华致酒行机构调研纪要

华致酒行机构调研报告 调研日期: 2025-05-16 华致酒行连锁管理股份有限公司是一家全球精品酒水营销与服务的公司,成立于2005年,专注于保真名酒销售运营。该公司是中国首家酒类流通A股上市企业,也是茅台集团、五粮液集团的长期重要合作伙伴。华致酒行与全球知名酒企保持战略合作,并主要经销罗曼尼康帝、拉菲、奔富、拉图、玛歌、奥比昂、木桐、白马、轻井泽、响牌、山崎、白州、波摩、雅文邑、香格里拉敖云、路易十三、轩尼诗、蓝带马爹利、辛巴赫精酿啤酒等世界名酒。此外,华致酒行还与麦德龙、沃尔玛、山姆会员店、盒马鲜生、华润万家、大润发、家乐福、卜蜂莲花、每日优鲜、兴盛优选、拼多多、天猫、京东等世界500强及知名企业建立了长期稳定的合作友谊。华致酒行还聘请了英国皇室御用选酒师、世界葡萄酒大师——阿伦·格里菲斯,担任国际部采购总监,在全球范围内甄选1000余款世界精品佳酿,并悉心打造“阿伦选·葡萄酒”品牌。华致酒行还积极搭建B2C平台,进一步拓宽全渠道营销网络,并于2019年正式上线微信小程序销售平台。 一、问答环节 1、吴总您好,请问您对白酒行业的前景怎么看?今年有希望走出行业低谷吗?公司打算如何应对?现在好多电商平台和大型商超都有对接外贸企业转内销的业务,请问华致酒行有没有相关的业务,有外贸公司与咱们对接吗? 答:2024年,受宏观经济周期波动及行业结构性调整双重影响,国内酒类消费市场进入阶段性深度调整期。白酒行业依旧具有广阔的发展空间,公司依然看好酒类流通领域赛道,面对复杂多变的内外部环境,公司管理层在董事会的战略指导下,迅速启动经营策略调整优化工作:一方面,通过深化内部管理体系改革,推进组织架构优化、加强人才梯队建设,全面提升团队整体战斗力;另一方面,严格落实"去库存、促动销、稳价格、强团队、调结构、优模式"的十八字行动方针,围绕核心业务环节精准施策,全力推动各项经营管理目标顺利实现。公司暂未有相关外贸业务的情况,谢谢您的关注。 2、2024 年白酒行业"马太效应"加剧,名优酒集中化趋势明显,公司如何在行业竞争中脱颖而出,扩大市场份额,实现可持续发展?答:公司以"保真名酒渠道品牌+供应链服务平台"为核心业务,一方面做好新零售连锁门店的运营体系建设,另一方面做好产品供应链服 务平台,促进门店运营和供应链服务相互促进,提升公司未来的长期价值。面对当前经济环境变化,公司对门店发展策略进行系统性调整,构建多业态协同发展模式,以提升市场适应性与竞争力。未来门店发展将主要依托"华致酒行""华致酒库""华致优选"三种业态模式。公司通过不断的丰富产品矩阵,依托与众多知名酒企的深度合作,持续推出定制开发产品,构建多元化精品酒体系。通过多种举措全方位提升公司的盈利能力,实现健康、高质量的可持续发展。谢谢您的关注。