华致酒行机构调研纪要

调研日期: 2026-05-20 华致酒行连锁管理股份有限公司是一家全球精品酒水营销与服务的公司,成立于2005年,专注于保真名酒销售运营。该公司是中国首家酒类流通A股上市企业,也是茅台集团、五粮液集团的长期重要合作伙伴。华致酒行与全球知名酒企保持战略合作,并主要经销罗曼尼康帝、拉菲、奔富、拉图、玛歌、奥比昂、木桐、白马、轻井泽、响牌、山崎、白州、波摩、雅文邑、香格里拉敖云、路易十三、轩尼诗、蓝带马爹利、辛巴赫精酿啤酒等世界名酒。此外,华致酒行还与麦德龙、沃尔玛、山姆会员店、盒马鲜生、华润万家、大润发、家乐福、卜蜂莲花、每日优鲜、兴盛优选、拼多多、天猫、京东等世界500强及知名企业建立了长期稳定的合作友谊。华致酒行还聘请了英国皇室御用选酒师、世界葡萄酒大师——阿伦·格里菲斯,担任国际部采购总监,在全球范围内甄选1000余款世界精品佳酿,并悉心打造“阿伦选·葡萄酒”品牌。华致酒行还积极搭建B2C平台,进一步拓宽全渠道营销网络,并于2019年正式上线微信小程序销售平台。 投资者关系活动主要内容介绍,"一、问答环节 1、公司 2025 年经营面临一定挑战,核心原因及应对思路是什么? 答:2025 年,国内酒类行业步入深度调整周期,整体市场需求承压、渠道库存高企,受行业大环境影响,公司经营出现阶段性波动。面对行业挑战,公司锚定长期发展目标,坚定实施"去库存、促动销、稳价格、调结构、优模式、强团队"核心经营策略,主动优化经营节奏、夯实发展根基,为后续实现稳健高质量发展筑牢基础。 2、问:公司后续是否仍有库存减值相关压力? 答:公司始终秉持审慎经营理念,严格遵循会计准则规范开展库存管理工作。当前,酒类行业价格逐步企稳,公司库存结构持续优化。后续,公司将紧密结合市场实际动态,严格执行库存减值测试流程,保障资产质量稳健可控。 3、2026 年公司整体经营目标和核心方向是什么? 答:2026 年,公司将坚定不移地秉承"用户第一、客户至上"的核心价值观,全面推进各项战略部署。在品牌建设层面,公司将着力塑造两大核心品牌形象:一是"华致上市公司卖名酒",突出其保真、安全、放心的核心特质,为消费者提供值得信赖的名酒产品;二是"上市公司卖好酒",满足广大消费者对高品质、高性价比好酒的需求。在业务发展与运营优化方面,公司将加速布局新零售与数字化转型战略,通过技术赋能全面提升供应链效率与门店运营服务水平。此举旨在全力推动业绩修复,同时显著提升公司的盈利能力与可持续发展竞争力,确保企业在激烈的市场竞争中保持领先地位。渠道拓展与网络建设将是另一重点,公司将持续不断的深化渠道布局,加速连锁门店网络的拓展步伐,全力推进"华致优选"区域运营商布局及门店开发目标的达成,进一步扩大市场覆盖,提升品牌影响力与市场渗透率。 4、"华致优选"门店业态的核心战略定位是什么,与传统业务有何区别? 答:"华致优选"是公司布局即时零售赛道的核心战略载体,核心定位为高密度品牌终端,重点下沉至市、县及社区等终端消费场景,精准触达新一代消费群体。门店采用约 80 平方米小店模式,推行店仓协同运营,全面接入主流即时零售平台,依托15-30分钟极速达服务,精准匹配消费者名酒与潮饮即时消费需求,与传统线下门店形成业态互补、场景延伸的差异化布局。 5、华致优选的招商模式与其他门店业态模式有什么不一样? 答:"华致优选"聚焦本地优质运营商开展精准招商合作,依托运营商资源高效推进渠道下沉,快速提升线下门店覆盖密度。相较于其他门店业态,公司为合作运营商提供一站式全流程赋能扶持,涵盖门店选址规划、统一形象装修、全品类货品供给、数字化运营系统搭建、市场运营培训及品牌营销推广等全方位配套服务,大幅简化入驻流程、降低创业门槛与运营风险,切实保障合作方收益,充分激发市场拓展与门店运营的积极性。 6、即时零售赛道竞争激烈,公司的核心竞争优势是什么? 答:面对即时零售赛道的激烈竞争,公司凭借品牌、产品、供应链、数字化四大核心优势构建差异化竞争壁垒:一是品牌优势,依托华致酒行多年积淀的行业口碑与品牌信任度,坚守正品保真承诺;二是产品优势,拥有涵盖核心名酒、自有品牌、潮饮等丰富多元的产品矩阵;三是供应链优势,依托全国性仓配网络,实现高效履约与稳定供货;四是数字化优势,以数字化赋能门店运营全流程,提升运营效率与消费者购物体验,形成难以复制的核心竞争力。 7、公司如何布局华致优选的线上渠道,提升流量和转化? 答:公司高度重视线上渠道战略布局,已入驻主流即时零售平台,构建"产品+服务、线上+线下、店内+店外"一体化运营体系。后续,公司将持续优化线上运营策略,深耕会员精细化运营,多措并举提升线上流量获取与转化效率,推动线上线下渠道深度协同、融合发展。 8、公司是否布局年轻化产品,应对消费群体变化? 答:公司密切洞察消费群体年轻化趋势,积极响应市场需求变化,已开始布局低度酒、光瓶酒等年轻化品类,精准适配年轻消费者多元饮用场景与消费偏好。未来,公司将持续优化年轻化产品矩阵,创新产品形态与营销模式,深化与年轻消费群体的情感连接,稳步拓展年轻消费市场,实现产品结构多元化升级。 9、华致优选产品的情况如何? 答:"华致优选"是公司立足酒类主业资源,全新打造的酒类产品体系。在产品遴选方面,公司联合行业专业评审与资深品鉴团队开展专业测评,并面向终端消费者组织多轮实物品鉴调研,综合品质标准与用户真实体验严格选品,严把产品质量关,切实解决消费者日常购酒"选品难、品质难辨"的痛点。 运营层面,依托公司成熟的酒企供应链资源,直连源头,保障品质稳定与高性价比。在场景落地中,公司统筹线下门店与线上即时零售渠道,精准匹配日常自饮、人情礼赠、小型聚餐等大众高频用酒需求。 后续,公司将持续丰富"华致优选"品类,提质增效,实现稳健发展。"