2024社交媒体平台营销增长趋势与KOL商业价值评估报告

与K O L商 业 价 值 评 估 报 告 中国主流社交媒体发展概览 PART01 以短视频为主的社交媒体市场规模和用户规模发生了哪些变化？哪个平台最具规模优势和用户粘性优势？各平台的发展战略是什么？KOL表现如何？ 市场趋势| 3000亿市场规模，超10亿用户，短视频持续独占鳌头 短视频在网络视听行业市场规模中占比40.3%，达2928.3亿元，用户规模达10.12亿，占整体网民规模的94.8% 用户趋势|全网用户规模增速放缓，视频号、抖音、快手用户体量大，小红书、知乎平台增速较快 商业化趋势|抖快商业方法论及产品成熟度较高 整体而言，抖音在人群模型、综合经营模型、内容营销模型上较为注重全域与综合经营，注重流量、内容、电商的协同，快手则相对强调电商属性，而小红书较为强调搜索价值与前策数据洞察，B在各方面都处于初期探索阶段。 扫码获取完整报告 还有更多KOL玩法、社交媒体投放方法论、研究报告等着你领取 《2024社交媒体平台营销增长趋势与KOL商业价值评估报告》 商业化趋势|抖音最吸金，品牌对小红书商业认可度最高，B站达人商业化体量增长最明显 KOL趋势|抖快红平台KOL储备量大，快手、小红书KOL增速与其粉丝增速成反比，B站KOL粉丝增长最快 2024抖音平台营销趋势与KOL商业价值评估 PART02 抖音2024将在哪些方面发力？有哪些新玩法值得关注？抖音哪类KOL在传播、互动、带货方面表现优秀？ 抖音内容生态与商业化发展进程概览|从技术流到无法被定义未来，抖音的发展战略聚焦电商+与提升用户使用粘性 平台 •2020年10月抖音直播间彻底切断第三方来源商品，只支持抖音小店商品链接；•2021年1月，抖音上线支付功能，12月，上线“抖音盒子”App，App同步抖音账号订单、购物车信息；•2021年4月，抖音明确“兴趣电商”定位，提出FACT经营矩阵模型；•6月，品牌和服务商官方商官方合作平台“抖音服务市场”上线；7月，抖音小店升级为抖音商城；•2021年底，抖音内测并全面上线“图文”功能。 •2022.6抖 音 联 合 支 付宝推出数字支付功能•抖音逐渐加码电商的泛化联动，向电商+搜索（商城）、电商+本地、电商+图文等全域综合电商 商业进程 从玩法找增长|答题种草新玩法来啦！ 以有奖竞答等等方式，提高用户互动，并配合广告流量与KOL流量，用“一问一答”的创新互动产品，激发消费者的兴趣帮助品牌提高推广曝光与互动效果 以用户为中心强化种草1.卖点强化：用户主动答题理解卖点2.主题强化：选题聚合TA感兴趣的内容3.链路强化：看视频→答题→领福利 以用户互动提升参与感1.轻商业：创新商业玩法，多营销目标聚合 玩法优势 2.流量：广告+原生+自然，三域组合 自然流量下的答题种草玩法三大步骤 扫码获取完整报告 还有更多KOL玩法、社交媒体投放方法论、研究报告等着你领取 《2024社交媒体平台营销增长趋势与KOL商业价值评估报告》 从KOL曝光力找增长|抖音剧情/萌宠类KOL完播率最高，美妆类最为稳定KOL 抖音整体各类型KOL商业作品平均完播率在11%，个人作品完播率在12%，基本上相差1%，其中最为稳定的为美妆类KOL（差值0.2%），其次为园艺类（差值为0.3%）、汽车（0.5%）。商业作品完播率最高的为剧情类（14.4%），其次为萌宠（13.9%）、三农（13.6%）。 以三个不同阶段的美妆品牌在抖音的商业化爆款视频为例 音乐与搞笑夸张背景音配合 整体内容分为4段场景，分别是生活中的不如意VS忍学理论，在最后的场景中，产品作为抚慰剂出现，平添幸福一针 旁白背景音线性介绍婉婉道来 开头以带孩子拍汉服照片为场景切入，中段在换装准备过程中植入产品介绍，末尾放出成片，作为收尾。 品牌调性TVC类内容 主要以颜值类KOL为主，无剧情内容，以较为统一的风格、表现手法、带入产品的使用，营造品牌唯美调性。 2024小红书平台营销趋势与KOL商业价值评估 PART03 小红书2024将在哪些方面发力？有哪些新玩法值得关注？小红书哪类KOL在传播、互动、性价比等方面表现优秀？ 小红书内容生态与商业化发展进程|从工具到国民种草机 平台 未来，小红书的发展战略聚焦电商与社区内容质量宽度与深度巩固 2016重仓社交2017林允、范冰冰自发在小红书平台分享好物，引发大量用户抢购热潮，内容延伸到生活、旅行、美食等多领域 他领域优势爆发，3C数码、汽车、体育等偏向男性内容的增长，五菱宏光mini凭借小红书改造潮风靡全国精致女孩、沉浸式内容爆发 2022本地、教育、住宿、文旅内容爆发；平台打击炫富、虚假内容；各类养成系内容大放异彩；精简生活流行 2020年，元气森林、钟薛高等新消费品牌在小红书迅速突围，让更多人认识到小红书 2013-2015，内容以美妆、护肤、时尚穿搭等“美”相关为主的内容分享社区 6月，自 建 私 域 触 点，上 线“专 业 号 认证”、“社群”、“小清单”、“店铺”、“专栏”等功能7月，全面切断推广笔记的淘宝外链；8月，正式推行“号店一体”战略，为品牌提供私域电商环境；10月，发布“IDEA方法论”,首次面向行业发布最新营销方法论；11月，第三方电商服务商有赞和微盟宣布打通小红书商城，原先的微信小程序品牌客户将能同时在小红书开店；开设《双11营 销 攻 略》课 程 直 播，强 调“强 种草”+“强带货”等核心玩法；12月，在其商业化大会上首次提到了“私域阵地”概念；2022年1月，合并社区和电商业务，表明小红书社区与电商的融合再度加深，电商成为新社区部的一部分，不再作为社区的并列组织。 商业进程 从政策找增长| 500万流量扶持“买手种草”，电商化成小红书主旋律 从KOL粉丝力找增长|超90%类型KOL粉丝增长，教育类涨粉最大KOL 从整体上，小红书近3个月的KOL普遍都在持续增长，90%类型的KOL都均有粉丝增长，其中教育涨粉率超80%，时尚类涨粉69.5%，民生类涨粉65.1%，平均涨粉超36.8%。但与此同时，户外类、资讯类KOL出现整体掉粉的情况，户外类KOL负增长值为12.3% 产品介绍/对比测评类 •开头：可从产品针对的皮肤痛点入手描述问题，•中间：描述其功效、成分、使用感受、及使用效果•结尾：加上引导购买话术•语言：文案尽量口语化•排版：注意分段，可适当添加表情 使用场景类 •开头：目前状态/痛点-点出产品•中间：颜色、质地、适用人群和使用场景•描述，增强用户种草感•结尾：引导下单 发酵情绪类 •开头：个人状态/近期关注话题引入•中间：人生经验、话题讲解、相关分享•结尾：话题引入产品，产品痛点与自我结合•细节：叙述平铺直叙，第一人称代入感强 无厘头创意类 •开头：跨文化圈层内容引入（漫画/情侣生活/搞怪剧情等）•中间：剧情发展，动画发展，中间融合产品，或将产品作为元素融入故事之中•结尾：剧情结局，产品卖点突出•细节：对比强烈，剧情内容吸引观看，多人物多角度，增加可看性强的元素 扫码获取完整报告 还有更多KOL玩法、社交媒体投放方法论、研究报告等着你领取 《2024社交媒体平台营销增长趋势与KOL商业价值评估报告》 关于微播易 数据驱动的KOL内容&电商整合营销平台 微播易AboutWeiboyi 数 据 驱 动 的KO L内 容&电 商 整 合 营 销 平 台 服务体系 CurrentServiceS “ 数 据+策 略+采 买+流 量+电 商 ” 的 一 站 式 整 合 营 销 服 务 体 系 附录：法律声明 版权声明 本报告由微播易制作，未经本公司书面同意，任何单位及个人不得以任何方式及理由对该内容进行抄录、或其他产品捆绑使用、销售。凡有上述侵权行为之单位及个人必须立即停止侵权并对其侵权造成的一切不良后果承担全部责任。否则本公司将依据《著作权法》等相关法律、法规追究其经济责任和法律责任。如引用或转载，请务必注明来源“微播易”，且不得对本报告进行有悖原意的删减与修改，违者将追究其违法责任。 免责声明 本报告所涉之统计数据，主要由微播易数据研究院、自有数据及交易数据、合作供应商样本数据、公开资料整理，结合专业人员分析及推及计算获得。由于数据样本及计算模型的影响与限制，统计数据仅反映样本及模型计算的基本情况，未必能够完全反映市场客观情况。鉴于上述情形，本报告仅作为市场参考资料，微播易不因本报告（包括但不限于统计数据、模型计算、观点等）承担任何法律责任。 Copyright © 2023WeiboyiAll rights reserved微播易©版权所有侵权必究