2024社交媒体营销趋势观察报告

2024-05集瓜数据出品 版 权 & 数 据 说 明 版权说明01. 本报告除部分内容源于公开信息（均已备注）外，其它内容（包括图片、表格及文字内容）的版权均归集瓜数据所有。集瓜数据获取信息的途径包括但不仅限于公开资料、市场调查等。任何对本数据及报告的使用不得违反任何法律法规或侵犯任何第三方合法权益，任何场合下的转述或引述以及对报告的转载、引用、刊发均需征得集瓜数据方同意，且不得对本报告进行有悖原意的删减与修改。本数据及报告来源于集瓜数据，违者将追究其相关法律责任。 数据说明02. 基于集瓜数据分析平台，选取2023年1月-2024年3月抖音、快手、B站、小红书、公众号等平台短视频、直播、电商相关的营销内容数据等多方面因素搭建模型所得；由于统计分析领域中的任何数据来源均存在局限性，报告中所估算、分析所得出的数据仅供参考；基于隐私及数据安全的考虑，本报告数据经过脱敏及指数化处理。 目录C o n t e n t s 商业化营销生态观察 02 01 内容营销生态观察 网络视听是“杀时间第一利器”，使用时长不断增加 2023年网络视听应用人均单日使用时长 短视频用户人均当日使用时长超1 5 0分 钟 ， 且 用 户 粘 性 最高。 社媒平台账号活跃度逐年增长，小红书表现更为明显 社媒平台账号平均活跃情况 平台活跃度以尾部达人为主，B站内容互动量仍在稳步增长 2023年活跃达人平均发布频率 小红书内容声量显著上涨，各平台商业化内容差异明显 2024Q1各内容声量情况 内容声量同比增长40.61% 内容声量同比增长240.6% 内容声量同比增长36.61% 热门作品所属行业TOP5 小红书彩妆类作品量大，各行业热度相对较均衡 13点-18点发布作品量偏多，B站UP主更喜欢在夜间发布 热门作品发布时段 02 商业化营销生态观察 羽绒服类目增长较为明显 海鲜水产类目增长较为明显 销售额同比增长34.56%相关直播场次增长8W+100-300元为热卖价位 冷藏/冷冻食品类目增长较为明显 互动量同比增长52.33%子类目包点/面点/油条油炸类营销声量占比达84.96% 手机类目增长较为明显 互动量同比增长33.17%尾部达人营销声量占比达82.5% 社媒平台男女消费占比 女性-消费偏好排名 男性-消费偏好排名 男装户外/登山/野营/旅行用品生鲜零食/坚果/特产粮油米面/南北干货/调味品书籍/杂志/报纸酒类茶个人护理3C数码配件TOP4TOP5TOP6TOP7TOP8TOP9TOP10 23年品牌号带货数据增长显著，小红书实现6.9倍增长 品牌号直播数据带货情况 品牌自播不断成熟，服饰类目竞争变得愈加激烈 抖音电商Q1服饰行业日均货架GMV同比增长146％ 品牌号自播将实现新突围，Q1GMV同比增长12.11% 品牌号类型TOP3 服饰内衣品牌账号增长10.21% 3C数码家电增长7.85% 平台带货差异大，快手持续给腰部达人扶持加码 达人直播带货占比 抖音Q1尾部达人GMV占比达45.91% 快手Q1腰部达人GMV同比提升40% 抖音腰部坑产力量足，快手尾部坑产后劲强 达人直播坑产情况 明星达人持续深耕直播电商，美妆成出圈第一类目 抖音达人直播 女性粉丝占比66.64% 人设决定粉丝结构，男性用户逐渐向保健食品倾斜 快手达人直播 31-40年龄人群最多，占39.11% 03 2024年消费热点观察 城市旅行 淄博烧烤、东北洗浴、泉州簪花、citywalk 2024年第一季度，国内出游人次14.19亿，比上年同期增加2.03亿，同比增长16.7%，旅游业进入新繁荣时代 在新一轮旅游业回暖环境下，国内旅游爆火，地域性特殊经济复苏，用户被旅游类短视频吸引的主要因素 66.5% 45.0%传统服饰习俗 看过传统文化类短视频用户占比 冰雪大世界 淄博烧烤 泉州非遗簪花 延边朝鲜族服饰 超20万人“进淄复烤 话 题“没 错 我 也 喜 欢延边”11亿次播放 61天接待271万人次 接待游客8600多万人次比增54% 旅游相关内容需求量大，内容产出方式多样 用户感兴趣的旅游类短视频内容形式： 小红书citywalk笔记发布同比增长676%，据不完全统计，过去一年小红书用户已经Walk出了200万+公里，相当于绕地球16圈。 TOP2北京 TOP1上海TOP1上海 TOP3香港 Citywalk话题阅读量超1.6亿Citywalk话题阅读量超1.6亿 Citywalk话题阅读量超9147万 Citywalk话题阅读量超3500万 Citywalk相关词云 各城市景区官方账号直播+团购种草+攻略一体化实现快速转化 社媒平台达人账号烘托氛围将美食、人文一同展示 以大学生、职场新青年为主的“极限打卡‘’旅行，用话题吸引头部KOL进行气氛烘托 “特种兵旅行”造势 本地官媒发声，为地区热度制造正确的舆论导向，让城市文化、城市服务等获得更多口碑 地域文化快速渗透 从网友自发到官方节奏导向，使得23年年底的哈尔滨出圈，POI搜索指数+386% 以城市名片突破圈层 紧接着2024年3月甘肃天水同样接住“泼天的富贵”，一个月74个热搜，获赞4865万，评论592万。同月淄博烧烤热度再次飙升。 2.链接力 1.城市实力 情绪链接 设施+服务 @越牛新闻鄂 伦 春 族 出 游 ， 展现民族友好 @瑞安新闻淄 博 车 站 接 客 ， 满足网友情绪价值 @B太B太实地评测淄博称之为无宰客城市 哈 尔 滨 为 南 方 游 客铺设地毯 3.连续力 4.定力 话题密度 时间/策略规划 淄博烧烤淄博烧烤节淄博烧烤到底好不好吃淄博烧烤后厨有多忙淄博文旅局局长淄博有求必应淄博185小哥哥接站 短剧营销 定制短剧、植入短剧、剧情号、平台扶持 2023年 抖音12部短剧播放量超10亿短剧付费用户增长3倍 微短剧市场规模374亿微短剧市场规模增长268%短视频用户数量达10.12亿人均单日使用时长超2.5小时 快手短剧日活用户数2.7亿短剧品牌复购率38% 2024年 微短剧市场规模504.4亿 官方平台大力扶持播出平台：资金扶持+流量扶持+宣传推广 快手2024年扶持政策 抖音2024年扶持政策 ①快手星芒短剧合作计划迎来全面升级，增加对“星芒短剧”的扶持力度 ①优质项目平台最高参投50%；单部最高1亿播放量扶持 ②快为重点项目加大资金、流量扶持，重点项目参投金额提高到50% ②提供选题-剧本-运营-变现全流程专业指导服务 ③同时将降低门槛，取消项目账号粉丝量限制，助力行业获得更多元的变化和发展机遇。 ③为合作方抖音账号提供成长与经营的专业指导 短剧市场逐渐品质化，爱情题材仍是大热门 2023国产微短剧类型分布情况： 2023爱情题材超60% 2024年文旅成为创新阵地，现实题材仍为最重要品类 2023年短剧相关短视频推荐内容在5-8月达到顶峰2024年Q1微短剧数量略有增幅，类型更趋多样 定制化品牌短剧效果倍受关注 品牌全局深度植入，从内容、到场景、到曝光话题、视频封面等，露出更多，拥有更高的曝光和玩法。与剧情贴合更紧密，契合度高，品牌核心价值提升。 （品牌植入+广告费用）+（定制短剧+热搜） 短剧赢在内容，品牌赢在生态 预热期-征集预埋 匹配合适的剧本内容打造悬念，吸引受众关注 爆发期-破圈转化 全链路多场景人群蓄水，达人明星助力破圈，品牌转化收割 长尾期-衍生留存 赋能品牌，留存人群。番外、花絮、二创，人群复投 大女主剧情观众更爱看，评论更正向 @姜十七 2023年视频数据视频数189带货视频26平均点赞72w最高点赞286w 在狗血的剧情中，科普专业的医学知识 @深圳卫健委粉丝数250.72w 2024年第一季度视频数10总点赞20.7w平均点赞1165.65w 短剧+科普模式，用花式整活来改变官方死板印象 女性粉丝占比55.58% 国货潮 美妆、护肤、国货、彩妆 国货热潮，各平台加码扶持 2023年国货化妆品整体市场回暖，国货实现快速崛起 国货化妆品在社媒平台上的表现状态极佳 国货美妆在社媒渠道的销量增长明显 国货品牌同比增长10.3% 国货商品同比增长40.36% 国货销售额同比增长82.4% 品牌店铺销量占比超30% 达人推广销量占比超40% 国货品牌需将进行人-货内容整合，将品牌价值重新进行衡量与提升 3、新品形象提升 1、品牌形象明确 将 赛 道 细分 、 了解 市场营 销占 比情况，打造明星单品，提升品牌早品类上的引领度 将新品形象、人群进行大数据分析，突 出新 品核 心 要 素，通过关 键 词 输出，打造差异化的人群心智内容 2、人群定位拉新 4、爆文应用 将人群深度转化+破圈营销两手抓，找到品牌的机会人群 拆解达人爆文，将爆文进行加热与投放，实现垂直精耕，非垂破圈 小红书“国货”相关搜索词超过100万次，反映出当代消费者强烈的民族自豪与文化自信 根据营销笔记找到适合自己的 适合中国皮肤 有总是风格和文化底蕴 户外运动 徒步、骑行、露营、滑雪、兴趣、社交、疗愈 户外运动形式多样化，市场逐渐扩大 年轻人更加注重兴趣投入，户外内容表现形式多样，多场景触发 以户外运动、户外风景、户外旅行等相关内容吸引同频用户 社交媒体兴趣激发 兴趣商业化转化 运动形式的选择、装备的购买、服饰穿搭等 惬意舒适 风景变化 装备案例 穿搭分享 户外运动热卖品类TOP5 自行车/骑行装备/零配件 2024年Q1户外行业增长领先同比增长39.42% 其中骑行相关品类进入精细分化阶段，品牌开始打造差异化竞争，推出各类概念、功能词。 相关商品转化形式特别 品牌自播转化占比44.42% 在抖音、快手中，以品牌自播、达人推广位主要渠道。品牌店铺下单率高于其他类目 关 于 集 瓜 版权说明01. 本报告除部分内容源于公开信息（均已备注）外，其它内容（包括图片、表格及文字内容）的版权均归集瓜数据所有。集瓜数据获取信息的途径包括但不仅限于公开资料、市场调查等。任何对本数据及报告的使用不得违反任何法律法规或侵犯任何第三方合法权益，任何场合下的转述或引述以及对报告的转载、引用、刊发均需征得集瓜数据方同意，且不得对本报告进行有悖原意的删减与修改。本数据及报告来源于集瓜数据，违者将追究其相关法律责任。 数据说明02. 基于集瓜数据分析平台，选取2023年1月-2024年3月抖音、快手、B站、小红书、公众号等平台短视频、直播、电商相关的营销内容数据等多方面因素搭建模型所得；由于统计分析领域中的任何数据来源均存在局限性，报告中所估算、分析所得出的数据仅供参考；基于隐私及数据安全的考虑，本报告数据经过脱敏及指数化处理。 果集 社交媒体全链路服务商 果集科技是一家社交媒体全链路服务商，公司致力于将大数据、AI等新技术应用于社交媒体营销和电商领域，以数据和技术驱动品牌增长。通过行业咨询、策略系统、营销执行、运营工具四个方向，为品牌提供社交媒体全链路解决方案。 联系&合作 果集市场品牌总监何十三市场合作 果集销售总监余新彦商务合作