齐心集团机构调研纪要

深圳齐心集团股份有限公司成立于1991年，专注于政企采购服务30年，是中国B2B办公物资服务和SaaS云视频的龙头企业，服务全球120多个国家和地区。公司秉持“夯实主业、打造平台、布局生态”的发展战略，致力于打造“硬件+软件+服务”的一站式企业服务平台。

一、公司业务介绍 公司主营业务为B2B办公物资集采业务，持续聚焦央企、央管金融机构、政府、世界500强等优质大客户，其中已服务超60家央企。基于核心业务场景的客户重叠度，公司在深度经营办公行政物资基础上，强化MRO工业品、员工福利等核心业务服务能力，拓展营销物料等高附加值业务服务边界，打造延展性的综合物资集采服务平台，以数字化采购解决方案助力政企客户实现集采降本增效。

二、互动问答环节

1. MRO业务情况：MRO工业品已成为公司重点发展的重要业务，公司持续加强MRO专业团队建设，逐步向全品类、专业化发展。
2. 未来盈利增长驱动力：公司将持续聚焦优质大客户和B2B行政办公物资、MRO工业品、营销物料和员工福利等场景，深入应用大模型和AIGC技术，探索新的商业模式和领域。通过提升自有品牌产品销售占比、集采规模效应、提升高毛利商品占比等措施优化毛利率，并加强数字化平台升级与供应链管理，提升订单获取率和优质率。
3. 自有品牌海外业务发展情况及未来规划：公司海外业务发展稳健，未来将以成熟的文具办公业务为核心，适度拓展产品矩阵，聚焦亚洲、欧美等成熟目标市场，通过亚马逊、沃尔玛等多电商平台实现有效销售。
4. 自有品牌文创IP战略规划：公司较早布局IP文创领域，通过与各类IP伙伴进行联名合作，实现IP文创与数字化营销的创新融合。未来将持续投入资源，推动IP文创成为自有品牌业务的重要补充，并打造新的增长点。
5. 联名IP合作模式：主要包括全品类产品授权和品牌联动合作，通过授权保底金和溢出销售比例提成等进行组合设计，满足深层次的消费升级需求，实现公司与授权方共赢发展。
6. 自有品牌业务未来发展规划：公司坚持品牌新文具的核心发展方向，做深做宽细分市场，加强与优质IP的品牌联名战略合作，聚焦核心品类，优化产品结构、客户结构和利润结构，提升B2B办公集采中的自有品牌产品份额，并加大对高价值学生和办公文具的研发投入。
7. 投资并购计划：公司现金流状况良好，未来投资将以主营业务及产业链上下游为重点，积极关注行业内的投资机会，决策将坚持审慎原则。
8. 公司如何看待未来股价：公司将持续以高标准的公司治理体系为基础，强化内控建设，提升经营管理效率，聚焦主营业务发展，通过提升经营业绩和盈利能力来增强市场信心，推动公司价值的稳步提升。股价的长期表现主要受业绩基本面和业务模式下发展预期等因素影响。