618公开课：好生意长出来：赢「家」时刻：解析家电日百618增长密码

赢时刻家解析增长密码 目录CONTENTS 行业趋势洞察01 种草解决方案02 CID投放策略03 04闭环生意策略 04618Roadmap总览 行业趋势洞察 小家电618流量趋势 成本趋势 流量趋势 家居百货618流量趋势 成本趋势 流量趋势 各点位成本从5月11日左右开始攀升，预热期即保持较高水位，618当日峰值注重提前开始心智种草，并在促后持续保持流量蓝海的承接 阅读增长前置于搜索，且在促销预热前及迎来小高峰，用户会提前在小红书激发需求618当日达到整体波峰，长尾期热度持续保持种草期预热期大促正式爆发长尾期 O2种草解决方案 大单品种草策略 01策略锚定&选品 货品结构:品类垂直,最大单品占比高成交结构:TOP单品抗成交营销策略:大单品种极致大爆款 矩阵种草策略 博主类型-小家电 01/个护电器 03/厨房电器 02/生活电器 精致生活与日常记录 博主类型-家居百货 01/家纺 02/灯饰 03/餐厨杯 家装、数码及财经、母婴 美食、生活、母婴、城市出行 家居、美学及兴趣爱好 博主类型-家居百货 05/智能家居 博主粉丝量级-小家电 博主粉丝量级-家居百货 博主粉丝量级-家居百货 重点合作5-10w/10-50w粉丝量级博主 博主内容策略-小家电 种草前期以场景种草+单品推荐渗透生活场景，大促期加强评测+经验教程强化功能认知 大促期加强评测+单品推荐推动转化决策8%2% 博主内容策略-家居百货 好内容的三感六度 什么是好内容的「三感六度」 好内容的三感六度 「 好 内 容 」 方 法 论好的内容，是能让三方“同频共 振”，把产品变成美好的提案 蒲公英平台全面升级「好内容」工具体系 创意灵感 给创作者最好的启发不是说教，而是真实的案例 从创作者粉丝人群关注的笔记内容出发， 从相关关键词的搜索热度、上下游搜索 数据洞察但这些数据的意义不在于追求“爆款”而在于帮助创作者更深入地理解：我的分享是否真正帮到了需要的人？ 帮助识别在不同行业类目下，真正吸引粉丝的场景与内容。 参考。"优质案例"功能精选了各行业的好内容范例，但不是简单展示结果，而是拆解背后的创作逻辑。用优质案例给创作者内容方向和切入点的灵感启发，帮助博主找到好内容的创作手法; 词以及相关主题下热门的蒲公英笔记、社区原生笔记、带货笔记，帮创作者轻松get平台最新趋势热点，但更重要的是理解这些趋势背后的生活温度。 我们会从曝光/阅读/互动的前端指标，到种草人数等种草指标，到进店UV等后链路指标，全方位帮助博主分析用户是否爱看/是否种草/是否有后续卖的购买等行为。 人群分析 我们会提供阅读笔记或者跟笔记互动的人群的基础画像，帮助创作者了解谁在关注自己的分享。我们还会从评论等视角出发帮助创作者看到用户主动力表达的真实需求。 信息流人群一览-小家电 小红书独特的人群反漏斗模型破圈先打透核心人群再打潜力人群/高潜人群 信息流人群一览-小家电 小红书独特的人群反漏斗模型破圈先打透核心人群再打潜力人群/高潜人群 信息流人群一览-家居百货 小红书独特的人群反漏斗模型破圈先打透核心人群再打潜力人群/高潜人群 人群决策因子灵犀精准圈人升级——决策因子 2026人群决策因子-小家电 小家电人群宇宙 人群决策因子-小家电 空气净化器 剃须刀 按摩仪 自然空气（尘螨、花粉柳絮、病毒细菌、沙尘、雾霾、霉 功能：净剃不残留、温和不伤肤 睡眠场景：睡眠敏感、自主入睡、睡眠呼吸暂停综合症、睡眠优等生、深睡、助眠 居家养生：穴位调理、夏日保胃战、睡前养生、养生调理、祛湿理气养生族礼赠场景：长假回家、生日祝寿、仪式感溢价党、社交品味者、年货送礼人、礼赠人群、开学送礼党、礼物策展人、送a礼人群、潮流礼赠派健康塑形：放松肌肉、增肌塑形派、运动健身、爱好运动、身材管理、邪修燃脂久坐场景：长途开车、备考久坐、工位布置 品牌：高端贵价大牌、高性价比实惠向审美：极简质感、赛博科技、IP联名、彩色、创新机身机型：手动式、便捷式、旋转式、往复式胡子类型：粗硬胡须、短胡茬•用户视角 菌潮湿、空气干燥、空气不流通）化学污染（甲醛、新房异味、苯、二手烟、油烟、尾气）养宠空气（浮毛、养鸟、排泄异味、养宠过敏源）•决策偏好 价格偏好（高客单、性价比） 数值偏好（实用、参数）•产品形态 自律运动健身男、数码理工极客男户外露营山系男、汽车大玩家 性自用 部位不适：颈/肩/腰/背/眼/头/膝盖/手/腿脚不适 外观形态（立式、塔式、小型）净化方式（物理过滤、化学吸附、杀菌、净化、集尘) 症状：静脉曲张、手脚冰凉、四肢麻木、失眠、生理期不适•产品维度 附加功能（除湿、加湿、新风、静音、防直吹•三大用户场景 品类：按摩椅、多功能按摩枕、筋膜枪、按摩垫、按摩梳、眼部按摩仪、腿部按摩仪、泡脚桶、肩颈按摩仪、健腹腰带、暖宫腰带、揉腹仪 甜蜜情感/孝心礼赠/纪念日/人生高光时刻）恋爱阶段（暧昧表白期、热恋上头期、甜蜜新婚期、老夫老妻期） 礼赠 健康场景（感冒、鼻炎、保健、易过敏） 技术：仿人手揉捏、脉冲刺激、轻柔气囊、红外理疗、热敷、冰敷设计：明星同款、可爱萌趣、高级商务、差旅便携、银发友好 母婴场景（新手/富养/成分/敏宝；助眠、自护构建） 人群决策因子-家居百货 小家电搜索词性趋势-个护小家电 强品类认知大促期产品词、品类词占比增加 小家电搜索词性趋势-厨房/生活小家电 家居百货搜索词性趋势-家纺/灯饰/餐厨杯 家居百货搜索词性趋势-智能家居/人体工学椅/日用百货 05/人体工学椅 04/智能家居 06/日用百货 买词路径一：直选词包搜索买词策略-买好词 关键词词包 •精选用户热搜词，提供100+个[品类赛道X词性]词包、大促词包，满足一键丰富选词需求品类x词性词包手册，近期新增蓝海词包•词包消耗占比搜索消耗67%；词包渗透率74%，词包平均采纳率50%+适用客户 •对搜索逻辑不了解，不知道怎么选词 •大促期间，买词需求强烈，担心覆盖不全，有流量流失•有搜索精准拦截需求，但投手人力不足 搜索如何拓词-买好词 点 击 「 快 捷 推 词 」o r「 综 合 推 词 」 获 取 推 荐 的 关 键 词 列 表支 持 下 载 或 一 键 添 加 至 对 应 单 元 搜索如何拓词碧云泉搜索场域AI找词，助力头部客户持续破局搜索场景，并优化种草效率 搜索词与内容匹配 品类词词举例：#肩部按摩仪#吊灯 攻略词词举例：#送爸妈买什么好#吊灯推荐 词举例：#戴森#亚朵星球品牌词 新品开箱 词举例：#腰疼养生#猫毛处理#出游好物 词举例：#XXX枕头S1 #XX剃须刀龙腾系列 词举例：#618必买清单#618屯货 省钱攻略折扣&礼赠大促清单 场景种草单品测评新品开箱 搜索人群优投-出好价 三方度量迭代 通用更新 站外活跃率指标升级分母由「任务期点击量」更改为「任务期阅读UV」，站外活跃率=站外活跃行为UV /任务期阅读UV 更新for小红星 更新for小红盟 支持重点行业3C家电、家居家装60d归因支持品牌粒度归因 转化笔记间复记，阅读多篇笔记发生一次转化，每 个笔记都记一次转化。同用户单天多次发生站外活跃只记一次，跨天累计 除三级类目*品牌外，现已支持品牌粒度归因蒲公英支持小红盟单笔记数据批露 因逻辑升级 支持小红盟单笔记披露加购、成交数据，打通全链路效果评估 站外转化CPUV出价 转化做笔记间last click去重，归因给最后一次阅 读的笔记；同用户单天多次发生站外活跃只记一次，跨天累计。 提供了针对优化目标直接出价的能力，在保障承诺达成的前提下，帮助品牌 稳定获取转化量•Step2稳定测试观察成本、减少干扰•Step3小步提价、放宽定向控成本放量、优化素材 三方度量-小红星30天归因，建议分阶段引爆站外流量，7天测试→15天放量→30天破圈 数据回传周期 过程运营SOP T+2回传阅读笔记30天内发生过站外店铺行为的人数 蒲公英平台蒲公英为转化归因 站外行为数据记录在数据回传的当天 聚光为阅读归因 站外行为数据记录在发生阅读行为的当天 三方度量-小红盟建议分阶段引爆站外流量，7天测试→15天放量→30天破圈 数据回传周期 过程运营SOP T+1回传阅读笔记30天内发生过站外行为的人数*新增60天归因口径T+30天一个回传周期 •推广前3天测试关键期，数 据回传无法实时，进店数据检测怎么看？优先以前端CTR/CPC进行优化•前7-15天投放黄金期，数据逐渐累积，科学合理观测数据•30天回传长周期，成本接近实际成本 一方数据能力再升级：从复盘到预判 一方数据案例-小家电X品牌剃须刀：一方用户人群分化下的决策路径差异与增长机会 品牌词＋「生日礼物」「男生礼物」场景词，礼物驱动明显 往复式/手动/明确意向词＋「P3Pro和xxx选哪个」对比决策词 52%男性已购＞30天完成购买决策需更前置（＞30天）仅开售期重搜索场内容偏好深度实测评「多品深度测评」，企业号内容对决策有影响长草周期男性被「产品颜值」吸引，精致潮男人设，愿意溢价 56%女性已购1-7天内完成购买短决策礼物驱动重搜索场阅读 精致礼物图文＋情绪代入型（女性视角为男友选礼）非横评 高读笔记方向 女性战败用户洞察 男性战败用户洞察 策略建议：①在同类品词段的布局和内容质量需要提升②加大礼物场景词搜索布局，精致情绪代入型内容>功能横评 凯迪仕：反向归因战败人群，从用户决策路径拆解破局一方数据案例-家居百货 口碑营销深入用户购买决策，用[信任]换[用户选择] 大促需重点关注口碑维护，激发优质口碑，让“全网都在说我好” 种草直达投放策略 种草直达打造家生活行业生意新增量 经营价值 从脉冲式投放到Always On经营种草直达双轨策略，让增量看得见 大促期间如何投放？ 账户基建要求 种草直达·618内容策略解决内容供给，用数据测出爆款 2026种草直达·全周期综合提效 科学组品×效率场域×产品加持，让效率翻倍 效率场域 小家电种草直达案例·好内容让每一分预算跑得更远高客单空气净化器，种草直达多组合素材高效投放，大促声量&生意双丰收 家居百货种草直达案例·大促+平销全周期提销售高客单人体工学椅，大促入局快速拿结果，平销洞察反哺种小草 闭环广告投放策略 沿着用户的需求{市集}里多元的电商内容形态 小家电闭环潜力品趋势 小家电整体供需量充足，美发工具、剃须刀、电饭煲笔记可继续填充 美容仪、美发工具、按摩仪等盘量大；按摩椅、净水设备等高速增长 家居百货闭环潜力品趋势 日用品、枕头、锅具、杯具、地毯 门帘、凉席、氛围灯、除甲醛、台灯、大等赛道高速增长•从内容供需关系上看： 智能门锁、除甲醛、四件套、枕头、被子 等赛道等笔记可继续填充 高转化素材解读——小家电带入用户视角，融合生活场景焕需求共鸣，突显产品情绪价值 电动牙刷 按摩仪 剃须刀 封面：第一视角伪素人发文，强调原生感标题：噱头标题，活人感强框架：送礼需求切入+痛点描述+使用体验买家晒图型：第一视角礼赠推荐 封面：礼盒开箱颜值呈现，突出生日送礼场景礼赠场景型：礼盒展示高性价比 内容分享型：软性植入情绪共鸣封面：锁定产品核心人群，引发用户好奇 标题：锁定送礼用户，用降价制造购买吸引力框架：开箱与使用展示，赠送配件亮点 标题：直击用户痛点需求，形成情感共鸣 框架：痛点共鸣+使用体验+买点拆解+结尾升华 高转化素材解读——小家电以专业经验建立信任，以数据凸显产品实力，以喂饭级攻略降低决策门槛 直卷发棒 生活电器（空净/水净）科普种草型：高性价比科学分析 厨房电器（破壁/饭煲/咖啡机/电蒸锅） 干货种草型：经验教程效果可视封面：真人出镜+使用过程实拍，强氛围感画面弱