佰萃：乖宝宠物布局平价赛道

佰萃：乖宝宠物布局平价赛道 CONTENTS 01赛道分析 02品牌入局 03品牌营销 2024年宠物消费市场突破3000亿，同比+7.5%，其中宠物食品市场占比超50%，发展空间大 货架电商仍是主力，内容电商快速崛起 养宠人数逐年增长，宠物猫更受青睐：2021年养猫数量首次超过犬数量 近年来，人们对于宠物陪伴的精神需求日渐凸显，犬猫数量实现“双升”2021年起，猫粮规模大于狗粮，且猫粮增速>狗粮 佰萃：乖宝集团旗下品牌，精准卡位平价赛道 佰萃作为乖宝食品旗下专注平价市场的自有品牌，依托集团全球供应链近20年研发沉淀，以及始终如一的“出口级品控”标准。致力于为养宠家庭提供“平价科学粮”，坚持多元营养的均衡搭配，让毛孩子们吃饱吃好，从配方到技术、到设备、到工艺，“不计成本地升级”，满足铲屎官在预算和品质的平衡，成功获得600w+养宠家庭的信赖。 25年开始独立品牌运营，618战绩优异 品牌故事：关注流浪宠物，打造平价宠物粮 目标消费群体：以18-23岁、对价格相对敏感的年轻群体 从市场定位来看，佰萃作为乖宝集团补全平价价格带的品牌，目标群体也覆盖了此前未被中高端品牌（如麦富迪、弗列加特）触达的下沉市场用户，进一步扩大了集团的用户基数。 卡位平价猫粮赛道，为母公司乖宝宠物提供新的增长点 佰萃品牌发展历程：出自麦富迪旗下系列产品，24年销售额突破2亿表现优异，25年升级为独立运营品牌 2024-2025年 2006-2018年 佰萃粮主粮产品增加了鲜肉成分，并开拓产品类型（主食冻干、主食罐头等）。佰萃粮线上销量快速增长，2024年全年销售额突破2亿。 乖宝集团成立，自建高标准工厂，获得多重国际认证。 2018-2024年 2025年-至今 乖宝集团基于宠物平价市场的需求，推出了麦富迪佰萃粮系列产品，发布上市后成为平价猫粮价格的主力军；同时乖宝集团在深交所创业板成功上市。 乖宝集团宣布佰萃品牌独立，正式成为乖宝宠物旗下的独立运营品牌、 深耕“平价宠粮”赛道；升级核心技术——火龙果顶带你释放技术、黑科技助力平价养宠人。 乖宝宠物续深化自主品牌战略布局 推出时间：2013年 推出时间：2021年 推出时间：2024年 推出时间：2025年 定位高端猫粮品牌，以“鲜肉精准营养”为核心竞争力；2024年双11期间斩获天猫猫粮品类销售冠军，全网销售额同比增长190%。 定位高端犬粮品牌，凭借透明可溯源食材体系与极简限定性配方理念，满足了成分党犬主人的高阶喂养需求，填补了国内品牌犬粮市场超高端领域的空白。 定位平价猫粮品牌，致力于为养宠家庭提供“平价科学粮”，坚持多元营养的均衡搭配。 25年从麦富迪旗下单拎出来，卡位平价猫粮，给乖宝宠物带来新的增长点 佰萃品牌独立运营后，佰萃单品大促排名快速上升麦富迪和弗列加特仍保持TOP2 25年5月起佰萃稳居TOP20，乖宝旗下麦富迪、弗列加特稳居TOP3，强势占领抖音平台阵地 “垂直厂牌”模式降本增效：砍掉中间加价层，为平价+优质护航 大厂研发技术 佰萃专属黑科技 成品检测有保障 原料采购有保障 ⚫国际认证鲜肉供应链，全程0-4℃低温冷链运输；⚫全程跟踪记录，供应链溯源；⚫200余项品质把关，每批原料都有检测报告，从源头保障犬猫的口粮安全。 ⚫已获得国家专项318项，发布全球权威论文40余篇；⚫与农业大学达成合作，更加深入研究优质口粮；⚫全球领先的高标准工厂，严格把控生产每一步。 ⚫火龙果定点释放技术，黑科技助力平价养宠人；⚫佰萃黑科技让营养在倡导微生物富集区精准释放、发挥调节作用由内养肠、以食养肠。 ⚫营养检测超AAFCO标准；⚫自有CNAS实验室检测，批批质检；⚫自有辐照中心，灭菌保鲜，一码一物，透明溯源，售后稳定，宠主无忧。 产品升级打造差异化卖点，破解“低价=低质”认知 原料优势：升级产品将“鲜肉原料”置于配方首位，区别于部分平价品牌可能使用肉粉或副产品的做法，强化“平价但优质”的产品认知； 溯源系统：增加产品溯源功能，让消费者可追踪原料来源和生产流程，缓解宠物主人对食品安全的担忧； 技术升级：采用“火龙果”定点营养释放技术，酵母精华+定点营养释放技术=肠道高效吸收。 24年10月开始布局抖音，销售额逐月攀升，起跳月在25年5月，销售额达1000w-2500w 销售方式：以直播带货为主，直播销售占比达60%+ 带货渠道：以品牌自营为主，达人带货为辅 账号矩阵：设有3个自营账号，以“佰萃官方旗舰店”为主 自播间核心流量来源为付费流量，占比达70% 参加各大宠物展，扩大品牌曝光 品牌曝光以电商推广-视频电商为主，核心投放聚焦在大型宠物展会期间，通过参展+抖音短视频曝光，扩大品牌声量 品牌营销：25年5月8日-11日，参加上海它博会 品牌营销：25年8月参加亚宠展，主推品金标系列全新升级2.0 启示和机会 竞争的机会 佰萃带来的启示 •打造平价品质粮：背靠上市公司，垂直厂牌模式，降本增效；•主推品升级不加价：优质原料（人食级鲜肉+海鲜原料）+“火龙果”定点技术呵护宠物肠胃+可溯源；•参与线下宠物展会，增大品牌曝光。 •原料升级：优质原料，让消费者放心；•药食同源：功效性宠物粮成为未来趋势，如：呵护肠道、美毛等。 解数咨询是首家专注于电商行业大数据挖掘及分析的调研机构。服务于消费品行业在电商领域全品类全平台品牌孵化、营销及管理。 解数介绍ABOUT US 解数咨询从数字化聚焦电商领域，致力于用专业的数据能力和丰富的电商经验，帮助企业提升电商经营能力，对电商全平台、全品类、全品牌实施覆盖，服务品牌、机构超300家，提供全新视角洞察消费行业，同时也服务了众多知名消费品基金及上市服务机构。