一拖股份机构调研纪要

调研日期: 2025-11-04 第一拖拉机股份有限公司是中国农机行业的特大型企业,创建于1955年,是我国“一五”期间兴建的156个国家重点项目之一。1997年,公司进行股份制改造,并在境外发行H股股票,于同年6月23日在香港上市。2012年8月8日,一拖股份在上交所挂牌交易,成为拥有“A+H”股资本平台的上市公司。公司荣获国家质量管理先进企业,已通过质量管理体系ISO9001、环境管理体系ISO14001、职业健康安全管理体系OHSAS18001等体系认证。公司拥有强大的锻件、机械加工、装配和测试的全套生产能力,流水生产线近百条。公司主导产品涵盖多个品类,包括“东方红”系列履带拖拉机、轮式拖拉机、柴油机、收获机械、专用车辆等。公司致力于推动企业实现高质量发展,通过打造“一基地三平台”,推动中国农机工业、农业机械化和乡村振兴。 投资者沟通交流活动中的主要内容归纳整理如下: 1.目前订单如何? 答:2025 年前三季度,受农机行业市场需求不振的影响,公司营业收入同比下降9.63%。因拖拉机行业具有较强的季节性特点,四季度通常为行业淡季,公司会根据市场预测、市场销售情况、经销商或用户反馈的需求信息,结合季节性特点合理安排订单生产并组织销售。与此同时,公司今年出口销量呈现增长态势,一定程度缓解了国内市场销量下滑对公司的影响。 2.提升股价有什么计划吗? 答:股票价格受到多方面因素的综合影响,包括公司自身的经营状况、行业发展阶段以及资本市场的整体环境等。我们非常理解各位投资者对公司的长期关注与期望。当前,公司将积极把握农机装备行业转型升级的重要机遇,致力于通过加大研发创新、拓展市场布局、推进数 智化转型等措施,持续优化产品结构与市场策略,不断增强核心竞争力与价值创造能力。与此同时,公司将持续做好投资者关系管理工作,与广大投资者及投资机构保持良好沟通,认真听取各方意见,及时传递公司发展的最新动态。此外,公司也将坚持实施稳定、可持续的分红政策,努力提升投资者回报,切实增强广大股东的获得感。 3.三季度业绩满意吗? 答:今年以来,受粮食、畜牧产品价格持续低位运行、异常极端天气等因素影响,用户购买力不足,农机购置和更新换代的意愿减弱,农机产品市场需求持续走低。公司积极应对市场不振形势,通过推进智能农机产品上市,加大产品研发布局、深化国内外市场开拓、开展全价值链成本管理等措施,总体保持平稳发展态势。2025 年第三季度公司盈利能力较同期有所提升,实现营业收入27.7亿元,同比减少5.29%,但归母净利润实现2.25亿元,同比增长 15.14%。随着四季度进入收官阶段,公司将扎实推进年度各项重点工作按计划完成,并统筹部署好明年各项工作。 4.请问管理层先生/女士,如何看待一拖股份未来出海收入的增速?大概有多大比例收入来自集团资源协同(国机集团),有多大比例收入来自海外经销商网络?下游的国家分别包括哪些?哪些国家面临着一个明显比较大的增速? 答:公司近年来持续加快出海业务开拓,针对不同国家和地区的市场需求特点,实施差异化销售政策和产品组合,强化渠道建设和支撑,完善服务保障,增强在国际市场的竞争力和影响力。今年以来,公司与国机集团所属企业的业务协同取得积极进展,未来,公司将进一步加大内部协同力度,争取实现海外销售新的突破。公司现已形成五大销售区域,分别是中亚、东南亚、美洲区、中东欧区、非洲区,上半年公司海外销售 5,445 台,同比增长29.37%,其中非洲市场与中东欧市场表现亮眼,销量增幅超过50%。