浙企出海60问：从0到1的破局方法论——泰国篇

前言 “逆全球化”与“再全球化”交织的当下，中国企业“走出去”早已不是一道选择题，而是一场事关生存的必修课。泰国地处东盟核心，是全球汽车制造、数字经济、医疗健康等产业的区域枢纽，也是RCEP生效后最具外溢效应的战略支点之一。依托BOI（泰国投资促进委员会）税收激励政策、EEC（东部经济走廊）基础设施支持，以及与中国在供应链上的深度耦合，越来越多浙江企业将泰国作为技术出海、品牌国际化的首站。 然而，企业出海之路从非坦途。从市场环境的陌生到政策法规的差异，从文化习俗的碰撞到运营管理的挑战，每一步前行都伴随着未知与考验。许多企业在从0到1的破局阶段，常常因对目标市场认知不足、战略规划缺失或实操经验匮乏而陷入困境。为助力浙企在泰国市场稳健启航，我们精心编撰了这份手册。 本手册以浙企的出海实践为蓝本，聚焦泰国市场，以60个核心问题为脉络，聚焦企业从筹备到运营再到调整的关键节点。在政策层面，我们详细解构了BOI八年免税、研发投入抵扣及EEC土地使用等激励条款的适用逻辑，帮助企业理清申报路径与适配策略。在监管应对方面，围绕《外商经营法》行业准入限制、劳资管理制度和数据使用规定展开梳理，增强企业的合规预判与应对能力。同时，我们还就工业区选址成本、跨境物流组织与利润汇回路径等问题，提供实操角度的分析，助力企业实现精细化管理和经营效率提升。 我们深知，每个企业的出海之路都是独特的，本手册依据现行政策及实务经验整理，无法穷尽所有情形，内容仅供参考，旨在为企业提供一般性指导。由于海外市场政策变动频繁、个案情况复杂，本手册内容不构成专业法律、税务或投资建议，读者在实际操作中应以泰国官方最新法规及专业机构意见为准。 《浙企出海60问：从0到1的破局方法论（泰国篇）》为公共信息服务产品，禁止任何机构或个人用于商业盈利目的。如需转载或引用，请注明“来源：《浙企出海60问：从0到1的破局方法论（泰国篇）》”。本手册内容整理截至2025年7月，后续政策如有变动，请以泰国官方最新发布为准。由于编写时间有限，如有疏漏或不当之处，欢迎各界指正。 目录 第一章出海准备：探索与规划.................................................................................1 一、企业基本情况..............................................................................................1二、出海目标和市场选择..................................................................................1三、目标市场投资环境分析..............................................................................1四、出海计划与资源准备..................................................................................7第二章出海实施：设立与落地...............................................................................12一、市场准入与主体设立................................................................................12二、办公与运营场所选择................................................................................19三、人员招聘与配置........................................................................................20第三章出海运营：经营与拓展...............................................................................26一、财务系统搭建............................................................................................26二、货币及外汇管理........................................................................................26三、会计法律制度和适用准则........................................................................28四、税务筹划和管理........................................................................................34五、合规和风险管理........................................................................................38第四章出海调整：转型与退出...............................................................................48一、战略转型....................................................................................................48二、退出计划....................................................................................................50第五章出海展望：思考与提升...............................................................................52一、经验总结......................................................................................................52二、未来规划......................................................................................................53附录一商务部《对外投资合作国别（地区）指南》...........................................54附录二国家税务总局《国别（地区）投资税收指南》.......................................54 第一章出海准备：探索与规划 一、企业基本情况 （一）企业名称、行业、主营业务是什么？ 武义某园林工具有限公司，主要从事制造业，产品包括园林工具、健身器材等 （二）企业当前内外销的比例分别是多少？ 100%外贸 二、出海目标和市场选择 （三）企业已经出海哪些国家或地区？ 泰国 （四）为什么选择出海这些国家或地区？ 当地人力成本低 （五）企业希望在目标市场中实现什么样的定位？（成本化、差异化、品牌影响力） 成本化 三、目标市场投资环境分析 （六）企业的目标国家或地区的经济概况如何？（地理、资源、GDP、产业结构、消费市场规模） 1.地理位置 泰国位于亚洲中南半岛中南部，与柬埔寨、老挝、缅甸、马来西亚接壤，东南临泰国湾（太平洋），西南濒安达曼海（印度洋），西和西北与缅甸接壤，东北与老挝交界，东南与柬埔寨为邻，疆域沿克拉地峡向南延伸至马来半岛，与马来西亚相接，其狭窄部分居印度洋与太平洋之间。泰国国土面积为513,120平方公里，与我国的四川省的面积48.14万平方公里最为接近。泰国被分为四个主要的区域：北部山区、肥沃的中部平原、贫瘠的东北部高原和无数海滩与岛屿形成的南部半岛。 泰国境内自然资源丰富。泰国矿产资源分为三类，即燃料矿、金属矿和非金属矿。森林资源也非常丰富。森林总面积1440万公顷，覆盖率25%。 2.经济发展 泰国是一个新兴经济体，被认为是一个新兴工业化国家，泰国是东南亚第二大经济体，仅次于印度尼西亚，泰国实行自由经济政策，属外向型经济，较依赖美、日、欧等外部市场。对外贸易在国民经济中具有重要地位。泰国是亚洲唯一的粮食净出口国，世界五大农产品出口国之一。 泰国是一个位于东南亚地区的国家。其国家文化历史悠久，在各个方面都有其独特的风格。而当地政府也很重视维护本国文化，认为泰国文化体现的是国格，是维系国家团结的重要根基，对国家的稳定繁荣有决定性的影响。现阶段泰国文化可分为三方面：语言文化、宫廷文化和传统文化。 3.GDP与产业结构 2023年，泰国的GDP达到5000亿美元，人均GDP为7200美元。产业结构中，农业占8.3%，制造业占34.7%，服务业占57%。制造业中，汽车制造、旅游服务和农产品出口（特别是橡胶和大米）是三大支柱。 4.消费市场 泰国拥有庞大的消费市场，中产阶级人口快速增长，对高端产品和服务的需求增加。电商和数字支付正在改变传统的零售模式，直播电商和数字支付市场发展迅速。 （七）目标国家或地区与中国的经贸合作关系如何，如政策支持？ 在2024年泰国的外国直接投资（FDI）申请额中，来自中国的投资达到1746亿泰铢（约合377亿元人民币），在连续两年倍增之后继续保持两位数增长。据中国海关总署1月18日发布的数据，2024年中泰双边贸易额为1339.815亿美元，同比增长6.1%。目前在使馆登记的在泰中资企业已达1000多家，这些企业的投资主要集中在先进制造业、新能源和信息通信等领域，契合泰国的国家发展战略。 数字经济是泰国近年来重点发展的领域之一。目前，泰国数字经济增速是其GDP增速的两倍多，预计数字经济规模将从2021年的300亿美元（约合2180亿元人民币）增至2025年的570亿美元（约合4144亿元人民币），2030年泰国数字经济将占其GDP的30%。 1.投资促进委员会优惠政策 税收优惠：企业所得税减免，根据项目性质和所属行业，可享8至15年全免，部分项目减免期满后还可5年减半征收；进口关税豁免，符合条件项目的生 产设备、原材料等进口可享零关税；红利税等其他税收优惠，外资企业分配给股东的红利在某些情况下可减免。 非税收优惠：放宽外资持股比例，部分行业允许外资企业100%持股；为外国投资者和专家提供便利签证和工作许可；符合条件的项目更容易获得土地使用权；确保企业可自由汇出利润和合法收入。 2.行业支持政策 农业及农产品加工业：如生物肥料、经济树木种植等领域投资可获优惠. 汽车行业：为吸引整车关键零部件及上游原材料企业投资生产，政府提供关税减免、税收优惠、投资奖励等，对新能源汽车给予购车补贴、税收减免等支持。 绿色投资：对碳积分交易免征企业所得税，对较小排量汽车实行低税率，未来还将对太阳能购买和安装减税，鼓励企业计算碳足迹，远期拟推“碳税”对过量排放征税。 3.区域支持政策 在促进投资区域设立的企业，可享更多税收优惠，如企业所得税五年减半等。 4.小微企业优惠政策 符合小微企业条件，即实缴注册资本不超过500万泰铢，年度销售收入不超过3000万泰铢的企业，年度净利润不超过30万泰铢的部