2025年冬季口红消费者关注点深度研究报告

扫码前往Social Research 邀请好友送额度扫描⼆维码获取专属的邀请链接 2025年冬季口红消费者关注点深度研究报告 发布机构: Social Agent|报告⽇期: 2025年12⽉25⽇ 执行摘要 本报告深⼊剖析了2025年冬季中国消费者在⼝红选择上的关注点，揭⽰了在寒冷⼲燥的季节，消费者对⼝红的需求重⼼已不仅仅局限于⾊彩，⽽更多地向保湿滋润、持久不脱妆、以及成分安全等维度倾斜。通过对社交媒体平台与电商数据的综合分析，我们发现，抖⾳等短视频平台以其超过60%的声量和94%的互动量，主导了冬季⼝红的讨论，消费者更倾向于通过直观的视频学习⼝红的搭配和使⽤技巧[1]。然⽽，初步的关键词分析未能有效识别具体热⻔产品，显⽰出需更精细化的数据挖掘策略[17]。 核⼼发现表明，消费者在冬季对⼝红的讨论重⼼从“产品”本⾝转向了“功效与场景”，对红棕⾊系、奶茶⾊系等暖⾊调的偏好也与冬季氛围相契合[3,8]。电商平台数据显⽰，变⾊唇膏和滋润型唇釉/唇泥因其出⾊的保湿性能和⾃然好⽓⾊效果⽽备受⻘睐[4,5]。然⽽，当前数据未能满⾜对“提及量最⾼的5-10款冬季⼝红产品进⾏下钻分析”的要求，反映出数据收集策略仍需优化[19]。 基于以上洞察，本报告建议美妆品牌在冬季市场营销中，应着重强调产品的保湿滋润功效，并结合短视频等形式直观展⽰其功效和使⽤⽅法。同时，关注成分安全，迎合消费者对天然、有机成分的偏好。通过精准把握冬季消费者的核⼼诉求，品牌⽅可有效提升市场竞争⼒，实现销售增⻓。 1.冬季消费者口红关注点整体概述 冬季是⼝红消费的重要季节，但与其它季节不同，⼲燥寒冷的⽓候使得消费者在选择⼝红时，除了颜⾊和美观度，更注重其滋润度、持久度和成分安全性。因此，深⼊了解冬季消费者的特征、偏好以及影响其购买决策的关键因素，对美妆品牌制定有效的市场策略⾄关重要。 1.1消费者画像与核心需求 冬季⼝红消费者的主要群体包括学⽣党和年轻职场⼥性等。她们普遍⾯临唇部⼲燥、易起⽪等问题，因此对⼝红的共性需求集中在保湿滋润、提升⽓⾊和成分安全三个⽅⾯。例如，电商平台的消费者评价显⽰，“滋润”、“不拔⼲”、“颜⾊好看”、“温和”等是⾼频词汇[4]。此外，她们也追求⾼性价⽐和多功能性，例如既能滋润⼜能提升⽓⾊的有⾊润唇膏。 学生党群体 年轻职场女性 品质追求：更加注重⼝红的质感和品牌，愿意为⾼品质、有⼝碑的产品买单，如雅诗兰黛等[24]。 价格敏感：对价格更为敏感，偏好平价品牌，如完美⽇记、AKF等，追求⾼性价⽐[11,12,13]。 功能诉求：追求不掉⾊、持久等特点，以满⾜⽇常学习⽣活的需求[11]。 妆效要求：除了保湿滋润，也追求⼝红的持久度和⾼级感，以应对⼯作场合的需要。 安全关注：对⼝红的成分安全性更为关注，倾向于选择天然、有机的产品，以呵护唇部健康。 热⻔产品：AKF唇泥M02樱桃乳酪和橘朵唇粉霜因其显⽩和⾼性价⽐，常被誉为“秋冬必备显⽩神器”[12]。 尽管消费群体有所差异，但冬季⼝红消费者也存在⼀些共性需求。⾸先，保湿滋润是冬季的核⼼诉求，消费者普遍⾯临唇部⼲燥、起⽪等问题，因此对⼝红的保湿效果有较⾼期望。其次，提升⽓⾊也是重要需求，冬季妆容容易显得苍⽩，⼀款能提亮肤⾊的⼝红能有效改善整体⽓⾊[3]。此外，随着健康意识的提⾼，成分安全也越来越受到消费者的重视。润唇膏的需求量在秋冬季节显著上升，也印证了消费者对唇部护理的重视[16]。 1.2购买渠道偏好分析 在冬季⼝红的购买渠道⽅⾯，线上和线下渠道各有优势，消费者的偏好也呈现出多元化的趋势。总体⽽⾔，线上渠道凭借其便捷性、丰富的产品选择和优惠的价格，成为越来越多消费者的⾸选。电商平台作为官⽅购物平台，以其⼤量⽤户好评、优惠折扣和运费减免等优势，吸引了众多消费者[13]。粉底液市场线上渠道的强势增⻓也印证了这⼀趋势，2018年天猫旗舰店新品销售数据显⽰，粉底液的新品销售增速达到165%，远超⾏业平均值[20]。 社交媒体平台也逐渐成为重要的信息获取及购买渠道。数据显⽰，抖⾳在冬季⼝红话题中占据了绝对主导地位，声量占⽐⾼达62.98%，互动量占⽐更是达到惊⼈的94.39%。这表明消费者，尤其是年轻⼀代，极度依赖短视频平台进⾏产品发现、效果预览和技巧学习[1]。微博和种草平台则分别占据约19%和17%的声量，是重要的⼝碑发酵和深度内容传播阵地[1]。 然⽽，线下渠道仍然具有不可替代的优势。在实体店，消费者可以亲⾃试⾊、感受质地，从⽽更准确地选择适合⾃⼰的产品。此外，BA（Beauty Advisor）的专业咨询也能帮助消费者解决疑问，提供个性化的建议。品牌应根据不同渠道的特点和影响⼒，制定多渠道整合营销策略，以触达⽬标消费者，提升品牌知名度和销售额[21]。 1.3影响购买决策的关键因素概述 影响冬季消费者⼝红购买决策的核⼼因素是多⽅⾯的。这些因素相互作⽤，共同塑造了冬季⼝红市场的消费格局。 产品功效：这是最基础也是最重要的因素。冬季消费者尤其关注⼝红的保湿滋润度和持久度。⼀款既能滋润双唇、防⽌⼲裂，⼜能持久不脱妆、不沾杯的产品，最能获得⻘睐[4,6]。 颜⾊选择：颜⾊是⼝红的灵魂。消费者会根据⾃⾝肤⾊、妆容⻛格以及冬季的流⾏趋势来选择合适的⾊系，如温暖的红棕⾊、温柔的⾖沙⾊等[3,8]。 成分安全性：随着健康意识的提升，成分安全⽇益受到重视。消费者倾向于选择含有天然、有机成分，且不含有害化学物质的产品，以呵护脆弱的唇部肌肤[8,9]。 品牌⼝碑与评价：品牌⼝碑和其他消费者的真实评价对购买决策产⽣重要影响。消费者会通过社交平台、电商评论区等渠道了解产品的⼝碑，从⽽辅助决策[3]。 营销活动与价格：明星代⾔、KOL推荐、节⽇限定、折扣优惠等营销活动，以及产品的性价⽐，也是影响消费者最终选择的重要因素[24,11]。 2.冬季口红具体关注点深度分析 2.1保湿滋润度：冬季核心诉求 在寒冷的冬季，保湿滋润度⽆疑是消费者选择⼝红的⾸要关注点。⼲燥的空⽓、凛冽的寒⻛，以及室内暖⽓的使⽤，都会加速唇部⽔分的流失，导致⼲燥、脱⽪、唇纹加深等问题[6]。因此，消费者对⼝红的保湿滋润功效有着强烈的需求和期待。⼀款能够有效缓解唇部⼲燥、持久保持⽔润的⼝红，才能真正赢得冬季市场。 2.1.1消费者对保湿滋润的需求程度与痛点 冬季，消费者对⼝红保湿滋润的需求已不仅限于基础的“不拔⼲”，⽽是更加精细化和多元化。她们追求“滋润不油腻”的舒适肤感，避免厚重黏腻的使⽤体验。对于唇部状态不佳的消费者，“改善唇纹”、“淡化死⽪”也成为重要的诉求[3]。⾏业研究指出，秋冬季节唇部⾯临着从⼲燥、起⽪到屏障受损、唇纹加深的复合型损伤链，这使得消费者对⼝红的期望从单纯的上⾊，转变为兼具修护和滋养等多 重功效[6]。电商平台评论也反映了这些痛点，如“滋润但不持久，掉⾊快”或“半⼩时后嘴唇仍⼲”，显⽰出消费者对⻓效保湿的渴望[4]。 2.1.2热门保湿滋润型口红产品分析 为了满⾜消费者对保湿滋润的迫切需求，各⼤品牌纷纷推出具有针对性的产品。这些产品通过独特的配⽅和技术，为消费者提供更深层次的保湿呵护。 2.1.3核心保湿成分及其宣传应用 ⼝红产品中常⻅的保湿滋润成分包括玻尿酸、⻆鲨烷、植物油、蜂蜡、维⽣素E等。品牌在宣传中，通常会突出这些成分的作⽤机制和功效，以迎合消费者对滋润功效的期待[6]。 玻尿酸(Hyaluronic Acid):具有超强的锁⽔能⼒，能够提升唇部肌肤的含⽔量。宣传语常为“蕴含玻尿酸，持久锁⽔”[7]。 ⻆鲨烷(Squalane):是⼀种天然的润肤剂，能够修复受损的⻆质层。国韵唇部精华霜等产品均添加此成分[18]。植物油(Plant Oils):如橄榄油、霍霍巴籽油、⽜油果脂等，富含脂肪酸和维⽣素，能够滋养唇部肌肤，增加弹性[10,18]。 蜂蜡(Beeswax):可以在唇部表⾯形成保护膜，防⽌⽔分流失。是OMI润唇膏等产品的核⼼成分之⼀[10]。 维⽣素E (Vitamin E):作为⼀种抗氧化剂，能够减缓环境氧化导致的唇⾊暗沉[6]。 2.2颜色选择：冬季流行趋势与偏好 冬季的寒冷氛围也影响着消费者对⼝红颜⾊的选择。相较于夏季的清新明亮，冬季消费者更倾向于选择深⾊调、暖⾊系的⼝红，以营造温暖、浓郁的氛围。根据2025年的市场分析报告，秋冬季节深⾊调的⼝红更受欢迎[8]。 2.2.1冬季流行色趋势与热门色系 2025年冬季，红棕⾊系、⾖沙⾊系、奶茶⾊系、⼭楂红等成为了⼝红市场的热⻔选择。这些⾊系不仅能够提升⽓⾊，还能与冬季的妆容和穿搭相协调[3]。M.A.C Amplified Lipstick #Dubonnet以其紫调酒红⾊和亮泽质地，成为冬季热⻔之选[14]。Tom Ford的雾棕系列，如115 HONEYED MINK红茶雾棕⾊，也因其⾼级的氛围感备受追捧[18]。 2.2.2消费者肤色与颜色偏好 不同肤⾊的消费者在冬季对⼝红颜⾊的偏好也有所差异。⻩⽪消费者普遍关注⼝红的显⽩效果，通常会选择能够提亮肤⾊的⼝红颜⾊，如正红⾊、橘红⾊、或带有棕调的红⾊。兰蔻188⾃在裸烟、橘朵唇粉霜等被多次推荐为“⻩⽪天菜”[3]。⽩⽪消费者则有更多的选择空间，可以尝试各种不同的⼝红颜⾊，如复古红、梅⼦⾊等。此外，消费者还会根据⾃⼰的妆容⻛格选择合适的⼝红颜⾊。许多⼝红被推荐为素颜或淡妆时使⽤，能⾃然提升⽓⾊，如兰蔻188、romand唇釉等[3]。 2.2.3经典色号的市场表现 在冬季⼝红市场，⼀些经久不衰的经典⾊号依然保持着强⼤的市场号召⼒。这些⾊号通常具有百搭、不挑肤⾊等特点，能够满⾜不同消费者的需求。Dior999作为迪奥的标志性⾊号，以其正红⾊的鲜明⾊彩和⾼级质感，成为许多⼥性化妆包中的必备单品[3]。Tom Ford⿊管⼝红#16也是经典代表作之⼀，浓郁复古的哑光正红⾊，带有微妙的蓝调，极具⾼级感和⼥王⽓场[15]。这些经典⾊号在社交媒体和电商平台上也拥有着极⾼的讨论热度，消费者对其的评价通常集中在显⽩、提升⽓⾊、适合各种场合等⽅⾯。 2.3持久度：不沾杯、不易掉色的需求 2.3.1消费者对口红持久度的期望 在快节奏的现代⽣活中，消费者对⼝红的持久度提出了更⾼的要求。尤其是在冬季，戴⼝罩、聚餐、约会等场景频发，消费者希望⼝红能够持久不脱妆，避免频繁补妆的尴尬[3]。因此，“不沾杯”、“不易掉⾊”成为消费者选择⼝红的重要标准。⾏业⽂章也指出，消费者在选择秋冬唇膏时，需要兼顾保湿和不掉⾊两个核⼼需求[6]。电商平台评论中，“不沾杯”和“不易掉⾊”是频繁出现的⾼频正⾯评价词[4]。 2.3.2热门持久型口红产品分析 市⾯上涌现出许多主打持久不脱妆的⼝红产品，它们通常采⽤特殊的成膜技术，以提升⼝红在唇部的附着⼒和抗晕染能⼒。根据社交媒体讨论，以下⼏款产品在持久度⽅⾯表现突出： 2.4成分安全性：天然与健康的追求 2.4.1消费者对口红成分的关注度 随着消费者健康意识的⽇益增强，⼝红的成分安全性越来越受到重视。尤其是在冬季，唇部肌肤更加脆弱敏感，消费者对⼝红成分的关注度也随之提⾼。⽪肤科医⽣的科普内容指出，使⽤杂牌⼝红可能与剥脱性唇炎有关，这进⼀步加深了消费者对成分的警惕。此外，含有对羟基苯甲酸酯、甲醛等有害化学物质的担忧，也促使消费者在购买时更加谨慎[9]。 2.4.2天然、有机成分的市场吸引力 在成分选择上，天然、有机、⽆添加等概念对消费者具有强⼤的吸引⼒。她们认为，天然成分更加温和安全，不易引起过敏反应。⼀些品牌也纷纷推出主打天然、有机成分的⼝红产品，以迎合消费者的需求[8]。例如，植物主义⼝红就以“植物成分”为卖点，获得了消费者的正⾯评价[4]。国韵、毕⽣之研等品牌也在产品中添加了多种植物油和提取物，并强调其养护功效[18]。纯素化妆品市场的快速增⻓预测也反映了这⼀趋势，品牌通过宣传产品的天然成分与健康理念，能有效触达关注健康的消费群体[16,21]。 2.5品牌口碑与消费者评价 在竞争激