高容量、低价格健身俱乐部正推动增长和投资
市场趋势与竞争格局
- 美国健身俱乐部行业在过去十年中经历了显著增长，吸引了大量公共和私募投资者的关注。
- 行业结构发生了变化，中端俱乐部逐渐被精品健身工作室、高端俱乐部和高容量、低价格（HVLP）概念所取代。
- HVLP 概念在私募股权支持下的快速发展，成为美国健身俱乐部会员增长的主要驱动力，其增长主要来自于中端连锁俱乐部。
- Crunch Fitness 和 EoS Fitness 分别被 Leonard Green & Partners 和 TSG Consumer Partners 收购，2025 年可能成为健身行业历史上投资最活跃的一年。
HVLP 概念的市场表现
- HVLP 概念以其低廉的月费（通常为 10 至 15 美元）和非压迫性的氛围，吸引了大量新用户，推动了美国健身俱乐部会员渗透率的提升。
- 美国健身俱乐部会员渗透率在过去十年中增长了 600 个基点，达到 2024 年的 24.9%。
- HVLP 俱乐部在 15,000 到 60,000 平方英尺之间，可以灵活地选择房地产位置，受益于 2010 年代初零售空间过剩的环境。
- 预计 HVLP 概念将继续增长，因为它具有 proven 的客户吸引力，有机会进一步渗透 75% 的非会员人口，并且最近获得了私募股权投资者的投资。
Planet Fitness 的竞争优势
- Planet Fitness 是 HVLP 领域最大的连锁品牌，拥有 2,700 多家俱乐部和近 2100 万名会员。
- Planet Fitness 的成功主要归功于其“无评判区”的理念、简洁的设备供应和低廉的月费结构。
- Planet Fitness 拥有强大的广告预算，并且其会员费用上涨也促使竞争对手提价。
- Planet Fitness 在美国所有 50 个州都拥有俱乐部，为 Black Card 会员提供全国范围的访问权限。
其他 HVLP 品牌的发展
- Crunch Fitness、EoS Fitness、VASA Fitness 和 Chuze Fitness 等其他 HVLP 品牌也在快速增长，并且获得了私募股权投资者的支持。
- 这些品牌提供了更多的高端设施，例如团体健身课程、个人训练、更先进的健身设备、恢复服务和儿童保育服务。
- 预计这些品牌将继续加速增长，但可能不会以 Planet Fitness 的速度为代价。
研究结论
- HVLP 概念是美国健身俱乐部行业增长的主要驱动力，并且预计将继续增长。
- Planet Fitness 凭借其规模、品牌认知度和全国范围的足迹，将继续保持其在 HVLP 领域的领先地位。
- 其他 HVLP 品牌可以通过提供更多的高端设施来扩大客户群，并进一步推动该行业的增长。
