华致酒行在2025年4月17日的机构调研中，介绍了公司当前面临的挑战与优势，并阐述了未来的战略方向和业务规划。
当前市场环境与公司挑战
公司面临三大挑战：酒类消费整体萎缩与结构变化、行业周期性波动导致名酒价格调整及渠道价格倒挂、内部战略布局优化带来的组织架构调整等。尽管如此，公司仍具备三大优势：流通领域首家上市公司地位、中高端消费者心中的名酒保真品牌、以及多年积累的综合管理能力。
战略方针与调整
公司制定了“去库存、促动销、稳价格、调结构、强团队、优模式”的十八字战略方针，旨在解决经营安全、健康和可持续性问题。具体措施包括：
- 去库存：降低库存至合理水平，释放价格下行风险，稳定现金流。
- 促动销与稳价格：提升门店资金周转率，增强盈利能力，稳定主销产品份额。
- 强团队与优模式：优化团队结构，聚焦核心业务，调整组织架构与考核体系。
未来战略方向与业务规划
公司未来3-5年的战略方向是打造“保真名酒渠道品牌+供应链服务平台”，主要业务包括：
- 运营与服务：聚焦连锁门店开发、运营和服务，提供体验赋能，试点即时零售业态。
- 产品与信息：完善供应链管理体系，组建研发采购团队，推进仓储物流数智化。
- 销售与利润：建设全渠道生态体系，通过电商、直播等创新模式提升品牌形象与盈利能力。
产品布局与场景化战略
公司坚持“名酒+精品酒”战略：
- 名酒：深化与头部酒企合作，构建全链路鉴真防伪系统，巩固品牌定位。
- 精品酒：结合消费数据开发个性化定制产品，聚焦包装升级与场景化产品。
场景化布局覆盖“商务接待+家庭聚餐+喜事宴席+好友聚餐”，通过“了解需求—评估场景—适配产品”流程满足终端需求。
组织架构与人力资源规划
公司通过客户数据研究体系优化营销团队配置，打造员工赋能培训计划，提升服务精准度与客户价值。
自营品牌发展
自营品牌将围绕价格稳定、核心产品聚焦、多元化发展：
- 价格管理：搭建全渠道价格监测体系，构建灵活调节机制。
- 核心产品：持续投入研发，巩固市场地位。
- 个性化产品：开发差异化定制产品，拓展市场空间。
