2025海外网红营销生态报告

Nox聚星数据研究中心·2025/03INFLUENCERS MARKETING 关于报告 Nox聚星基于自身1亿+网红数据库，对全球200+国家和地区网红营销中网红、品牌相关数据进行洞察与分析，帮助中国出海品牌洞悉海外趋势、营销趋势，2025，笃定而行！ 从40W+品牌网红营销中获得启发 Nox聚星覆盖YouTube、Instagram、TikTok三大主流社媒平台1亿+网红资源与数据，全球网红合作创意已经超越1亿+，每天更新数百个合作视频创意。 报告说明 1.数据来源 基于全球领先的海外网红营销一站式服务平台，Nox聚星数据团队为您呈现2024年跨境出海行业网红营销数据透视。我们在全球范围内通过采集方式收录数据，目前已经覆盖全球200+国家和地区，3个主流平台（YouTube、Instagram、TikTok）1亿+ +网红资源，合作40w+广告主，每天更新的广告数据多达百条。在如此庞大的数据基础上我们可以洞察跨境出海行业的大盘趋势。 2.数据周期 报告整体时间截止至：2024.12.31，具体数据指标请参考各页标注 3.版权声明 报告中所有的文字、图片、表格均受有关商标和著作权的法律保护，没有经过本公司许可，任何组织和个人不得以任何形式复制或传递，报告中所涉及的所有素材版权均归本公司所有。任何未经授权使用本报告的相关商业行为都将违反《中华人民共和国著作权法》和其他法律法规以及有关国际公约的规定。 4.免责条款 本报告中行业数据及市场预测主要为分析师采用大数据智能分析、桌面研究、行业访谈及其他研究方法，通过统计预测模型估算获得，仅供参考。受研究方法和数据获取资源的限制，本报告只提供给用户作为市场参考资料，本公司对该报告的数据和观点不承担法律责任。任何机构或个人援引或基于上述数据信息所采取的任何行动所造成的法律后果均与Nox聚星无关，由此引发的相关争议或法律责任皆由行为人承担。 企业简介-Nox聚星 网站月独立访问量 About NoxInfluencer •全球最受欢迎的网红数据分析平台•支持英、日、韩等10种语言•服务全球80%国家 500万+ N ox聚 星 英 文 品 牌 名N ox In f l u enc e r，是NOX集 团 倾 力 打 造 的 海 外 网 红 营 销 云，目 前是 全 球 访 问 量 第 一 的 网 红 引 擎。 全球优质网红资源 •覆盖4大主流社交平台•35万+头部腰部网红注册入驻•KOL资源遍及全球 N ox聚 星 基 于 强 大 的 技 术 实 力，为跨境 出海品 牌 提 供Yo u Tu b e、Tik Tok、I n st a g r a m三 大 主 题 平 台 的 海 外 网 红 搜 索、数 据分析、任 务 管 理 、 效 果 追 踪 、 竞 品 数据分 析与监控等 海 外 网 红 营 销 数 据 与 管 理 支持， 帮助企业提 升 数 据 营 销 能 力 ， 实 现 有 效增长 。 1亿+ 合作品牌 •客户遍布全球•覆盖游戏、美妆服饰、3C各行业•服务众多行业大客户 40万+ Nox聚星持续见证海外网红发展与品牌KOL营销之路 CONTENTS目录 海外网红营销生态报告 •网红类型垂类细分化，恰饭商业浓度持续增加 •逆势飞扬，逐年稳步增长 •平台发挥各自优势构建全链电商生态 •品牌营销目标多元，规模化精准达人成刚需 •网红期待与品牌建立长期合作关系 •种草成为内容底色，电商化成为目标 海外网红营销趋势 •AI改变KOL营销步伐，成为网红营销智能体 •KOL效果下滑，优质达人难寻 •小众节日出圈，地区文化节越来越热 •挖掘培养粉丝量不高的KOC，获更优性价比 逆势飞扬，逐年稳步增长 广告主数量、投放金额均有不同程度增长 尽管目前的经济状况不佳，但网红营销行业的增长势头强劲，且短期内不会放缓，Nox聚星平台广告主数量从2023年的30万，递增到2024年的40万，同比增长33%，广告主在网红营销上的预算在2024年也得到了稳步提升，另外据Influencer MarketingHub预测，到2024年底，该行业的价值将达到惊人的240亿美元。 品牌营销目标多元，规模化精准达人成刚需 企业KOL营销目标趋向”曝光&种草&转化“多重性，由兴趣和价值观聚合的垂类红人成为品牌KOL营销锁定红人 种草成为内容底色，电商化成为目标 三平台致力于打造内容种草到电商的全链路闭环，积极进行电商转化，以TikTok为代表，达人带货成为流量变现最强方式 KOL效果下滑，优质达人难寻 需求方（广告主）成本上升，ROI相对23年下滑，供给侧（平台、机构、达人）头部掌握主动权，高速发展，优质达人稀缺，需要考虑多维角度进行辨别。 挖掘培养粉丝量不高的KOC，获更优性价比 粉丝是真实销售者价值可观，真人新人KOC虽然粉丝量低，但是有其社交圈和信任圈，其产出的优质内容有保障，内容互动率、转化效果好于粉丝量高的KOL。 网红类型垂类细分化，恰饭商业浓度持续增加 三平台达人类型出现垂直细分化，达人在各自细分领域深度垂直并深耕，比如Instagram平台的OOTD达人，HomeDecor家居装饰达人；而纵观三个平台接商单达人数量也均出现递增趋势，尤其是在Instagram平台。 #Unbox Therapy（科技评测）#PewDiePie（游戏直播）#Kurzgesagt–In a Nutshell（教育科普）# 5-Minute Crafts（手工艺教程） #Chloe Ting（居家健身相关内容）#Mikayla Nogueira（专注美妆教程和评测相关内容）#Tabitha Brown（专注素食美食相关内容）#BookTok（书籍推荐和阅读相关内容） #OOTD（每日穿搭） #HomeDecor（家居装饰） #PlantParent（植物养护） #CleanEating（健康饮食） 平台发挥各自优势构建全链电商生态 核心平台：TikTok（电商）、YouTube（内容）、Instagram（种草）三平台加快构建，电商转化路径。 网红期待与品牌建立长期合作关系 网红期待与品牌建立多次甚至长期合作关系，在达人日常内容持续露出，并且会在品牌新品发布进行深度合作（线上&线下）。 AI改变KOL营销步伐，成为网红营销智能体 AI深度参与网红营销的各环节，AI可以赋能企业自主完成，KOL选择、KOL邀约、内容推荐、需求下达、效果监控、报告生成，甚至可以自动沉淀优质资源和内容，循环赋能。 小众节日出圈，地区文化节越来越热 回顾2024年，越来越多的小众节日开始出圈，品牌开始在这些小众节日推出新活动。像Starbucks曾推出“土拨鼠日特饮”，免费续杯”的活动；另外印度排灯节、泰国泼水节等地区文化节日吸引了不少品牌参与。 参与品牌数据 海外网红营销生态报告 •全球TikTok市场洞察 •美国TikTok网红生态发展 •东南亚TikTok网红生态发展 TikTok市场洞察 •英国TikTok网红生态发展 TikTok全球市场洞察——带货网红区域分布 东南亚、北美是带货网红分布主要区域，尤其是东南亚带货网红远超其他地区 东南亚作为TikTok出海最早布局区域，带货网红数远超其他地区，尤其是印度尼西亚和菲律宾地区，其次北美地区，以美国为主也是带货网红主要分布的地区。 TikTok全球市场洞察——带货网红类型 美容和美发、3C和移动是带货网红主要分布类型，另外电子烟网红在小众中凸显 美容美发、3C、财经、艺术、户外运动是带货网红分布的前5类型，尤其是美容美发中的护肤、彩妆，3C类型中的数字产品、摄影是带货网红分布最多的类型。 TikTok全球市场洞察——带货网红量级分布 千粉带货网红占比超过一半，尤其是在东南亚区域 千粉网红占比超过50%，其次是1-5万粉丝网红也是目前带货的主力，进一步分析千粉带货网红，主要分布在东南亚、北美地区，尤其是北美地区千粉网红带货成绩亮眼。 TikTok美区市场洞察——带货网红 美区千粉、万粉为主，其中万粉丝网红为销量王者 美区带货网红10K粉丝以下占比超过半数，其次是10k-50k粉丝网红，10万-50万粉丝网红为年度销量冠军，其次，依次是5万-10万粉丝网红，5万粉丝以下网红。 TikTok美区市场洞察——店铺 护理和美容、健康、运动户外为美区热销店铺行业 美区护理和美容店铺销量领先，其次是健康类、运动类，另外家居用品和女士服装也是热销店铺类型，有美区布局计划的卖家可重点关注 Source：Nox聚星后台网红数据整理后呈现DateRange：2024.01-2024.12 TikTok美区市场洞察——商品 健康补充剂、运动服饰为美区热销商品品类 美区历史总销量前10商品中有4类（美容工具、护肤用品、彩妆用品、美发用品）与美容美发相关，可见美国人对美容美发的重视和热爱程度，其次健康补给，口腔护理也是美区热销类商品。 TikTok美区市场洞察——带货网红榜单 TikTok东南亚市场洞察——带货网红 千粉以下网红占比80%+，10万-50万粉丝带货销量领先，另百万粉丝以上网红带货能力也不逊色 东南亚10K粉丝以下带货网红占据大半部分江山，100k粉丝以上网红较少，而再看带货成绩，主力仍然是万粉粉丝网红，尤其是几十万粉丝的网红更具带货力。 TikTok东南亚市场洞察——商品 护肤用品、护肤工具、女士服装为热销商品 东南亚五国热销品各异，印尼护肤用品和护肤工具遥遥领先，越南护肤用品、护肤工具、女士服装销量为前三甲，马来西亚护肤用品领先，其次护肤工具、纺织软家居、家具、女士服装销量也不错，菲律宾箱包、女士服装销量领先，泰国护肤用品、女士服装热销。 TikTok东南亚市场洞察——店铺 美容护理类店铺在印、越、马来、泰遥遥领先 美容护理和保健类店铺为印尼热销店铺，而在越南除了美容护理类，家居用品类也十分受宠，马来西亚位居前三的店铺类型为美容护理、家居用品、保健类，而在菲律宾各类型热度相似，泰国热销店铺类型以美容护理和保健为主，趋势与印尼相似。 TikTok东南亚市场洞察——带货网红榜单 TikTok英国市场洞察——带货网红 千粉为主，1万-10万粉网红为带货王者 英国千粉网红占比超过65%，是带货的主力军，而在2024年销量前100中，10万-50万的网红占比36%超过千粉网红数量，成为带货销量最多的网红量级。 TikTok英国市场洞察——店铺 美容护理、女士服装、家居用品依然热门 美容护理类店铺在英国依然热销，另外相对美国而言，女士服装、家居用品比健康类更加受宠，另外玩具类、宠物类也十分受欢迎，可见英国也具有其自己的特色。 TikTok英国市场洞察——商品 彩妆、护肤、美容工具等时尚美容类产品热销 英国地区热销品类以时尚美容产品为主，位居头部的有彩妆产品、护肤产品、美容工具等，另外口腔护理类、美发用品还有健康补充类也是受宠类型。 TikTok英国市场洞察——带货网红榜单 附：Nox聚星-TikTokShop数据分析维度 实时掌握TK热销趋势 ⚫TT带货热榜 可实时查看销量、销售额、带货视频三大维度网红带货、热门商品、店铺的日榜、周榜、月榜 ⚫TT网红\店铺\商品数据分析 网红带货视频个数、种类、表现、销量趋势随时查看；店铺销量、GMV、热销品；商品销量、销售额、关联视频、网红等多维数据，快速了解TT带货最新动态 ⚫TTS商品搜索 热门商品、种类一键查看，销量、GMV、带货视频数、带货网红数全面掌控 海外网红营销生态报告 •海外网红各区域分布特征 •海外网红平台分布特征 •海外网红量级分布特征 海外网红生态洞察 •海外网红类型分布特征 •海外网红营销标签特征 2025海外网红各区域分布特征 东南亚、北美网红数量不分伯仲，美国仍是网红数量最多国家