中国自有品牌发展研究报告（2025-2026）

目 录 前言…………………………………………………………………………………………………………………………6 版权声明 2021 年：自有品牌的初心是差异化……………………………………………………………………………82022 年：自有品牌开发进入深水区……………………………………………………………………………82023 年：自有品牌开发进入 3.0 时代……………………………………………………………………………92024 年： 平 衡 才 会 有 未 来 ……………………………………………………………………………………91.2.3.4. 研 究 报 告 概 述 …………………………………………………………………………………………………11二、 八成供应商自有品牌供货额持续增长…………………………………………………………………………11供 应 商 自 有 品 牌 SKU 占 两 成、 新 品 超 过 五 成 ………………………………………………………………11少 数 自 有 品 牌 SKU 创 造 了 80% 供 货 额 ……………………………………………………………………11自 有 品 牌 合 作 渠 道 进 一 步 分 化 ………………………………………………………………………………11零 售 商 要 高 度 关 注 账 期 问 题 ……………………………………………………………………………………11自有品牌产品经营业绩不够理想………………………………………………………………………………12自有品牌的组织架构以从属于采购部为主……………………………………………………………………12零 售 商 自 有 品 牌 定 位 不 够 清 晰 ………………………………………………………………………………12零 售 商 高 度 重 视 自 有 品 牌 推 新 迭 代 ………………………………………………………………………12起 订 量 已 成 为 自 有 品 牌 开 发 的 瓶 颈 问 题 ……………………………………………………………………12自 有 品 牌 开 发 的 学 习 榜 样： 山 姆、 盒 马、 奥 乐 齐 …………………………………………………………12技 术 赋 能 正 在 改 变 人 才 培 养 和 产 品 开 发 模 式 ………………………………………………………………12经 常 有 成 就 感 和 幸 福 感 的 经 理 人 不 到 四 成 …………………………………………………………………13零 售 商 的 自 有 品 牌 开 发 战 略 仍 不 够 明 确 ……………………………………………………………………13在 自 有 品 牌 开 发 的 背 后 依 然 存 在 组 织 障 碍 …………………………………………………………………13需 要 对 自 有 品 牌 经 理 人 的 认 识 架 构 进 行 深 度 调 改 …………………………………………………………13自 有 品 牌 经 理 人 对 薪 资 的 期 望 普 遍 提 高 ……………………………………………………………………13消 费 者 对 自 有 品 牌 产 品 认 可 度 持 续 提 高 ……………………………………………………………………13自有品牌新品年复合增长超三成，但有薄弱品类………………………………………………………………13自有品牌新品的增长潜力从食品饮料扩展至更多类目…………………………………………………………131.2.3.4.5.6.7.8.9.10.11.12.13.14.15.16.17.18.19.20. 本《报告》版权归自有品牌产业研究院所有，并受中国政府法律保护。凡需转载、摘编或利用其他方式使用本《报告》文字、图片、表格、数据以及观点者，均须获得自有品牌产业研究院的书面同意，并应注明：“来源：《中国自有品牌发展研究报告（2025-2026）》”字样。凡未经书面同意，私自引用本《报告》内容，或虽经书面同意引用，但不注明引用来源的，自有品牌产业研究院将保留追究其侵犯版权法律责任的权利。 2024 年 开 发 最 理 想 的 3 个 爆 品 及 所 属 品 类 ………………………………………………………………32自 有 品 牌 单 品 数 在 压 缩 的 品 类 ………………………………………………………………………………32差异化成为零售商开发自有品牌的主流导向…………………………………………………………………33自 有 品 牌 开 发 13 个 维 度 的 重 要 性 判 断 ………………………………………………………………………33自 有 品 牌 开 发 的 基 本 趋 势 ………………………………………………………………………………………34起 订 量 已 成 为 自 有 品 牌 开 发 的 瓶 颈 问 题 ……………………………………………………………………35超 过 四 成 零 售 商 已 经 或 希 望 拓 展 自 有 品 牌 新 渠 道 …………………………………………………………3612.13.14.15.16.17.18. 八成供应商自有品牌供货额持续增长…………………………………………………………………………14自有品牌开发领域，大中型消费品制造商正成为主力军……………………………………………………142023-2024 年 自 有 品 牌 产 品 供 货 额 占 比 ……………………………………………………………………15自 有 品 牌 产 品 占 供 应 商 SKU 的 20%………………………………………………………………………16自有品牌约占供应商新品开发的五成…………………………………………………………………………179% 的 自 有 品 牌 SKU 创 造 了 80% 的 自 有 品 牌 供 货 额 ……………………………………………………17供 应 商 主 要 合 作 的 零 售 自 有 品 牌 品 类 ………………………………………………………………………18自有品牌合作渠道进一步分化……………………………………………………………………………………18已经合作自有品牌的渠道供货额占比……………………………………………………………………………192024 年 合 作 自 有 品 牌 的 渠 道 商 变 化 情 况 …………………………………………………………………20供 应 商 得 有 自 己 的 设 计 团 队， 才 能 有 更 好 的 发 展 …………………………………………………………20零 售 商 拉 动 供 应 商 开 发 自 有 品 牌 ……………………………………………………………………………21供 应 商 对 自 有 品 牌 开 发 的 成 功 要 素 还 缺 乏 统 一 认 知 ………………………………………………………21合作自有品牌的产品和技术创新状况……………………………………………………………………………22零 售 商 要 高 度 关 注 缩 短 账 期 问 题 ……………………………………………………………………………2297% 的供应商能为国外渠道商提供自有品牌产品生产业务………………………………………………231.2.3.4.5.6.7.8.9.10.11.12.13.14.15.16. 消 费 者 调 查 发 现………………………………………………………………………………………………37五、 受 访 者 背 景 信 息 …………………………………………………………………………………………………37自有品牌产品购买情况、了解途径、愿意购买的自有品牌产品……………………………………………38自有品牌的形象……………………………………………………………………………………………………38质量是保证消费者购买的重中之重……………………………………………………………………………39消费者对自有品牌产品认可度在逐年提高……………………………………………………………………402024 年增加、保留、放弃的商品购买渠道…………………………………………………………………40对零售类传统渠道最满意的方面及最难受的问题……………………………………………………………42渠道被维持的原因、渠道被替换的原因………………………………………………………………………43对 零 售 类 新 的 渠 道 最 满 意 的 方 面 及 最 难 受 的 问 题 …………………………………………………………431.2.3.4.5.6.7.8.9. 零 售 商 调 查 发 现 ………………………………………………………………………………………………24四、 自有品牌新品趋势…………………………………………………………………………………………………45六、 受 访 零 售 商 主 导 类 型 ……………………………………………………………………………………………24大 型 零 售 商 自 有 品 牌 销 售 占 比 已 超 10%……………………………………………………………………25约六成零售商自有品牌 SKU 占比在 5% 及以下……………………………………………………………26自 有 品 牌 产 品 经 营 业 绩 不 够 理 想 ……………………………………………………………………………26自 有 品 牌 组 织 架 构 以 从 属 于 采 购 部 为 主 ……………………………………………………………………27自 有 品 牌 新 品 开 发 数 总 体 上 升 ………………………………………………………………………………2824% 的自有品牌 SKU 创造了 80% 的自有品牌销售额……………………………………………………29自 有 品 牌 产 品 包 装 设 计 形 式、 自 有 品 牌 的 产 品 定 位 ……………………………………………………29超过七成零售商的自有品牌 SKU 有增长……………………………………………………………………30未 来 重 点 开 发 的 四 类 自 有 品 牌 产 品 …………………………………………………………………………30销 售 额 最 高 的 五 类 自 有 品 牌 产 品 ……………………………………………………………………………311.2.3.4.5.6.7.8.9.10.11. 中国自有品牌新品在本国所有上市新品中的份额，近 3 年年复合增长率达 34.16%，超过美英德法等发达国家…45自有品牌新品的增长潜力从食品饮料扩展至更多类目………………………………………………………46食品饮料新品中，药食同源产品的占比略高于品牌新品………………………………………………………48自有品牌的低 GI 发展水平落后于品牌产品…………………………………………………………………49有品牌着重发力糕点面包和甜点品类…………………………………………………………………………491.2.3.4.5. 展望与建议…………………………………………………………………………………………………………50七、 自 有 品 牌 4.0………………………………………………………………………………………………………50对供应商的三点建议………………………………………………………………………………………………50对零售商的五点建议………………………………………………………………………………………………50建 立 新 的 生 存 法 则 ………………………………………………………………………………………………511.2.3.4. 前言 《中国自有品牌发展研究报告》自 2021 年首发至今，已连续发布五年。 2025 年，上海市自有品牌协会特聘行业专家，浙江辉联供应链有限公司轮值总经理汤洋在自有品牌 3.0 观点基础上提出了“自有品牌 4.