2026年食品饮料品类出海全攻略
2026年食品饮料品类出海全攻略Comprehensive Guide toGoing Global for the Food and Beverage Category2026.02 ❏保健品❏营养品❏医疗保健❏个人护理❏情趣用品 ❏化妆品❏美容工具❏护肤品❏沐浴与身体保养❏手足保养与美甲❏头发护理❏男士保养❏香水 食品饮料品类东南亚市场发展现状——全球对中国风味的兴趣持续上升 国产食品饮料的目标群体 ✔华人：群体大，保留中国传统饮食习惯，接受度高及高需求✔非华人：乐于尝试，跟风购买网红零食，对国产食品热情攀升 国产食品饮料的强大优势 ✔产业带丰富+多样化产品:标准化配方与本地化改良快速适应市场✔供应链灵活+成本优势明显：原料供应稳定，加工技术成熟 国产食品饮料的行业布局 ✔处于平台流量红利期：当前卖家集中度低，细分赛道潜力大✔淘宝平台同步开始“食品饮料品类卖家出海计划”：已推出英文、马来文和泰文版本，销售规模持续高速增长 中国食品饮料行业产业带分布——沿海地区及中部省份为主 湘鄂：调味品[老干妈]、茶饮、休闲食品[良品铺子&劲仔]川渝：调味品[好人家&海底捞]、休闲食品[有友] 食品饮料品类东南亚市场买家画像分析 推荐出海的食品商家/商品类型-休闲零食 市场需求 经销商：参考国内热销/新型品的品牌或工厂品贴标售卖 薯片威化饼干薄饼 种类丰富，口味多样，满足较多大众需求。 坚果果干果蔬脆片 口感脆硬，营养丰富，健康美味（酵素果冻、低卡零食在马来市场增长显著）。 辣条卤味 甜、辣、咸味丰富，滑爽重口。 特色糕点 主打凤梨酥、蛋黄酥、夹心派等传统中式点心，契合华人送礼需求，可添加东南亚特色食材（如椰子&榴莲）。 推荐出海的食品商家/商品类型-饮料冲饮 市场需求 经销商：参考国内热销/新型品的品牌或工厂品贴标售卖 新型茶包/咖啡 新口味、新混合产品并带一定的健康概念，甜度较高受年轻人青睐，口感清新。 甜度较高：东南亚消费者普遍偏好甜度较高的茶饮。适合冰饮：东南亚大部分气候炎热，可推出适合冷泡的茶包。香气浓郁：选择具有浓郁花香、果香的茶叶品种，提升天然香气。 直营品牌：参考以下品牌的热销或新型产品 新型冲饮 方便易于携带，随时享用，适合快节奏生活方式。 东南亚咖啡饮品长期占据头部位置，新型冲饮可为中国卖家占据独特位置。 推荐出海的食品商家/商品类型-速食/糕饼点心 经销商：参考国内热销/新型品的品牌或工厂品贴标售卖 市场需求 早餐/麦片： 知名国际品牌的经典口味、带健康/饱腹感强的即食产品、创新口味产品。 速食/小吃： 直营品牌：参考以下品牌的热销或新型产品 日韩欧美风味泡面、中式酸辣口味新型网红食品如螺狮粉/酸辣粉。 饼干/点心： 口味丰富且甜度较高，松软蓬松款；欧美健康概念的新型产品。 *历史上东南亚有很长一段时间的殖民史，欧美/日韩文化对其影响很久远。 推荐出海的食品商家/商品类型-调味/酱料 市场需求 经销商：参考国内热销/新型品的品牌或工厂品贴标售卖 调味： 火锅底料（麻辣/番茄）、沙茶酱、蒜蓉辣椒酱、XO酱、中式卤料包等。 *可推出小包装酱料；东南亚对咸辣口味接受度高。 酱料： 拌饭酱、速食汤料包、方便面调味包（如酸辣粉、螺蛳粉酱料）。 *东南亚长期重调味料/香料的运用，烧烤火锅等中式场景已占有一席之地。 东南亚站点选择建议：结合自身供应链、市场资源、资金及运营能力选择 马来西亚站点热卖产品及热搜词参考：与国内口味相似度高，喜甜食并追求健康养生 市场需求特性： 华人数量多，与中国人口味偏好最为接近，各类零食及速食产品接受度高；偏好甜食，如巧克力饼干/水果糖等；对健康养生产品需求较大，如黑芝麻丸/刺梨干/抹茶粉/混合坚果等。 新加坡站点热卖产品及热搜词参考：高收入群体多，追求健康食品，热衷海淘 市场需求特性： 华人占比极高，口味整体接近国内，高收入人群消费力极强；偏好健康减脂食品，如奇亚籽/蛋白棒/抹茶粉/魔芋面等；对各类坚果产品的需求量大，低加工无调味的坚果产品更受欢迎。 菲律宾站点热卖产品及热搜词参考：受多元饮食文化影响，偏爱坚果及果干等 市场需求特性： 受欧美及日韩文化影响大，如火鸡面/蜂蜜柚子茶/抹茶粉/午餐肉/软糖均有广阔市场；偏爱大包装混合装的水果干/果茶包/坚果；对咖啡及绿茶产品需求高，追求健康低脂饮品。 泰国站点热卖产品及热搜词参考：喜食酸辣口味，乐于尝试新款零食 市场需求特性： 偏好酸辣口味零食如魔芋爽/鱿鱼干等；喜好甜食，糖果及水果干受欢迎；对低脂类冲饮需求较高，如咖啡粉/抹茶粉/巴西莓粉/中式茶包等；喜欢夹馅的糕点饼干如中国各类月饼及奥利奥等。 越南站点热卖产品及热搜词参考：喜食酸辣口味，对中国零食小吃接受度高 市场需求特性： 对微辣口味的零食需求大，如鸡爪/素食/魔芋爽/辣条等；饮品偏好清新口味，如八宝茶/蜂蜜柚子茶等；干果类中偏好未加工的红枣及芒果干产品；对中国网红零食速食接受度极高，如酸辣粉及螺狮粉等。 印度尼西亚站点热卖产品及热搜词参考：偏重口味的同时追求健康养生 市场需求特性： 对辛辣重口零食极为偏爱，特别是basreng类零食及各种辣椒调味产品；热衷购买各类加工麦片及面包糕点，特别是带馅款点心；对中式调料亦有较大需求，如鸡精/松茸粉/酱油/高汤底料等。 食品饮料出海常见问题难点 文化差异与口味接受度 消费群体拓展与品牌声量 与本地同类产品的对比优势 ●保持每周持续上新，提供买家丰富的产品选择●确保产品保持价格优势，巩固竞争力●直邮铺品与本地化备货齐发 ●积极寻找KOL合作直播/短视频，提升流量及转化●拓展线下渠道(可邀请当地代言人)，拓展品牌知名度●多站点运营，获得规模销量 ●基于目标市场饮食文化及热卖口味进行选品●尝鲜装和打包套装/礼盒齐备，满足顾客多样选择●注重数据复盘并及时调整选品 食品饮料卖家出海核心策略 关键要素与策略 目标市场调研 品控与快速履约 保证供应链稳定及可追溯性，优先备货本地、优化食品储存条件、保证快速发货。 深入了解当地的食品饮料消费趋势，例如健康/养生/低糖。 品牌建设 产品本地化与差异化 通过广告宣传、积极与KOL合作以及聘请品牌代言人来提高品牌知名度。如“传承、创新、健康、安全”为核心的叙事。 根据当地消费者的口味和文化偏好调整产品线。例如，调整风味、配料、包装、容量或添加当地特色设计。 法规合规与认证 销售渠道 确保产品符合目标市场的食品安全、标签法规和宗教认证要求，如按要求进行产品成分标示。 开设线下门店或与当地经销商及渠道合作开展促销活动。 选品上架流程小贴士：哪些是跨境卖家的高转化率产品 高转化率产品 主分类：饮料–咖啡/即食食品–方便面/零食–坚果/零食–干货零食 产品特点：保质期长/可散装销售/有益健康/中国特色口味 此类卖家主要采取的措施： 1)与平台合作在大促日安排直播，并发放店铺或产品专属优惠券。 东南亚食品饮料相关节日/大促/趋势日历：大促及节日均为销售高峰 建议国家： 春节热卖产品 ❏新加坡（SLS可运）❏马来西亚（SLS可运）❏泰国（SLS可运）❏菲律宾（SLS可运）❏越南（SLS禁运3PF可售） ❏其他：❏建议大包装或礼包形式❏红/金色及吉祥话包装 ❏零食大礼包❏综合糖果礼盒❏坚果及果干 印度尼西亚+马来西亚站点斋月趋势—热销产品类型参考 2026年的斋月（伊斯兰历1447年9月）预计将在2026年2月17日开始，并于2026年3月18日结束。斋月结束后次日即为开斋节（Eidal-Fitr），预计在2026年3月19日。 *时间可能有一天偏差，需以新月观测为准 斋月习俗 ➔禁食：从黎明到日落期间禁食，包括不进食、不饮水、不吸烟等 开斋：日落后进行，先吃椰枣或喝水，然后祈祷，再享用晚餐 夜宵：在凌晨前进行，确保禁食期间有足够的能量 清真：只食用清真食品，商家需确保食品符合清真标准 中秋节趋势—热销月饼产品类型参考 建议国家： 建议口味： ❏新加坡（SLS可运）❏马来西亚（SLS可运）❏泰国（SLS可运）❏菲律宾（SLS可运）❏越南（SLS禁运3PF可售） ❏其他：❏建议散装及4pc小套装❏可开预售，建议15-60天 ❏广式蛋黄莲蓉❏豆沙馅/伍仁馅❏潮汕朥饼❏榴莲夹心(新加坡） 万圣节+圣诞节趋势—热销零食类型参考 ❏圣诞节热卖产品 ❏万圣节热卖产品：❏可爱南瓜鬼怪糖果❏恶搞夸张款零食 ❏圣诞主题糖果❏姜饼人饼干/曲奇❏圣诞包装零食礼包 ❏万圣节推荐站点：❏菲律宾（SLS可运）❏越南（SLS可运）❏泰国（SLS可运 ❏圣诞节推荐站点：❏菲律宾（SLS可运）❏泰国（SLS可运）❏马来西亚（SLS可运 马来西亚食品出海成功案例：广铺产品提升销量，差异化选品占领市场 成功经验总结 单量随产品数量同步持续增长 使用Shopee官方仓本地备货，提高时效性 头部热卖品均备货到马来西亚本土，提升商品转化率 聚焦有一定规模和产品宽度的休闲零食&冲饮品类，持续开发上架新产品多品进行市场测试，针对口味偏好及热销程度调整主推产品 结合国内渠道热销品/新品和东南亚顾客需求，售卖有需求的差异化产品结合中国供应链的强开发能力，差异化售卖获得顾客青睐 价格优势叠加促销策略 利用各种营销工具，超高性价比的定价，同时叠加店铺促销提高转化 履约模式建议：跨境直邮落地简单，本地备货单品爆发力强且长久 履约模式建议：食品卖家可根据自己的业务阶段和业务目标灵活选择 越南食品出海成功案例：立足本地化，高性价比定价及代言营销共促爆单 卖家情况 主营站点：越南/马来西亚主营类目：坚果/干零食产品特色：调味小包装营销特色：线上&线下联动 成功经验: ❏主推多口味小包装休闲食品，与当地原味为主的不同产品卖点吸引了消费者，搭配视频介绍突出中式特色调味。 ❏邀请当地明星做为品牌代言人，线上社交媒体积极营销的同时进行线下促销，快速提升品牌声量。❏大促期间捆绑促销，与站点合作发放大额店铺优惠券，加速转化。❏全店深度本土化，热卖品均大量备货在越南当地，确保即时发货。 食品饮料卖家核心运营重点—低价引流品/直播爆品/捆绑销售 菲律宾食品出海成功案例：咖啡单品引爆市场，内容营销强化品牌知名度 成功经验 卖家基本情况 强供应链与独家产品开发 ●强供应链打造独家特色爆品，立足健康减脂的新型零食冲饮；●根据当地热卖产品研发升级款，不断丰富消费者的产品选择； 主营站点：菲律宾/马来西亚主营类目：健康/新型冲饮及健康早餐产品特色：结合本地化需求强供应链开品营销特色：内容营销 多市场布局与本地化履约 ●东南亚站点全覆盖式开店，专业运营团队；●全量商品进行本地化备货，快速发货以满足消费者时效需求； 活动投入与平台配合 ●积极参与多个平台项目，通过激励获取更多流量；●与各站点深度配合，积极提报促销产品，协同快速提高单量； 营销推广与品牌化发展 ●持续广告投入，全站推广和手动投放并行，增加站外流量，不断提升品牌影响力；●通过邀请多个网红带货宣传，不断加深品牌印象，以优质选品的高爆光量提升市场份额和销售转化；●不断进行店铺自播和短视频上传，实现低成本高效转化; Shopee高潜卖家增长计划—Counter TB食品饮料品类专属激励 *均为各站点当地(国家)政府规定（要求）整体来说未认证的售卖风险较低；*越南及台湾站点不支持跨境直邮运输，印尼和台湾站点仅支持本土店模式； BPOM（Badan PengawasObat danMakanan）印度尼西亚的食品药品监督管理局，负责监管食品、药品、化妆品、食品添加剂和其他相关产品的安全性、有效性和质量。针对食品饮料品类，于境内流通则企业必须获得BPOM的流通许可证。 ●BPOM流通许可证编号可在产品规格中的流通许可证编号（BPOM,PIRT）属性下填写
