2024中国跨境电商海外营销观察报告

中国跨境电商海外营销观察 目录 Contents 海外营销整体表现海外营销观察总结海外营销典型案例010203 中国跨境电商海外营销整体表现 品牌出海为什么要看社媒平台营销表现？ 品牌内容营销新增长点正聚焦在社交媒体平台的影响力增长上，BrandOS评分根据中国出海企业核心诉求及发展特征，通过量化海外社交媒体运营状况，为品牌在各大社媒平台主页提供统一客观参考坐标 基于供需两端双重驱动，内容营销已成为中国品牌出海及全球化的重要一环，而品牌内容营销的新增长点 BrandOS评分根据中国出海企业核心诉求及发展特点，通过量化海外社交媒体运营状况，为品牌在各大社交媒体平台主页提供统一客观参考坐标； 《BrandOSTop100出海品牌社媒影响力榜单》评分计算：基于OneSight所收录的海外各大社交媒体平台中国出海品牌主页的海量数据综合计算得出，为中国品牌在出海过程中不断提升社媒品牌影响力提供具有全球参考意义的客观指标。 BrandOS出海品牌社媒影响力评分指标体系 BrandOS评分核心指标包括粉丝数量、主页年龄等主页指标，以及互动数等帖文指标；针对不同社媒平台，基于该平台受众互动形式等差异影响，BrandOS评分核心参考指标及其所占权重也有所区别；各社媒平台BrandOS评分均由“基础得分+优秀主页得分”构成，通过一定算法逻辑最终计算出综合评分。 海外主流社交媒体平台基本情况介绍 观察1：海外主流社交媒体平台多以图文或视频形式完成内容发布及营销传播，核心用户多为年轻群体，其中Instagram和X（原Twitter）用户年轻化率相对较高，30岁以下用户人群占比均超过三分之一； 观察2：上述社媒平台均在欧美地区受到更多用户喜爱且拥有更高用户使用粘性。 海外社媒影响力综合分析：跨境电商平台 跨境电商平台BrandOS评分Top15中服饰类占比最多，约为综合类电商平台两倍 观察1：跨境电商平台BrandOS评分Top15中，服饰类平台占比为66.7%，约为综合类平台两倍； 观察2：跨境电商平台BrandOS评分Top3分别为Temu、SHEIN和PatPat，分别为综合跨境电商平台和服饰、母婴垂类平台。 海外社媒影响力综合分析：跨境电商品牌 跨境电商品牌BrandOS评分Top73中服饰类品牌数量占比最多，约占所有品牌64.4% 观察1：跨境电商BrandOS评分Top73中，服饰类品牌数量最多，“服装+配饰”合计占比为64.4%，其他类品牌合计占比约为三分之一；观察2：跨境电商BrandOS评分Top3品牌分别为UNice、SHEGLAM和花知晓，分别为饰品、服装以及个护美妆类品牌。 海外社媒营销市场布局：平台vs品牌 跨境电商BrandOS评分Top100中，电商平台社媒主页在欧洲数量最多，占比达45.3%，电商品牌社媒主页主要分布在东南亚，占比达37.1% 海外社媒营销市场布局：平台vs品牌 跨境电商BrandOS评分Top100中，社媒主页海外市场分布中电商平台占比较高的区域分别是南非、南亚和东南亚，占比分别为100%、83.3%和77.1%，电商品牌占比较高的区域分别是西非83.3%、拉美62.3%以及亚洲60% 海外社媒营销平台布局：平台vs品牌 跨境电商BrandOS评分Top100中，电商平台社媒主页在Facebook数量最多，占比达37.9%，电商品牌社媒主页主要分布在Instagram，占比达30.3% 海外社媒营销平台布局：平台vs品牌 跨境电商BrandOS评分Top100中，社媒主页海外账号分布中电商平台占比相对较高的社媒平台是LinkedIn，占比达65.9%，电商品牌占比相对较高的社媒平台是TikTok，占比达79.1% 中国跨境电商海外营销典型案例 跨境电商平台BrandOS评分Top3：社媒主页海外市场布局 观察1：跨境电商平台BrandOS评分Top3中，综合电商平台Temu社媒主页在欧洲数量最多，占比达57.9%，其次为面向全球开放，约占18.4%； 观察2：服饰类电商平台SHEIN和母婴类电商平台PatPat的社媒主页中均是面向全球市场主页占比最多，分别为25.7%和38.6%。 跨境电商品牌BrandOS评分Top3：社媒主页海外市场布局 观察1：跨境电商品牌BrandOS评分Top3中，饰品品牌Unice、服装品牌SHEGLAM以及美妆个护品牌花知晓的社媒主页均是面向全球开放数量最多，占比分别为92.3%、87.5%以及69.2%； 观察2：除了面向全球开放，Unice、SHEGLAM和花知晓的社媒主页在单一区域开放数量最多的分别是欧洲、中东/北非和东亚，占比分别为7.7%、12.5%和23.1%。 跨境电商平台BrandOS评分Top3：社媒主页海外平台布局 观察1：跨境电商平台BrandOS评分Top3中，综合电商平台Temu、服饰类电商平台SHEIN和母婴类电商平台PatPat的社媒主页均是在Instagram上数量占比最多，分别为50.0%、33.3%和46.6%，其次均为Facebook； 观察2：Temu、SHEIN和PatPat社媒主页数量位列第三的平台分别为LinkedIn、TikTok和X（原Twitter）。 跨境电商品牌BrandOS评分Top3：社媒主页海外平台布局 观察1：跨境电商品牌BrandOS评分Top3中，饰品品牌Unice和美妆个护品牌花知晓的社媒主页数量位列第一的平台均为Facebook，且占比均为30.8%； 观察2：服装品牌SHEGLAM的社媒主页在Instagram和YouTube上数量最多，占比均为25.0%，总计达50%。 跨境电商平台BrandOS评分Top1：核心指标相关性分析 社媒主页粉丝数及净增长变化对OS分值影响：粉丝数及净增长对Temu的OS评分影响较小 跨境电商平台BrandOS评分Top1：核心指标相关性分析 社媒主页发帖数及帖文互动数变化对OS分值影响：发帖数及帖文互动数均对Temu的OS评分产生一定影响，且综合相关性影响显著 跨境电商品牌BrandOS评分Top1：核心指标相关性分析 社媒主页粉丝数及净增长变化对OS分值影响：粉丝数对UNice的OS评分影响较小，粉丝净增长与OS评分相关性相对较高 跨境电商品牌BrandOS评分Top1：核心指标相关性分析 社媒主页发帖数及帖文互动数变化对OS分值影响：发帖数及帖文互动数对UNice的OS评分影响均相对较小 中国跨境电商海外营销观察总结 跨境电商海外社媒营销市场布局观察总结 通过跨境电商BrandOS评分Top100社媒主页区域分布观察可以看出：跨境电商平台及品牌社媒主页分布前两大热门区域分别是欧洲和东南亚，一方面原因是这两个地区居民消费意愿及购买力相对较强，且对线上消费和线上社交接受度较高，另一方面也是得益于跨境电商在这两个区域发展相对比较成熟； 对于跨境电商平台及品牌商家海外社媒营销市场选择的建议：1.深度考察当地政策背景及营商环境，从而精准预判市场进入可行性及风险挑战；2.充分调研当地核心用户人群画像及消费行为习惯，进而合理分析产品及服务与当地主流受众适配度。 跨境电商平台及品牌商家海外社媒营销市场选择建议 当地政策背景及营商环境深度考察 精准预判市场进入可行性及难度挑战 当地核心用户人群画像及消费行为习惯充分调研 合理分析产品及服务与当地主流受众适配度 跨境电商海外社媒营销平台布局观察总结 通过跨境电商BrandOS评分Top100社媒主页平台分布观察可以看出：跨境电商平台及品牌社媒主页分布前两大热门平台分别是Instagram和Facebook。Facebook作为全球最大的社交媒体平台，受众较多、分布较广，且主流用户消费意愿及购买力较强、整体年轻化程度较高；Instagram注重视觉体验，适合服饰类、美妆类产品，且具备线上商店，可实现从种草到下单的高效便捷转化； 对于跨境电商平台及品牌商家海外社媒营销平台选择的建议：1.需评估产品品类与平台定位、内容调性及发布形式等平台特征的适配度；2.需评估产品定位与平台核心用户画像及线上行为偏好的匹配度，以实现“产品曝光-用户种草-下单购买-粘性复购”的快速精准转化。 跨境电商平台及品牌商家海外社媒营销平台选择建议 需评估产品品类与平台定位、内容调性及发布形式等平台特征的适配度 需评估产品定位与平台核心用户画像及线上行为偏好的匹配度，以实现“产品曝光-用户种草-下单购买-粘性复购”的快速精准转化 版权声明 •本报告为霞光智库制作，未经霞光智库书面许可，任何组织及个人不得以任何形式复制、传播。任何未经授权使用本报告的相关商业行为都将违反《中华人民共和国著作权法》和其他法律法规以及有关国际公约规定。 免责声明 •本报告涉及的观 察或信息仅供参考，不构成任何证券或基金投资建议。本报告仅在相关法律许可的情况下发放，且仅为提供信息而发放，概不构成任何广告或证券研究报告。 •本报告的信息及数据来源于公开资料，霞光智库对该等信息、数据的准确性，完整性或可靠性不做任何保证。本报告所载的资料、意见及推测仅反映霞光智库于发布本报告当日的判断，过往报告中的描述不应作为日后的表现依据。在不同时期，霞光智库可发出与本报告所载资料、意见及推测不一致的报告或文章，霞光智库均不保证本报告所含信息保持在最新状态。同时，霞光智库对本报告所含信息可在不发出通知的情形下做出修改，读者应当自行关注相应的更新或修改。任何机构或个人应对其利用本报告的数据、分析、研究、部分或者全部内容所进行的一切活动负责并承担该等活动所导致的任何损失或伤害。 霞光智库 霞光智库2024年全面升级，将以中国制造业的全球化进程为主轴生产研究报告。报告将聚焦“全球市场、细分行业、出海企业”三大方向，以此为有出海需求的企业、投资人、从业者等群体提供服务。 联系我们ContactUs 17810278392xgzk@xiaguangshe.comwww.xiaguangshe.com