汤臣倍健股份有限公司在2026年4月24日举行了一季度投资者业绩电话会，主要沟通内容如下：
业绩表现与增长原因
2026年一季度业绩表现是公司2025年沉心提质、优化业务策略的综合呈现。汤臣倍健、健力多和Life-Space为主要品牌，从资源投放到产品推新均重点布局，推动主品牌和Life-Space在抖音等线上渠道实现双位数增长，健力多在天猫和京东增长较快。
毛利率与成本压力
一季度毛利率提升主要得益于线上渠道增长较好，线上渠道毛利率高于线下。成本上涨对毛利率的影响会逐步增加，但全年线上渠道占比提升将部分对冲原材料成本压力。新品毛利率因渠道特性不同存在差异，线上渠道占比提升将带动整体毛利率水平。
新品与渠道策略
主品牌四大核心品类、健力多和Life-Space今年将持续推新，新品在配方、剂型、价格带等方面补充现有产品。线下渠道略有增长，主要系商超渠道双位数增长带动，商超为今年重点渠道之一，公司希望全年商超收入实现较快增长。商超行业存在分化，公司将强化高潜力商超连锁合作，通过创新产品和精细化运营实现突破。
渠道占比与费用率
境内药店收入占线下收入比例约7-8成，商超收入占比超10%，母婴为个位数占比。公司聚焦收入增长突破，销售费用率预计同比2025年有所提升，且季度间投放更均衡，上半年投入占比高于去年。
其他关键点
- 抖音平台收入占比品牌间存在差异，主品牌抖音收入占其线上收入约10%，Life-Space占比超30%，抖音团队持续补充自播、BD及内容人员。
- 后续季度收入增速与销售活动安排及同期基数相关，去年收入实现情况较好，后续季度增长压力较小。
- 保健食品占比更高，线上各平台间毛利率差异不大，但线上渠道毛利率明显高于线下。
- 行业竞争激烈程度未缓解，公司按既定规划推进业务策略。
- 氨糖品类发展规划：线下推出首个OTC硫酸氨糖新品，线上深化品类创新，拓展跨境高含量产品及运动营养系列新品。
