搜索春节营销指南
搜索春节营销指南 新场域﹒新样式﹒新资源﹒新玩法 Part1搜索新场域 新场域﹒新样式﹒新资源﹒新玩法 搜索新场域：全面焕新融合体验，释放流量新空间，助力春节转化 服务解答弱、广告形式单一 更短投放链路 更原生广告样式 搜索新场域：搜索原生化下，商家广告营销面临3大转型 营销内容转型：视频优质+解答充分，是提升广告效果的核心 提取视频中信息，与query匹配相关度。得分较高的页面，流量竞得率更高，广告出现机率更大 营销方式转型：赋能多类转化商家，打造更全面的转化矩阵 AIGC赋能生意增长：视频生产到创意投放，一键即可完成 游戏客户案例：AIGC突破内容生产瓶颈，深度满足用户需求 1.规模化内容生产瓶颈：传统人力制作模式下，成本高、周期长，在“量”与“质”之间难以兼顾；2.内容质量提升需求：需在保障素材质量的前提下，加快内容迭代更新节奏，提升用户留存。 客户痛点 AIGC提效：产能突破解决素材供给困局 新场域：深度满足用户需求 种草示例：query：猛兽派对怎么玩视频结构：首先：基于query进行游戏精髓玩法拆解；其次：结合游戏画面展示，进行新手友好技巧指引；最后：突出游戏核心亮点，精准转化引导。 AI视频生成：基于关键词与客户信息精准输入，快速生成高吸引力视频片段。 数字人形象定制：定制数字人形象适配游戏场景，精准触达目标用户，引发情感共鸣；AIGC口播：聚焦“游戏亮点、核心玩 软件客户案例：对搜索需求进行内容渗透，锁定使用场景高效转化 1.当前量价到达峰值，缺乏新流量渠道破局；竞品强力分流用户，市场增量困难；2.用户需求趋于明确，原始的文字/图片/视频的创意样式已不适配； 客户痛点 使用原生化创意，通过AI直接给出答案并附上针对性操作视频，满足指向性需求，解决问题更高效 解决策略 开启自动视频优化 全新转化链路 •AIGC快速生成上千条视频，中长尾query一网打尽•tips：生成的视频质量，定期剔除低关联及低效视频 转化 输入关键词 百度AI解答 针对性素材接入 针对问题和解答内容进行素材的筛选，匹配针对素材展示 调用大模型对问题进行专业解答 How To类需求如何扫描文件？扫描件怎么操作 自然接入下载组件 提升关键词相关性 •采用关键词规划精细化运营，针对产品特性（如功能）匹配对应素材/落地页•tips：参考关键词质量度各相关性，提高竞得 互动抽奖 抽奖口令：用新搜索接新商机 Part2搜索新样式 新场域﹒新样式﹒新资源﹒新玩法 搜索新样式-直播：更新颖的内容，更直接的互动，更原生的营销 数 字 人x智 能 体 搜索新样式-直播：直播间专属策略+审核时效，高效承接春节流量 支持“数字人+真人”多种组合拳，多入口导流直播间，帮助客户减少素材成本的同时，保障账户效果 数字人直播减少客户人力成本：支持7x24小时定制化直播。叠加定时、一键采纳多能力降低人力成本 搜索直播问答库高效承接用户意图：基于用户搜索词，系统优选问答直播间内展示 点击任意门组件打开落地页（支持自建站、基木鱼） 教育客户案例：优质课程内容讲解直播，成本低于搜索30% 测试调优后，日消费5k+，成本趋于稳定符合预期，自然流同竞媒拉齐 背景：for在职人士提升学历 主营业务：在职研规划-MBA免联考 目标用户：有学历提升需求的职场人士 转化目标：直播间收集表单 直播间内容：数字人24h直播，讲解在职研学历提升的四种途径，免联考、中外合办、非全考研及同等力学的区别，根据用户需求推荐适合的学历提升方式并引导留资。 投前 投后 投中 复盘 投放账户搭建（冷启期） 直播准备 直播运营 •直播后复盘，关注ctr、cvr、cpa等核心指标，直播间转化能力及脚本打磨•账户调优，创意&落地页调优提升指标；空耗&超成本单元关停，减少自动定向投放单元占比 •定向：自动定向:意图词（核心意图词，业务意图词2000个）=4：1•创意:图片为主,自定义：程序化=1：1•基建量：单元＞20个 •百家号注册及认证•直播预约（尽可能保证直播时长及场次连续-真人直播） •直播盯盘：核心数据指标ctr、cvr、转化数等•转化探索：直播间场观及评论情况，探索转化能力及控制投放节奏预算 Tips：主播需加强引导任意门转化，关注直播间用户评论及时回复 配置及资源扶持：冷启策略、人群策略、自然流量助推 成本逐步稳定，推进其他sku测试 互动抽奖 抽奖口令：AI直播转化不停 Part新资源x新玩法 新场域﹒新样式﹒新资源﹒新玩法 搜索新资源：全面覆盖预热-冲量-复工三阶段，助力转化不打烊 春节竞争环境 节中冲刺期2.10-2.23（14天） 节后复工期2.24-3.9（14天） 全力辅助发力 充分部署蓄力 复工强化动力 客户片段*擎舵物料帮助客户春节素材补充，保障基建持续换新 不打烊放量策略：选词-出价-创意，一齐发力冲刺 出价是关键 选词是核心 创意需优化 1.前期高出价 1.相关性优化 1.选什么词? •创意与投放业务契合；•创意与投放关键词的搜索意图强相关；•创意与落地页卖点信息前后一致； •前期跑模型需要大幅提出价，协助账户快速过冷启；•春节活动期间要求账户提价vs基期≥5%生效； •前期选择大流量高转化词，以品牌词/行业词为主；•后期进行词类补足，可增加竞品词等； 2.推荐工具 •优化中心-添加创意提升点击率卡片； 2.怎么选词? 2.后期逐步降低 •行业历史投放经验；•by周根据例行更新的高PV词包买词；•添加高展/高转化搜索词为精准关键词； •逐步进行低转化率词淘汰，•加大高转化词消费占比 3.创意样式•创意组件：填满创意组件素材，其中视频 类内容建议以利动人，以理感人，促使共鸣，激发转化，营销类转化组件可以缩短转化路径，强效促进转化•高级创意：增强首位吸引力；•开启智能开关，建议开启自动配图和自动生成-长文字链和动态标题功能，系统自动创意素材优化。 互动抽奖 抽奖口令：春节不打烊搜索来帮忙 春节不打烊搜索来帮忙 感谢聆听
