汉得信息机构调研纪要

汉得信息作为企业数字化综合服务提供商，在2026年3月20日武汉用户大会上强调AI在企业级应用的实战落地。核心观点包括：

1. AI投资趋势：企业对AI投入从IT费用转向战略资本开支，聚焦生产重构（如制造业自动化）和产品赋能（如自研AI能力），领先客户预算达千万至亿元级，并重视私有化算力中心建设。

2. 生态合作模式：汉得与生态伙伴（如互联网、云、大模型厂商）协作边界清晰，汉得擅长复杂业务逻辑梳理和行业方案设计，双方共同挖掘高价值商业机会。

3. 企业端Openclaw落地：个人端Openclaw场景相对标准化，企业端需复杂业务重构，预计实现周期更长，未来将出现企业端Agent形态，汉得通过生态合作推动研发。

4. 公司定位与增长：汉得从“劳动力驱动”转向“产品驱动”，未来增量来自标准化AI产品（如供应链物流AI），收入增长依赖国内AI市场及海外市场拓展（已获新客户）。

5. AI应用演进：企业AI应用从知识库/BI转向Agent（如物流Agent），核心难点在于与复杂业务程序深度融合，汉得通过数据治理和场景化整合能力提供解决方案。

6. Auto Agent落地：依赖具备行业积淀的解决方案提供商（如汉得）联合生态伙伴，关键环节在于底层工具工程化包装和场景化整合，汉得通过自研平台实现AI能力嵌入。

7. 人与AI能力分工：未来呈现“强规则”与“弱规则”极致分工，AI辅助重复性工作，人类负责柔性判断，汉得内部AI已介入Coding环节提升研发效能。

8. 英伟达合作：双方通过算力与场景协同，汉得负责方案集成交付，将英伟达AI能力与自研产品融合，提升业务增长潜力，海外市场已获成功案例。

9. 未来协同空间：汉得将持续复制国际成功案例至更多客户，扮演各方能力融合方，推动商业模式样本积累。