普联软件机构调研纪要

调研日期: 2026-05-11 普联软件是一家专注于大型集团企业管理信息化综合方案提供商,拥有自主研发的软件产品和解决方案,主要面向大型集团企业提供服务。公司成立于2001年,在多个城市设有区域机构和服务团队。其业务领域聚焦于集团管控、XBRL数据应用、平台软件等,已形成以石油石化、建筑地产为核心,多业务领域客户群体不断扩大的新格局。公司以研究企业、服务企业为己任,积极拓展智慧工地、数字建造等建筑行业产业互联网相关业务。普联软件以五大央企客户为核心,已形成五大央企客户的战略布局,是中国石油、中国石化、中国海油、国家管网、中国建筑五大央企总部级统建系统的标杆作用和示范效应日益显著。此外,公司还专注于集团财务管控、集团资金管理、智能化共享服务、数据应用服务等业务领域,具有核心竞争力。公司拥有自主技术平台,支撑ToB模式下的产品研发、大规模客户化定制交付。 2026年5月11日,公司通过线上方式,与券商分析师及多家投资者就公司2025年年度暨2026年第一季度业绩情况及投资者关心的问题进行沟通交流,主要问答内容如下。 1、以石油、建筑为例,传统优势业务与新拓展的信创金融业务在2025年的收入占比发生了怎样的变化?这些新业务的毛利率水平与传统业务相比如何? 答:从近几年公司战略客户在收入和毛利贡献结构上来看,石油化工行业整体保持稳定,经营贡献稳中有升;建筑行业收入及毛利贡献略有下降。同时公司近年来积极拓展新的大型集团客户,其收入贡献也在稳步提升。 信创产品化给公司金融行业与传统能源行业的业务拓展带来了发展机遇。公司ERP、EAM、EPM三大信创产品,均已落地典型示范项目,这些 项目的标杆示范效应,也为公司承接其他大型集团客户信创替代项目积累经验、奠定基础,公司研发投入对客户转化、业务拓展、市场推动作用也逐步显现。 2、请介绍一下现在公司的在手订单情况,包括新签客户的情况?公司后续订单的增速情况? 答:在手订单方面,公司2025年末已签订合同、但尚未履行或尚未履行完毕的履约义务所对应的收入金额为4.72亿元,较期初3.79亿元增长24.5%。这从期末存货金额上也有所体现,2025年末存货余额为1.06亿元,较期初存货7,000万元增长52%。在手订单与存货同比均有较大增长,为2026年经营奠定了较好的基础。 公司进入2026年以来,在聚焦大型集团客户的基础上,凭借优势产品积极开拓市场,力争赢得更多的客户和订单。 3、公司AI产品以及云湖平台的后续订单具体落地情况 答:公司依托二十余年在财务管控、经营管理类软件产品的研发与交付积累,基于云湖平台深度融合新的AI技术与能力,沉淀了多个行业垂类模型以及专业应用组件,有效赋能客户项目的交付工作,提升项目交付质量与交付效率。 当前公司承接的各集团客户新建及升级项目中,普遍对智能化应用场景有明确落地要求。公司积极响应客户需求将各类智能化应用场景落地并纳入建设范畴,相关AI能力与智能化场景均融入整体软件产品与项目解决方案中,随整体订单一并落地实施。