齐心集团作为中国B2B办公物资服务和SaaS云视频的龙头企业，专注于政企采购服务30年，服务全球120多个国家和地区。公司秉持“夯实主业、打造平台、布局生态”的发展战略，致力于打造“硬件+软件+服务”的一站式企业服务平台。
一、主营业务
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B2B办公物资集采业务
- 聚焦央企、央管金融机构、政府、世界500强等优质大客户，已服务过半央企客户。
- 业务场景延展至MRO工业品、员工福利和营销物料，深度契合客户需求。
- 传统办公行政物资线上化采购渗透率、成熟度更高，与自有品牌办公产品密切协同。
- MRO工业品客户重叠率高，市场成熟度高，逐步向全品类、专业化发展。
- 员工福利品与营销物料线上渗透率快速提升，成为增速较快的场景业务。
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品牌新文具业务
- 自有品牌是中长期发展规划的基石性业务，聚焦多场景办公用品和学生文创。
- 积极拥抱年轻化、时尚化产品趋势，持续创新，打造符合年轻人审美和生活方式的文创产品。
- 与国内优质IP联名合作，如吾皇猫、卡皮巴拉TATA等，提供品牌化、时尚化的“国潮文创”。
- 销售渠道包括办公物资集采平台、电商渠道、直播渠道、经销商、商超渠道等。
二、互动问答环节
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B2B业务收入增速预期
- 行业整体增速稳定，50%以上央企已进入集采领域，未来有新的成长空间。
- 公司通过存量业务和采购内占比两个指标评判客户采购稳定性及体量稳定性，未来有信心保持较高增速。
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自有品牌业务发展规划
- 坚持品牌新文具核心发展方向，细分市场，加强IP联名合作。
- 利用数字化集采平台渠道优势，提升B2B办公集采中的自有品牌产品份额。
- 加大对高价值学生和办公文具的研发投入，提升自有品牌在消费者端的价值呈现。
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集采收入业务构成
- 主要包括办公物资、MRO工业品、员工福利、营销物料四大业务场景。
- 办公物资占比近一半，MRO工业品已成为核心业务和主要收入来源之一。
- 员工福利品与营销物料增速较快，线上渗透率逐步提升。
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齐心文创发展策略
- 聚焦年轻客群，积极拥抱年轻化、时尚化产品趋势，持续创新。
- 通过多元化产品矩阵布局，打造符合年轻人审美和生活方式的文创产品。
- 深耕中国IP，讲好中国故事，将中华优秀传统文化融入产品设计。
- 与IP伙伴联名合作，实现IP文创与数字化营销的创新融合。
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提升集采业务毛利率
- 提升自有品牌产品销售占比、集采规模效应、提升高毛利商品占比。
- 持续加强数字化平台升级打造与供应链管理，构建适用于多业务场景的AI模型。
- 推动电商运营场景的高效匹配与数智化、精准化运营管理，提升订单获取率和优质率。
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自有品牌联名IP
- 与国内优质IP签约，如吾皇猫、卡皮巴拉TATA等，提供品牌化、时尚化的“国潮文创”。
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IP授权合作模式
- 两种模式：全品类产品授权和品牌联动。
- 通过授权保底金和溢出销售比例提成等进行组合设计，IP合作费用占总体产品成本比例较小。
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投资并购计划
- 公司现金流状况良好，将持续关注行业内优质的投资与并购机会。
- 秉持稳健审慎的原则进行评估，同时注重回馈股东，通过合理分配现金分红推动公司持续健康发展。
