永艺股份机构调研纪要

调研日期: 2026-04-25 永艺家具股份有限公司是一家专业研发、生产和销售健康坐具的高新技术企业。公司成立于2001年,坐落在“中国椅业之乡”——浙江省安吉县。通过十余年的快速稳健发展,公司注册资金达3亿多元,拥有员工7000余名和国内外四大生产基地。2021年度被评为湖州市“金牛”企业和纳税大户。公司产品深受国内外各地消费者青睐,市场遍及70多个国家和地区,并与国内外多家知名采购商、零售商、品牌商建立长期战略合作关系。包括俄罗斯的Bureaucrat,Klaussner,加拿大的Performance,日本的家居零售商NITORI,世界五百强Staples(史泰博)、OfficeDepotMax以及全球著名品牌HON(美国)、ITOKI(日本)等。公司是国家办公椅行业标准的起草单位之一,是业内首批国家高新技术企业之一,是中国家具协会副理事长单位、浙江省椅业协会首任会长单位,国家知识产权示范企业、国家级绿色工厂、国家级工业产品绿色设计示范企业、国家级绿色供应链管理企业、中国质量诚信企业、服务G20杭州峰会先进企业、浙江省家具行业领军企业;同时,公司拥有国家级工业设计中心、行业首家省重点企业研究院、省级高新技术企业研究开发中心、省级企业技术中心,获得湖州市政府质量奖等企业荣誉以及中国外观设计优秀奖、中国轻工业优秀设计金奖、德国IF设计奖、红点最佳设计奖、德国设计奖等众多产品荣誉。在内部管理上,公司一直追求卓越绩效,严格执行ISO9001、ISO14001、ISO45001管理体系标准并获得认证。公司始终坚持将技术创新作为企业发展的源动力,坚持每年用销售额的3%投入到研发创新,先后与浙江大学、湖南大学等高等院校合作成立创新中心,是“浙江大学研究生专业学 位教育实践基地”。公司长期与美国、德国、日本、韩国等发达国家的顶级专家和设计团队紧密合作,研究人机工程学,研发健康坐具的关键技术,不断将健康科技融入座椅行业。在技术创新上,公司以创建国家级企业技术中心、永艺健康坐具企业研究院为平台,不断健全创新激励机制,引进并培育创新人才,不断推进创新成果的转化。目前,公司累计申请专利1030项,行业领先。 二、问答 公司对相关问题进行了梳理,主要问题及答复如下: Q:如何展望2026年收入增长? A:公司持续加大Top国家Top客户开拓力度,市场份额不断提升,但受美以伊冲突影响全球经济存在不确定性,我们对需求端持谨慎乐观态度。公司将积极发挥自身优势,持续加大市场开拓力度,努力以份额提升的核心逻辑对冲市场需求不确定性的影响。 Q:2025年公司内销自主品牌业务在产品端和营销端有哪些变化? A:2025年,公司内销自主品牌业务实现收入增长、盈利改善、品牌提升。在产品端,进一步提升旗舰操盘能力,运用IPMS(集成产品营销与销售)系统方法论,持续打造和迭代Flow 旗舰系列和沃克等主销系列产品,同时加强用户VOC(用户之声)管理,不断优化产品体验,推动 产品NPS(净推荐值)稳步提升。在品牌端,通过旗舰产品心智打造、新媒体全域内容营销、高铁户外广告投放以及与专业健康机构合作推广等方式持续打造"永艺撑腰椅,更撑腰的人体工学椅"的品牌心智;优化市场营销费用投放结构、提高投放效率,不断积累品牌人群资产,品牌知名度进一步提升。 Q:请介绍公司非美市场的开拓情况? A: 近年来公司高度重视非美市场开拓,建立了相应的销售组织及激励政策,并开展深度的市场洞察和客户拜访,自上而下系统性地掌握了TOP国家TOP客户的基本情况,针对性的产品推荐方案也赢得了部分客户的信任和合作,占有了一定先机。2025年,公司在亚洲、欧洲、南美等非美市场增速较快,也反映出近年来公司非美市场开拓的积极成效。后续,公司将进一步加大市场开拓力度,积极利用已有渠道和客户优势,同时聚焦中高价位段和拥有自主技术特色的产品,走差异化竞争策略,不断提升市场覆盖面和占有率。 Q: 2025年升降桌业务表现较好的原因? A: 2025年公司升降桌业务经营质量明显提升,主要得益于:(1)收入增长较快(同比增长71.49%),规模效应显现;(2)业务与研发高效协同,顺利导入高价值客户;(3)全链条降本增效,精益管理落地见效。公司将持续推动升降桌业务高质量增长,不断提升业务规模和盈利水平。 Q:目前越南办公椅行业生产成本与国内相比处于什么水平?公司越南基地后续还有哪些可优化的空间? A: 受产业链配套程度影响,目前越南办公椅行业的生产成本整体高于国内,但售价也高于国内。公司于2018 年在行业内率先"走出去"投资建设越南生产基地,经过数年建设已在客户资源、产能规模、本地化供应链、人员素质、技术工艺等方面奠定了坚实基础,先发优势明显。后续,公司将基于国内制造优势及运营经验,持续向海外生产基地输出采购体系变革、极致成本管理、UBS和T+3精益管理体系等先进管理方法论,赋能其持续推进精益运营、效率提升,不断提升竞争优势。 Q:近期是否有海外客户订单转移至国内的趋势? A: 从今年3月广州CIFF家具展的情况看,海外客户较去年增多:一是欧洲客户明显增多,原因可能系欧洲市场受美以伊冲突影响,能源及原材料成本大幅上升,欧洲客户转而到中国采购,替代部分欧洲成品供应链;二是"一带一路"国家客户增多,得益于近年来中国与"一带一路"国家经贸互动加深。公司将积极把握以上趋势,充分发挥自身优势,持续加大市场开拓力度,不断提升市场份额。 注:本次投资者活动如涉及对行业的预测、公司发展战略规划等相关内容,不能视作公司或管理层对行业、公司发展或业绩的承诺和保证,敬请广大投资者注意投资风险。