2024全漏斗零售媒体营销公式：营销人员策略手册

核心观点

• 全漏斗零售媒体公式：该公式旨在通过在购买旅程的每个阶段都积极吸引消费者，将零售媒体工具精确地部署到消费者旅程中，从而将受众从认知转化为转化和忠诚。
• 漏斗阶段的演变：传统的营销漏斗（认知、考虑、转化）需要根据零售媒体的复杂功能进行演变，以实现更精确的定位、塑造购买决策标准和关闭销售。
• 广告格式的全漏斗方法：广告格式不应局限于特定的漏斗阶段，而是应根据消费者旅程中的实时行为和上下文进行灵活使用。例如，视频广告可用于任何阶段，而赞助广告可用于认知、考虑和转化阶段。
• 放置的全漏斗方法：放置应根据消费者旅程中的实时洞察进行上下文相关的灵活使用，而不是局限于特定的漏斗阶段。例如，搜索结果页面可用于认知和转化阶段，而产品详情页面可用于考虑和转化阶段。
• 网络的全漏斗方法：零售媒体网络（RMN）应根据其独特优势和受众洞察进行战略选择和管理，以实现全漏斗覆盖。例如，亚马逊提供广泛的覆盖范围和先进的定位能力，而沃尔玛和塔吉特提供无缝的线上和线下整合。
• 全漏斗零售媒体测量：全漏斗零售媒体的成功需要一个测量方法，可以捕捉整个消费者旅程，从最初的认知到购买后的忠诚度。增量测试、合并碎片化数据、漏斗特定指标、节奏和持续测试与评估是全漏斗零售媒体测量的关键要素。
• Skai平台：Skai是一个端到端的全渠道广告平台，可以帮助品牌和机构有效地实施全漏斗零售媒体策略，通过其先进的工具和功能，Skai可以帮助品牌实现增长和可衡量的成果。

关键数据和研究结论

• 增量测试被认为是零售媒体测量的黄金标准，因为它可以帮助营销人员确定其媒体工作的真实提升。
• 零售媒体网络的数量已超过200个，包括亚马逊、沃尔玛、塔吉特等零售巨头。
• 连接电视（CTV）和流媒体电视（STV）广告是零售媒体的未来，它们结合了传统电视的广泛覆盖范围和数字广告的精确性和可衡量性。
• Skai的客户包括宝洁、DoorDash、索尼、飞利浦和欧莱雅等知名品牌。

最佳实践

• 战略性地分配预算：专注于与您的品牌目标受众和整体目标最一致的零售媒体网络。
• 培养联合业务计划：与零售商建立强大的关系，通过联合业务计划（JBPs）来对齐目标并增强媒体计划的有效性。
• 深入了解每个网络：了解每个零售媒体网络的优势和局限性，包括其最新的功能、受众洞察和广告格式。
• 利用所有可用数据：利用零售媒体网络提供的丰富数据来优化您的计划，并不断改进您的定位和消息策略。
• 持续评估和优化：定期评估您的RMN活动，并根据实时数据和见解进行调整。
• 专注于消费者体验：了解您的客户在漏斗每个阶段的需求，并设计能够满足这些需求并超越期望的互动。