一拖股份机构调研纪要

调研日期: 2026-05-27 第一拖拉机股份有限公司是中国农机行业的特大型企业,创建于1955年,是我国“一五”期间兴建的156个国家重点项目之一。1997年,公司进行股份制改造,并在境外发行H股股票,于同年6月23日在香港上市。2012年8月8日,一拖股份在上交所挂牌交易,成为拥有“A+H”股资本平台的上市公司。公司荣获国家质量管理先进企业,已通过质量管理体系ISO9001、环境管理体系ISO14001、职业健康安全管理体系OHSAS18001等体系认证。公司拥有强大的锻件、机械加工、装配和测试的全套生产能力,流水生产线近百条。公司主导产品涵盖多个品类,包括“东方红”系列履带拖拉机、轮式拖拉机、柴油机、收获机械、专用车辆等。公司致力于推动企业实现高质量发展,通过打造“一基地三平台”,推动中国农机工业、农业机械化和乡村振兴。 投资者关系活动主要内容介绍 投资者沟通交流活动中的主要内容归纳整理如下: 1.国内土地集约化、高标准农田建设的持续推进,对行业集中度、产品结构带来哪些长期影响? 答:土地集约化、高标准农田建设是响应我国农业现代化发展的重要举措,从行业格局来看,土地集约化经营推动农户需求从单机设备向一体化、成套化农机解决方案升级。综合实力较强的行业头部企业凭借技术、产品、服务及渠道等综合优势抢占市场,行业集中度将进一步提升。 从产品结构来看,作业场景的变化,带动大马力、高端智能拖拉机需求持续提升,未来行业整体销量可能不会出现大幅增长,发展重心由规模扩张转向存量产品更新与技术升级。 2.公司未来五年整体战略目标、发展规划是什么? 答:公司高度重视"十五五"规划编制工作,确立了"打造世界级品牌、创建世界一流企业"的总体愿景,并明确数字化、全球化、生态化三大核心战略方向。 作为制造业企业,公司将数字化转型定位为必须落实的重点工作,持续推动传统农机制造向数字化、高端化迈进,依托新质生产力助力传统产业提质增效,不断夯实企业内部管理与生产制造基础;全球化是公司未来核心增长路径,当前国内市场步入存量更新、结构调整的发展阶段,而海外市场具备广阔增长空间;在生态化发展方面,一方面推动产品向绿色化、智能化升级,顺应行业整体发展趋势,另一方面加快构建完整产业链生态,逐步实现从单一主机销售向农业解决方案服务商的转型。 3.公司现阶段海外出口的战略思路、落地举措较过去有哪些升级? 答:以往公司海外出口的经营模式以销售现有产品为主,经营模式偏向被动承接订单。现阶段公司对海外出口战略与落地举措进行全面升级:一是转变产品输出逻辑,结合不同区域的气候、土壤、种植模式、农艺习惯及客户需求,针对区域市场开展产品研发,定制差异化产品方案;二是完善海外渠道与本地化服务体系,持续强化海外渠道管控,常态化开展经销商培训,深化合作关系,同时在重点海外市场设立办事处,组建本地化售后、服务及运营团队,补齐海外服务短板;三是立足海外市场增长优势,将海外业务作为核心拓展方向,推动发展模式从单一产品出口,向产品、服务、品牌及文化全方位输出转型。 4.公司未来研发投入和资本开支主要布局领域有哪些? 答:未来公司将重点聚焦三大领域:一是持续加大新品与前沿技术的研发投入,夯实产品创新能力;二是推进整机生产线智能化改造,全面升级智能制造水平;三是加大核心零部件产线投入,逐步升级生产线。 5.公司产品整体升级方向有哪些? 答:公司持续加大产品迭代与技术升级力度,目前产品升级工作重点围绕四大方向稳步推进。一是推动整机马力段向上延伸,顺应国内土地集约化、高标准农田连片作业的市场需求,不断丰富大马力农机产品矩阵;二是响应绿色低碳发展,加快农机动力系统优化升级,积极布局混动、纯电等新能源农机品类;三是开展核心传动系统升级改造,加快推进CVT无级变速技术的广泛应用与产品推广;四是强化智能技术赋能。聚焦智能驾驶、无人驾驶领域,加快相关技术研发与产业化落地,打造高端智能农机装备,持续提升产品科技水平与市场竞争力。 6.目前农户对动力换向产品的接受度如何? 答:2025年,公司紧跟国家"优机优补"政策导向,推动动力换向新品全面上市。受行业整体环境影响,叠加该产品属于技术迭代升级品类,上市初期终端用户存在较为浓厚的观望情绪。 经过一年的市场检验,公司动力换向产品的综合性能与运行稳定性得到充分市场验证,产品品质经受住了实际应用考验,市场接受度与整体 认可度稳步提升。