领英广告基准报告2026

核心观点

• LinkedIn 广告的重要性提升： LinkedIn 广告在 B2B 营销预算中的占比持续增长，达到 41%，成为最重要的广告渠道之一。其独特的职业身份和公司特征定位能力，使其在 B2B 营销中具有显著优势。
• 预算分配趋势： B2B 营销预算主要分配给 Google 网络（46%），其中 Google 搜索广告占比最高（33%）。然而，非品牌 Google 搜索广告的投入下降，反映了市场对品牌建设的重视。
• LinkedIn 广告的成本和回报： 尽管 LinkedIn 广告的点击成本和每接触成本高于其他平台，但其公司级影响成本（€70.11）和投资回报率（ROAS 121%）均优于其他主要广告网络，证明了其在 B2B 营销中的高效性。
• B2B 客户旅程： B2B 客户旅程平均长达 272 天，涉及多个渠道、利益相关者和触点。LinkedIn 广告在客户旅程中扮演着越来越重要的角色，其影响力在 MQL 阶段之后持续增强。
• LinkedIn 公司页面： 有机 LinkedIn 公司页面活动对收入有显著影响，近 20% 的关闭交易包含至少一次公司页面浏览。LinkedIn 公司情报 API 的推出，使得公司级洞察更加全面，有助于更准确地衡量广告效果。
• LinkedIn 转化 API (CAPI)： 75% 的 Dreamdata 客户已集成 CAPI，通过将管道和收入数据反馈给 LinkedIn 广告，实现广告优化自动化，降低 CPA 并提高转化率。
• LinkedIn 匹配受众： 超过一半的 Dreamdata 客户使用 LinkedIn 匹配受众，通过自有数据精准定位目标客户，提高广告投放效率。

关键数据

• LinkedIn 广告占 B2B 营销总预算的 41%。
• Google 网络占 B2B 营销总预算的 46%。
• 非品牌 Google 搜索广告的投入从 2024 年的 37% 下降到 2025 年的 33%。
• LinkedIn 广告的公司级影响成本（€70.11）低于 2024 年的 €154。
• LinkedIn 广告的投资回报率（ROAS）为 121%。
• B2B 客户旅程平均长达 272 天。
• 近 20% 的关闭交易包含至少一次公司页面浏览。
• 75% 的 Dreamdata 客户已集成 CAPI。
• 超过一半的 Dreamdata 客户使用 LinkedIn 匹配受众。

研究结论

• LinkedIn 广告是 B2B 营销中不可或缺的渠道，其独特的定位能力和全面的功能，使其在品牌建设、需求捕获和管道生成方面具有显著优势。
• B2B 营销需要关注整个客户旅程，并通过多渠道、多触点的方式与潜在客户互动。
• 利用 CAPI 和匹配受众等工具，可以更精准地定位目标客户，提高广告投放效率，并最终实现更高的投资回报率。