2025年中国跨境电商营销行业报告——一站式营销服务兴起

——一站式营销服务兴起 中国跨境电商行业现状：中国稳居全球贸易数字化领跑者1 中国跨境电商营销现状：一站式营销服务兴起2 中国跨境电商营销企业发展趋势：从单一营销服务商到“营销+场景+交易”综合平台3 中国跨境电商行业定义与分类 跨境电子商务是指分属不同关境的交易主体，通过电子商务平台达成交易、进行支付结算，并通过跨境物流送达商品、完成交易的一种国际商业活动。 跨境电商交易模式按参与主体划分，主要包括B2B（企业对企业）、B2C（企业对消费者）和C2C（消费者对消费者）。这些模式覆盖进口与出口全场景，适用于不同规模企业。 中国跨境电商出口监管模式定义与分类 中国海关为跨境电商出口设立四种特殊监管模式（9610、9710、9810、1210），简化申报并推广“先查验后装运”拼箱模式，降低物流成本并提升竞争力。2024年11月海关公告取消海外仓备案，进一步便利企业。 中国跨境电商快速增⻓，稳居全球贸易数字化领跑者 2020-2024年中国跨境电商市场规模实现了快速增⻓，从228.0亿美元增至461.7亿美元，五年复合年增⻓率约为19.3%。这一阶段增⻓主要得益于新冠肺炎疫情加速全球线上消费习惯养成、国家跨境电商综合试验区持续扩容、海外仓等基础设施完善，以及Shein、Temu等独立站模式的快速崛起。实际数据表明，市场规模在2022-2024年加速扩张，年增速保持在19%左右，反映出中国跨境电商出口在全球供应链中的竞争力显著增强，已成为稳外贸的重要新动能。 根据预测，2025-2029年中国跨境电商市场规模将继续保持高增⻓态势，预计2029年达到933.6亿美元，较2024年翻倍增⻓，五年复合年增⻓率约15%。未来增⻓将主要依赖于数字化技术应用、“一带一路”沿线市场开拓以及供应链效率进一步提升。尽管增速较前期略有放缓，但整体规模将在十年内实现超4倍扩张，接近万亿美元级别。这一乐观前景凸显了中国跨境电商在全球贸易数字化转型中的领先地位，同时也需关注地缘政治⻛险、平台合规压力及国际贸易环境波动对预测实现的影响。 近年美日港欧货币汇率情况 2015-2024年人⺠币对外汇率（以100美元兑人⺠币计）整体呈现小幅波动贬值态势，年均汇率从2015年的622.8逐步升至2024年的712.2，累计贬值约14.4%。其中，美元、欧元和日元兑人⺠币汇率均保持相对稳定，波动幅度有限；美元兑人⺠币汇率从622.8升至712.2，欧元兑人⺠币从691.4降至772.5后小幅回落至712.2（2024年数据），日元兑人⺠币汇率则⻓期维持在6左右，2024年为4.72（受日元大幅贬值影响）。汇率总体⾛势反映出人⺠币在全球主要货币篮子中保持了较强韧性，避免了大幅单边波动。 这一时期汇率波动主要受美联储加息周期、中美利差倒挂、国内稳增⻓政策以及地缘政治因素影响。2022年后人⺠币汇率承压明显，但通过央行宏观审慎调控和外汇市场⼲预，成功守住关键心理关口，避免了贬值预期自我强化。总体来看，人⺠币汇率形成机制改⾰持续深化，双向波动弹性增强，有效支撑了对外贸易和跨境投资的稳定发展。未来在全球货币政策分化背景下，人⺠币汇率有望继续保持基本稳定，为高水平对外开放提供有利条件。 外贸韧性凸显，出口主导格局持续巩固 2015-2024年中国进出口总额呈现稳步复苏与增⻓态势，从2015年的245.5万亿元人⺠币增⻓至2024年的438.2万亿元，十年间实现显著扩张。其中，出口总额从141.2万亿元增至254.4万亿元，进口总额从104.3万亿元增至183.8万亿元。2015-2019年复合年增⻓率（CAGR）为6.5%，2020-2024年加速至88.0%，反映出疫情后中国外贸韧性强劲。特别是2021-2022年，进出口总额快速反弹并突破400万亿元大关，主要得益于全球供应链对中国制造的依赖加深、防疫物资及电子产品出口激增，以及RCEP等贸易协定生效带来的红利释放。 分进出口结构看，出口始终占据主导地位，2024年出口占比约58%，贸易顺差持续扩大，从2020年的179.3万亿元增至2024年的约70.6万亿元，凸显中国作为全球制造业中心的竞争优势。进口增速虽相对温和，但2021年后显著回暖，受益于大宗商品价格上涨及国内消费复苏。尽管面临全球贸易摩擦、地缘政治不确定性及需求波动等挑战，中国外贸仍展现出强大韧性和结构优化潜力，2020-2024年更高增速表明在新发展格局下，以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的外贸战略已取得积极成效，未来将继续支撑经济高质量发展。 新兴消费品类强劲领跑，传统品类面临结构性挑战 2020-2024年中国部分产品出口金额增⻓额及复合增⻓率呈现显著分化，新兴消费品类表现出⾊，而传统品类则面临较大幅度下滑。其中，家用及美容仪器、玩具、专用或罕用化工品、蔬菜及蘑菇等品类出口增⻓额位居前列，分别实现9487、6381、5983、2821和2227百万美元的增量，复合增⻓率均超过10%，部分品类接近或高于20%。这些品类的强劲表现主要源于疫情期间全球居家消费需求激增、健康及生活方式升级，以及中国供应链的稳定性和成本优势，体现了出口结构向消费驱动型和高附加值领域的积极转型。 与之相对，传统大宗及农产品类如家用陶瓷器⽫、茶叶、苹果、大米、烤烟、啤酒和原电池等出口出现明显负增⻓，增量从-281百万美元至-2934百万美元，复合增⻓率多低于-10%，部分超过-20%。这一下降主要受全球原材料价格波动、消费偏好变化、贸易壁垒加强以及部分市场本地化替代影响。总体而言，中国出口正加速向新兴优势品类倾斜，未来需进一步巩固消费升级相关领域竞争力，同时优化传统品类供应链与市场策略，以增强外贸韧性和可持续发展能力。 塑料制品稳定主导，玻璃制品持续承压 2020-2024年中国按材质制品出口金额总体呈现稳步增⻓态势，总金额从852.4亿美元增至1,060.3亿美元，五年复合年增⻓率约为5.6%。其中，塑料制品出口占据绝对主导地位，2024年出口金额达1,060.3亿美元，占按材质制品出口总额的近80%，并保持稳定增⻓，从2020年的852.4亿美元上升至2024年的1,060.3亿美元，年均增速约5.6%。这一增⻓主要得益于全球对塑料包装、日用塑料制品及工业塑料部件的持续需求，以及中国作为全球最大塑料制品生产和出口国的供应链优势。 相比之下，玻璃制品出口规模较小且波动下行，从2020年的188.5亿美元逐步下降至2024年的260.3亿美元，2024年占比不足25%。玻璃制品出口在2021年短暂回升后连续三年下滑，反映出国际市场对玻璃容器、建筑玻璃等需求放缓，可能受环保政策趋严、替代材料（如塑料、金属）竞争加剧以及运输成本上升等因素影响。总体而言，中国按材质制品出口结构高度依赖塑料制品，未来需关注塑料制品的稳定增⻓潜力，同时警惕玻璃制品出口持续萎缩带来的结构性⻛险，并积极推动高附加值、环保型材质制品的研发与出口转型升级。 中国跨境电商行业驱动因素 全球供应链多元化及政策支持 中国企业出海加速 跨境电商生态系统完善 地缘政治和全球贸易格局的变化正重塑供应链，为中国企业出海创造新机遇。区域全面经济伙伴关系协定等区域协议进一步改善政策环境、降低贸易壁垒及支持企业开拓海外市场并释放新增⻓潜力。 中国制造和品牌竞争力日益激烈，促使大量企业涌入海外市场。跨境电商的持续扩张加大对专业出海服务的依赖。 TikTok商店、Amazon、虾皮等平台持续升级卖家服务系统和本地履约能力，有效降低中国企业出海的准入⻔槛。 本地化及个性化成为核心竞争力 政策支持 消费及科技双重驱动因素 随着出海增加及东南亚和拉丁美洲新兴市场成为新增⻓引擎，语言、文化和法规合规能力愈趋关键。出海服务正从通用型服务转向垂直行业解决方案，结合深度洞察及技术工具，满足客户独特需求 近年来，中国政府颁布《关于开展中小企业出海服务专项行动的通知》等一系列支持政策，推进企业出海。配套基础设施的持续完善正加速中国出海服务行业的发展 全球互联网用户和电商渗透率增⻓，加上日益多元化和数字化的消费习惯，推动对个性化和本地化体验的需求。同时，人工智能和大数据等技术正提升广告投放、数据分析及其他出海流程关键环节的效率 数据来源：招股说明书，灼识咨询，勤策消费研究 中国跨境电商行业现状：中国稳居全球贸易数字化领跑者1 中国跨境电商营销现状：一站式营销服务兴起2 中国跨境电商营销企业发展趋势：从单一营销服务商到“营销+场景+交易”综合平台3 中国跨境电商营销服务定义与分类 中国跨境电商营销服务，是指服务商依托专业知识、技术工具与全球资源，为跨境企业提供跨越国境的推广宣传、流量获取、交易转化及品牌建设等一体化服务。其核心在于结合不同国家市场特性、平台规则与消费习惯，通过多元渠道与策略，帮助企业提升海外市场曝光度、订单量与品牌影响力。 按服务类型可分为：整合营销服务、B2C平台营销、独立站技术与SaaS服务、内容与红人营销、数据分析与效率工具等。 中国供应链体系完善，产业带出海高效便捷 AliExpress、SHEIN、Temu等平台陆续推出全托管、半托管模式，工厂只需负责供货，而运营销售、仓储配送、退换售后等环节均由跨境电商平台负责。2023年我国跨境电商海外仓数量超过2400个，面积超过2500万平方米，在海外仓备货模式下，无论是传统的低价、小件、标准件产品，还是近些年大件类、非标类产品面临的备货时效、物流仓储、售后返修等难点都可以有效破解。 中国跨境电商平台出海强势领跑 从全球电商市场规模来看，中国遥遥领先，高达3万亿美元，其次为美国、英国、日本、韩国。从全球电商市场渗透率来看，中国同样绝对领先，高达47%，中国出海四小⻰（阿里速卖通、拼多多Temu、字节TikTokShop、希音SHEIN）在海外持续霸榜，狂扫四方。 中国跨境电商营销服务发展趋势 一站式服务需求上升 市场需求与供应双重驱动因素 以往，品牌往往需要分别对接营销策划公司、技术开发团队、展览搭建服务商等多个合作方，不仅存在沟通成本高、服务标准不统一的问题，还容易出现营销内容与技术功能脱节、展览呈现与品牌战略错位的情况。品牌越来越倾向于选择提供营销、技术和展览端到端解决方案的提供商，从分散式外包转向一站式全流程管理。 一方面，中国产品、应用程序和品牌在海外市场的接受度不断提高，加上全球化需求持续增⻓，促使更多中国企业拓展至全球，增加对数字营销服务的需要。另一方面，中国制造供应链集群提供优质且大规模生产、多样产品类别和灵活生产能力，为出海电商提供坚实的行业基础。随着供应链企业加速全球扩张，对数字化和品牌化服务的需求持续增⻓。 智能营销升级 社交化及兴趣化电商兴起 TikTok商店和WhatsApp等社交平台已成为新交易场所，催生“内容即广告，社交即销售”的综合数字营销模式。短视频和直播广告成为跨境电商的主要流量渠道，增加内容互动性和沉浸感，提高数字营销服务提供商的表现要求。 程序化广告及其他新技术的广泛应用推动更个性化策略及自动化执行。AI生成内容(AIGC)促进端到端AI营销，提高内容生产效率并降低成本。多模态能力增强内容表现力，而AI视频生成满足对平台内容的激增需求，共同推动行业的智能化水平。 跨境电商营销主导，⼗年内近五倍增⻓ 2020-2024年中国出海营销服务市场规模呈现稳步增⻓态势，从2020年的64亿美元增至2024年的143亿美元，五年间实现翻倍以上增⻓。其中，跨境电商营销占比最大并持续主导，从48亿美元增⻓至97亿美元，反映出跨境电商高速发展对专业营销服务的强劲拉动；游戏营销从55亿美元增至114亿美元，增速同样显著，得益于移动游戏出海和买量竞争加剧；应用程序（不含游戏）营销从23亿美元增至31亿美元，增速相对温和；其他类别保持小幅增⻓。这一阶段增⻓主要受益于中国品牌全球化加速、短视频及社交平台广