效果营销春节投放指导·搜索推广篇

效果营销春节投放指导·搜索推广篇商业产品投放平台出品2022年1月 当2022春节来临时我可以做些什么？p宜：抓住机会，先声夺人p忌：临时准备，错失良机 春节流量走势预估春节前一周，流量开始上涨；春节周达到流量高峰；春节后持续态势，随后逐渐回落；•通过参考2021年春节流量趋势，可以发现从春节前一周，流量开始大幅度增长，此时适合开启抢量计划，为迎接春节周的流量高峰做准备；•在进入春节尾声时，需关注在投计划的质量，做及时调控与补充，以保证节假日后的量级稳定，有助于恢复节后的正常投放。 虎年春节如何抢占流量？p洞察账户竞争力与机遇空间，知己知彼p优化广告质量与出价，提高展现p设定多种定向组合，最大化扩充流量资源 先洞察：透过上方展现胜出率，度量当前竞争力和机遇空间上方位广告展现在所有搜索结果顶部，占据入口优势，更容易获得用户关注、获取目标用户点击和转化。只有广告质量、相关性和出价均有竞争力才能胜出展现。因此上方展现胜出率可以反映出你在竞价中的竞争力和机遇空间。符合你投放条件的搜索次数你的上方展现量上方展现胜出率= 透过上方展现胜出率，度量广告的竞争力和竞得市场份额，及时采取有效的优化行动竞得份额机遇空间事实指标竞争对手瞬息万变我的竞争力如何变化？用户需求瞬息万变我的竞争空间如何调整？微观监测AuctionMarket宏观洞察账户、oCPC出价策略、计划层级聚合投放设备、地域、日期的细分下钻上方位广告正在加载...搜索广告结果自然搜索结果 先洞察：利用上方展现胜出率进行分析定位上方展现量低上方展现胜出率低上方展现胜出率高上方展现胜出率（精确触发）低如需探索新的流量空间，扩大可投放范围，包括延长投放时段、扩大投放地域、提高预算避免撞线、减少不必要的否定关键词、放宽匹配模式，增加新关键词。查阅优化中心推送给账户的个性化扩量建议上方位展现量上升验收优化效果查看搜索词报告，添加新词差异化优化针对和关键词并非精确一致的搜索流量，新建单元添加为关键词，针对性优化。点击量上升上方展现胜出率（精确触发）高是否需要提高出价？是否广告质量不佳？查看出价指导查看质量度确保出价高于指导价提高关键词、创意、落地页相关性转化量上升尝试扩大定向范围采取优化行动查看诊断指标查阅数据报告 提展现：根据关键词质量度的精确指导，优化广告质量6分以上：关键词广告的点击成本不高于行业平均水平，可重点考虑其它优化方向（提高出价、扩大定向范围等）6分：行业平均水平，所有子项均为行业平均水平3-5分：低于行业平均，至少有一个子项低于平均，广告展现量较少或者所付出的平均点击成本高于同行平均水平，建议调整优化1-2分：质量不佳展现受限，通常有两个子项低于平均，建议尽快调整优化。也可以查看优化中心是否收到了对应的调整建议找对人说对话做对事010203关键词质量度1-10分预估点击率低中高创意相关性低中高落地页体验低中高关键词质量度是对关键词广告（关键词及其关联的创意、落地页）最近一段时间内在竞价系统中整体表现的综合评估，反映了搜索用户对您的关键词广告的认可程度，根据关键质量度的指引优化，事半功倍广告排序竞争力= 广告质量* 出价质量较高的广告能够以较低的价格获得较为理想的广告排名用户看到您的关键词广告后，点击广告的可能性您的关键词与创意（标题、描述）的相关性您的关键词和落地页内容的相关性，及用户访问落地页的体验 扩流量：设定多种定向组合，触达核心人群，提高ROI•设置合理的关键词匹配方式•精确匹配可出高价，以确保核心流量•及时清理长期无展现冷词，增加更有流量潜力的新关键词关键词匹配精确短语智能商品定向动态商品广告•海量商品推广适合使用搜索动态商品广告，使用商品目录营销目标搭建推广计划扩量开关匹配智选自动扩量•根据需求选择相应档位，最大化扩充流量资源地域开关搜索意图地域词扩展/排除•触达更多感兴趣的搜索用户，或便捷排除搜索词内地域意图明确不属于本推广区域的搜索用户人群投放人群溢价/排除•释放账户内不必要的短语否词、转化潜力否词，避免流量损伤•及时清理冷门否词，避免否词额度不够用否定关键词精确否定短语否定•针对不同的人群特点，通过出价系数调整，提高对目标人群的广告展现机会，设定排除，屏蔽非目标人群，达成ROI最大化•可使用基本属性、设备属性、商圈地域、已转化用户和观星盘自定义人群时段地域时段地域预算•探索新的流量空间，扩大可投放范围，延长投放时段、扩大投放地域、提高预算避免撞线精细调控+扩展覆盖善用定向组合，轻轻松松达成量级与ROI最大化 春节红利来去匆匆如何转化流量？p好的创意，事半功倍p优秀的落地页，帮你促进转化 一条好的创意应该从『人-货-场』角度出发【货】-说什么：突出产品或服务的卖点价格服务效率质量稀缺便捷实力差异化服务重塑认知情感需求提供选择社交需求【场】-怎么说：多种表达形式增添创意吸引力制造稀缺形式通知用户形式描述用户形式制作秘闻形式提示变化形式突出优势形式时效更新形式引出疑问形式【人】-对谁说：区分人群，判断受众内容喜好基于对目标人群的理解产出相应的创意区分核心目标人群和泛目标人群 创意撰写：确保通顺，且与关键词强相关丰富通顺通顺易懂创意需简明精炼、言简意赅、语句通顺；创意前后内容需一致，避免前面说A，后面说B，造成创意不通顺。吸引嵌入通配符避免超多嵌入创意中和用户搜索词一致的词汇，可能得到飘红展示。用关键词通配符嵌入创意，可以提高飘红概率，创意更吸睛通配符的使用以能获得1-3次的飘红为最佳，如使用过多，可能导致创意不能清晰地向网民传达信息，降低创意吸引力落地页相关性相关单元细分差异化创意将关键词按[网民搜索意图一致]、[客户产品线]、[词性相同]等方向进行细分，围绕单元关键词类型，针对性撰写创意，提升关键词和创意相关性，提高点击率根据不同的词性（品牌词，产品词，竞品词等）进行差异化创意撰写创意内容需要与落地页高度相关，才能提高用户转化和创意转化率突出优势动态优化丰富组件开启标题优化、自动配图、创意组件动态优化等自动能力，让系统针对用户需求实时动态调整创意，提升点击和转化利用合适的组件缩短转化路径（如移动-电话组件，PC-咨询组件、表单等）创意中要突出产品或服务的优势、独特性和专业性等丰富备选确保每个单元至少2-3条创意，且创意飘红，增加吸引力要素说明优化方法 充分利用高级样式工具，丰富创意类型，吸引用户点击位置说明：搜索推广投放平台-工具中心-高级样式 高级样式使用方法Step1：搜索推广—工具中心—高级样式—新建高级样式011.填写创意组名称2.选择行业3.选择创意组投放范围填写创意组信息02选择创意组样式1.选择您希望进行投放的高级创意样式2.包含图文系列、全息系列、橱窗系列和导航系列样式 高级样式使用方法Step2：填写各个元素信息并提交即可已选样式区中间预览区左侧填写区所有创意样式共用信息（包含属性，图片等）统一填写左侧填写区属性、图片等元素支持在对应区域拖动自定义排列中间预览区最终效果预览已选样式区 落地页帮你提好感，内容视觉一个不能少内容模块顺序1.第一印象（头图）2.我能给你什么（产品服务展示）3.为什么选择我（卖点优势对标痛点，权威，口碑）4.贯穿头尾行动号召（转化组件、优惠）文案1.文案聚焦易懂，简明扼要，可连带【优惠信息】2.增加关键词相关的产品或服务，且内容要满足关键词指向的用户意图组件1.表单前置有助于转化，吸顶吸底有助于随时发生转化长度1.页面长度是否恰当影响转化，长度与转化目标有关其他1.放大优惠力度，制造紧迫感，可进一步促转化2.展示卖点优势时数据加持，有助转化3.强调用户视角描述利益，比直述产品更能触动用户4.流程展示、口碑评价、权威认证、同行对标、痛点疑惑、关于我们模块可进一步夯实用户信任视觉配色配色明快，有视觉冲击力；品牌性越高，越值得信任，转化越高配图大图片较小图片更聚焦和有冲击力，有助于转化场景化实景图，有真实可得的感觉有助于转化动效按钮动效可帮助转化，营造差异化 检查6个重点，确保落地页体验良好3、论坛体验不真实•落地页存在部分内容涉嫌伪造其他平台论坛样式：请确保您的论坛有官方授权•落地页中部分点赞、评论、回复等功能不可用：请确保页面上的重点用户交互功能可用1、落地页无法正常访问•避免落地页出现404/403等网页访问错误代码2、与移动端不适配•落地页内容（文字大小、配图尺寸等）在移动端阅读体验差，使用的广告落地页更适合在计算机端访问4、自动下载应用•在安卓操作系统上，当用户进入落地页后，未经用户确认，即直接下载安装包（安卓系统）•在iOS操作系统上，当用户进入落地页后，未经用户确认，即自动跳转应用商店5、浮窗/浮层不合规•页面底部浮窗功能条不合规，请确保最多一个，且面积≤屏幕10%，无闪动、无抖动、无跳跃•页面两侧/单侧圆形虚拟按钮不合规，请确保最多一个，且单侧总面积≤1c㎡，无闪动、无抖动、无跳跃6、应用下载体验不合规•点击非“下载”按钮或滑动屏幕时，就有可能触发应用下载(安卓端)或者自动跳转应用商店（iOS端），不符合用户操作预期。请确保只有当用户点击明示为“下载”的按钮，才会进入安装包下载（安卓端）或跳转应用商店（iOS端) 词+创意+落地页：全链相关提高质量度相关性【词】→【创意】→【页面】三者一致单元核心热词业务营销方向核心热词套点核心热词营销方向（#为核心嵌套部分）创意（利用函数批量嵌套）字符检查英语试听课英文试听课免费预约#，优惠500元免费预约#，优惠500元免费预约英语试听课，优惠500元免费预约英文试听课，优惠500元2828英语试听课英文试听课北京#课程，免费体验北京#课程，免费体验英语试听课，免费领取500优惠券英语试听课，免费领取500优惠券2828生成创意将核心热词『英语试听课』嵌套入营销方向，生成创意，核心热词与创意需高度相关制作落地页将文本带入落地页首屏头部位置，保证词与落地页高度相关 假期不想被困住如何游玩工作两不误？p『优化中心』一键优化调整，时刻保持竞争力p『百度营销APP』随手get投放数据p『自动规则』帮你自动“驾驶” 【优化中心】7大方向，全链路覆盖天粒度更新，助力账户竞争力提供改善方案•优化中心全面分析账户中所有计划的物料情况和投放表现，结合新近竞争动态和搜索热点，为账户提供个性化、全方位使用方案随时随地一键采纳•优化中心建议可在搜索推广投放平台和百度营销手机版集中查看、快速采纳，高效又便捷一键采纳账户层级功能入口采纳效果量化预测查看建议详情（并修改后）采纳卡片分类,默认选择全部，可按类型筛选建议原因汇总概述 【营销APP】查看投放数据•外出的路上，急需查看某一个账户的数据情况•休假期间，未在电脑前的您，急需一份转化数据•在不方便使用电脑，需要对账户进行全面的数据查看和数据管理ü营销APP随时随地查看数据•您可以根据自己关注的指标进行选择，营销APP可支持实时查看多账户推广数据•支持多种账户类型登录，客户账号、账户管家账号、十分账号、推广顾问账号，均可登录•登录后可查看全账户、搜索推广、信息流推广的数据•如何下载？用户访问官网地址：http://mobile2.baidu.com/index.html?from=yzszx，Android、iOS均可在官网下载最新版本•应用商店下载：支持appstore直接下载&更新；支持应用市场，百度手机助手、应用宝、小米、华为、OPPO、vivo等 【营销APP】数据查看——功能详解在搜索推广页面下您可以选择常用且最关注的数据指标，同时可进行横屏查看数据，方便随时随地的监控数据情况，提升数据监控效率ü包含基础效果指标ü落地页转化üAPP转化ü小程序转化üoCPX转化等指标全量指标ü选择常用且关注的数据指标ü自定义指标将在同层级的列表以及详情页生效设置及生效可拖动上下排序 【营销APP】快速操作启停•账户预算已花超，需要停止投放•希望随时随地依据账户情况操作账户启停ü营销APP支持快速启停操作•您可以根据自身的需求设置搜索推广快速启停操作，在节假日您可以有效控制投放预算•入口一：APP首页，选择搜索推广，点击计划概览进入计划启停