2024海外网红营销生态报告

海外网红营销生态报告洞察·变化·趋势 Nox聚星数据研究中心·2024/03INFLUENCERS MARKETING 关于报告 Nox聚星基于自身6300w+网红数据库，对全球150+国家和地区网红营销等相关数据进行分析，帮助中国出海品牌洞察海外营销趋势，从容面对2024，眼里有光，出海不慌。 从20W+品牌网红营销中获得启发 Nox聚星覆盖YouTube、Instagram、TikTok三大主流社媒平台6300万+网红资源与数据，全球网红合作创意已经超越1亿+，每天更新数百个合作视频创意。 报告说明 1.数据来源 基于全球领先的海外网红营销一站式服务平台，Nox聚星数据团队为您呈现2024年跨境出海行业网红营销数据透视。我们在全球范围内通过采集方式收录数据，目前已经覆盖全球150+国家和地区，3个主流平台（YouTube、Instagram、TikTok）6300万+网红资源，合作20w+广告主，每天更新的广告数据多达百条。在如此庞大的数据基础上我们可以洞察跨境出海行业的大盘趋势。 2.数据周期 报告整体时间截止至：2023.12.31，具体数据指标请参考各页标注 3.版权声明 报告中所有的文字、图片、表格均受有关商标和著作权的法律保护，没有经过本公司许可，任何组织和个人不得以任何形式复制或传递，报告中所涉及的所有素材版权均归本公司所有。任何未经授权使用本报告的相关商业行为都将违反《中华人民共和国著作权法》和其他法律法规以及有关国际公约的规定。 4.免责条款 本报告中行业数据及市场预测主要为分析师采用大数据智能分析、桌面研究、行业访谈及其他研究方法，通过统计预测模型估算获得，仅供参考。受研究方法和数据获取资源的限制，本报告只提供给用户作为市场参考资料，本公司对该报告的数据和观点不承担法律责任。任何机构或个人援引或基于上述数据信息所采取的任何行动所造成的法律后果均与Nox聚星无关，由此引发的相关争议或法律责任皆由行为人承担。 Nox聚星 Nox聚星英文品牌名NoxInfluencer，是NOX集团倾力打造的海外网红营销云，目前是全球访问量第一的网红引擎。 Nox聚星基于强大的技术实力，为跨境出海品牌提供YouTube、TikTok、Instagram三大主题平台的海外网红搜索、数据分析、任务管理、效果追踪、竞品数据分析与监控等海外网红营销数据与管理支持，帮助企业提升数据营销能力，实现有效增长。 媒体支持 目录Table of Contents 0 2 .趋 势 洞 察 0 3 .品 牌 投 放 特 征 0 1 .全 球 概 况 •2024年海外网红营销市场规模•2024年海外网红营销生态发展•2024年海外网红营销商业化程度•2024年海外网红营销技术成熟度 •2023年品牌KOL投放洞察•2023年三大平台发展洞察•2023年网红发展洞察•2023年网红营销洞察 •海外网红营销品牌及诉求特征•海外网红营销区域、平台特征•海外网红营销选择网红特征•海外网红营销内容创意特征•海外网红营销合作形式特征 0 4 .网 红 发 展 特 征 0 5 .重 要 市 场 概 况 0 6 .全 球 榜 单 •2024年北美网红营销概况•2024年中东网红营销概况•2024年拉美网红营销概况•2024年东南亚网红营销概况•2024年日韩网红营销概况 •海外网红各区域分布特征•海外网红平台分布特征•海外网红量级分布特征•海外网红类型分布特征•海外网红营销价格特征 •2024海外网红榜(按粉丝量)Top100•2023品牌KOL营销榜(按观看量)Top100 海外网红营销全球概况 •2024年海外网红营销市场规模•2024年海外网红营销生态发展•2024年海外网红营销商业化程度•2024年海外网红营销技术成熟度 Nox聚星数据研究中心·2024/03INFLUENCERS MARKETING 2024海外网红营销市场规模 223亿美元市场规模，海外网红营销成品牌营销主流 2023年33%的品牌在KOL营销花费5-10万美金，27%的品牌花费10-50万美金，据InfluencerMarketingHub预测，预计到2028年，海外网红营销平台的全球市场规模将增至848.9亿美元，较2022年的164亿美元估值大幅上升。到2024年，这一数字将达到223亿，在此期间年复合增长率(CAGR)将达到32.4%，海外网红营销业持续增长。 2024海外网红营销生态发展 继MCN之后，围绕TikTok滋生TSP、TAP，模式多元，产业细分 围绕品牌方KOL营销需求，除了传统的营销服务机构、MCN、KOL采买、KOL营销工具等多种产业之外，2023年出现了TSP、TAP模式，以中间环节进行CPS合作，帮助品牌方更好的进行KOL营销，各角色在KOL营销各环节中各司其职，互相合作，让KOL营销流程化、系统化、科学化，更加全面，满足品牌方日益精细化的KOL需求。 2024海外网红营销商业程度 三大平台商业成熟度及方法论各自探索阶段，并且逐渐趋于成熟业态 ，整体而言，三平台在人群模型、商业模型、内容营销模型上较为注重全域与综合经营，注重流量、内容、电商的协同，TikTok则相对强调电商属性，小店功能和店铺链接支持率高，商业化程度更完善，其实是YouTube平台，也在不断基于Shorts功能完善电商闭环。 2024海外网红营销技术成熟度 AIGC赋能KOL开发与数据分析、邀约与管理、创意制作与提效工具，尤其是打破创意落地的产能限制，缩短KOL营销制作周期，提升企业人效天花板 AIGC大幅度应用在KOL营销的全流程，尤其是打破数字内容生产受到人力想象和能力水平限制，广泛在文本生成、音频生成、图像生成、视频、人像生成等领域应用。 海外网红营销趋势洞察 •2023年品牌KOL投放洞察•2023年三大平台发展洞察•2023年网红发展洞察•2023年网红营销洞察 Nox聚星数据研究中心·2024/03INFLUENCERS MARKETING 品牌洞察：KOL营销成品牌社媒重点，种草成第一目标 社媒营销重点中，KOL排名第一，较去年提升11%；种草目标较去年提升10个点 KOL营销重要性不断提升，成为广告主利器，品牌主越加明确KOL营销投放以“产品种草”为主要目标，兼具品牌和效果合一的种草，正式成为热销的KOL营销形式。 品牌洞察：KOC+KOL+投流，贯穿营销全链路 广告主在推广的不同阶段释放红人价值，发挥最大效能 2023年广告主在探索、扩量、破圈等不同阶段围绕KOL、KOC持续发力，不断沉淀红人资源与价值。 ➢广告主营销不同阶段组合策略 4·心智期 3·扩量期 结合品牌抢占用户心智 持续蓄力，爆品打造 根据潜力品打造爆款 •KOC众测：10%•KOL种草：60%•投流：30% •KOC众测：10%•KOL种草：40%•投流：50% ➢广告主常用KOC+KOL+投流步骤 Step-4 优质内容进行平台投流，二次复用 平台洞察：平台属性各异，种草范式不一 TikTok圈层文化种草、YouTube干货分享以润无声方式种草、Instagram直接展现卖点快速种草 TikTok形成众多圈层，例如美妆、家居等，YouTube长视频精细化分享干货，游戏教程、3C评测、出行计划、运动教程等，而Instagram则形成直接展示产品卖点的图文帖子，快速种草。 平台洞察：三平台商业化KOL均增长，TikTok尤迅猛 2023年商业化KOL增长迅猛，TikTok同比增长1.5倍，商单数量呈现峰式增长 TikTok、YouTube、Instagram三平台可商业化KOL在2023年均得到不同程度增长，伴随商业大环境的发展，KOL商业化空间进一步拓宽，尤其是TikTok无论是商业化KOL还是商单数量均增长迅猛，而Instagram商单量在2023年则出现微弱的回落趋势。 网红洞察：万粉以下网红成倍增长，小微网红迎来春天 YouTube平台小微网红远超TikTok、Instagram，TikTok小微网红成长最快 相对2022年，2023年小微网红增长明显，尤其是在TikTok平台，2023年小微网红增长了2倍多，网红涨粉率表明粉丝对网红及其内容的喜爱程度，无论是YouTube、TikTok还是Instagram小微网红涨粉率远远超过其他粉丝量级网红，尤其是在TikTok平台，小微网红的涨粉率接近50%。 网红洞察：品效合一，合作形式CPS化 CPS、CPS+基础合作费用形式相对22年成倍增长，尤其是几万粉丝的小网红接受意愿度更高 通过对比2022、2023年商单合作形式，产品置换、CPS、CPS+基础合作费用三种合作形式都获得不同程度增长，尤其是伴随TikTok带货的兴起，CPS合作形式越来越被中小网红接受。 网红洞察：TikTok兴趣红利，红人价值聚焦带货力 TikTok红利持续，带来货找人的兴趣场，带货能力成为优质网红新标签 相对搜索时代的人找货满足需求的消费场景，TikTok带来货找人的创造需求场，货品依赖短视频、直播成就高频成交场，而伴随TikTok推动达人也从内容创造者走向内容创作+销售同频的全新时代。 内容洞察：短视频与直播组CP，商业转化方式扩容 短视频成为2023年品牌主首选的合作方式，短视频+直播成为内容新业态 2023年近70%品牌方选择短视频合作方式，其次是直播形式，而伴随直播的发展，短视频+直播组合的方式，二位互为内容互引流，成为当下绝佳的广告形式，正在被越来越多的品牌主选择和使用。 内容洞察：内容求真，追求有共鸣的情感价值 KOL内容从追求性价比的种草，到追求真实感受，有情感共鸣，内容升级促进品牌转化 2023年KOL营销内容从追求性价比种草类内容，向求真，真实评测反应产品优缺点转变，尤其是有自己价值主张的内容更容易受到粉丝喜爱，比如倡导健康的KOL、运动类KOL、越垂直KOL粉丝粘度越高，影响力越强。 内容洞察：内容电商发力，势能逐渐超过传统模式 2023年内容电商元年爆发，品牌方将超过半数预算发力在内容电商领域 2021社交电商大风口来临，2022年社交平台全面布局，各自形成闭环，2023年品牌、KOL全面加入，社交电商呈现超过传统电商渠道的势能，成为全新价值洼地；品牌方加入投入力度，尤其是在2024年品牌营销预算超过半数将会用于内容电商，全力拓展。 2021年，风口来临 伴 随T T印 尼 站 上 线 ， 社 交 电 商 成 为 巨 大 的 风 口 。 2022年，平台加速 T T加 入 小 店 ， 全 面 建 立 生 态 闭 环 ， 其 他 社 媒 平台 快 速 跟 进 ， 内 容 电 商 直 接 冲 击 亚 马 逊 等 购 物 渠道 。 2023年，全面开花 头 部KO L、 品 牌 自 播 ， 中 小KO L短 视 频 、 直 播 带货 全 面 开 启 。 品牌海外网红营销特征 •海外网红营销品牌及诉求特征•海外网红营销区域、平台特征•海外网红营销选择网红特征•海外网红营销内容创意特征•海外网红营销合作形式特征 Nox聚星数据研究中心·2024/03INFLUENCERS MARKETING 品牌海外网红营销热门品牌特征 中小品牌在KOL持续投入，越来越多白牌加入，独立站、亚马逊、TTSHOP成品牌主要选择渠道 2023年中小品牌在KOL营销中数量占比34%，新品牌占比21%，白牌占比19%，可见无论是新品牌还是白牌都在基于网红营销实现品牌崛起与销量增长；相比2022年独立站、亚马逊两大渠道独大，2023年TTSHOP强势加入，成为品牌出海首选的TOP3渠道；53%的品牌在网红营销上投入200-1000万。 品牌海外网红营销诉求特征 带货转化、日常种草是品牌KOL营销主要诉求，节日营销开始被越来越多的品牌关注 2023年以带货转化、软件下载