混沌学园PPT：耿伟《蛋解创业：从0到全网3000W粉丝，快速起号的内部方法论》

•蛋解创业短视频账号主播•蛋解创业MCN机构负责★•抖音巨量学认证讲师 蛋蛋（耿伟）蛋 解 创 业 创 始 ★ 这些年我们做出的一点小成绩 蛋解杂谈全网粉丝100w+ 大明白李淑芬全网粉丝300w+ 蛋解创业全网粉丝近千万 邹大瑞全网粉丝500w+ 暴躁财经全网粉丝600w+ 小聪明张建国全网粉丝150w+ 课程目录 第一部分如何打造快速涨粉的爆款内容第二部分短视频带货的正确打开方式第三部分内容公司如何迭代进化第四部分内容创作者如何对应AI浪潮 第一部分 如何打造快速涨粉的爆款内容 其实，想做好抖音仅需两步。 其实99.9%的人做不好抖音，都是因为… 为什么我们做内容的涨粉效率还不错？ 提个问题：什么才是好内容的核心？点赞率整体完播率5秒完播率平均观看时长评论数量关键词关键词选题拍摄形式基础粉丝量收藏量画质转发次数BGM发布时间是否投dou+有大IP加持出镜IP的演技关注比 选题•对了，一切就都对了！ 那么李淑芬的常规选题策略又是什么呢？ 追热点还是原创选题？ 一个新号，复刻经典比追热点的效率更高！ 大明白李淑芬为什么10天能涨10万粉？ 大号给你的最大借鉴是什么？ •国家电网到底有多牛逼•日本要把核废水排向太平洋•80吨黄金造假案•国货之光鸿星尔克 •被网暴的蓝天救援队•奥运会体操的不公平对待•华为的鸿蒙系统为何被键盘侠diss•个税改革到底和你有啥关系 到底什么才叫人设和风格 关于选题，咱们再做个测试！ 关于选题，先做个测试 数据大概13，000播放数据大概8，000播放数据大概45，000，000播放数据大概2，000，000播放 A.《怎样哄好摩羯座的女生？》B.《白羊座的男生为什么都很渣？》C.《哪个星座最难驾驭？》D.《摩羯座都有哪些你知道的明星？》 还有哪些因素会影响涨粉速度呢？ 如何增加评论量——制造槽点 如何增加完播率？ 步骤1：短小精悍步骤2：把握4.5秒黄金时间步骤3：保留悬念 如何提高转发率呢？ 房子是租的，但生活是自己的#生活要有仪式感 哪个视频更可能会火？ 如何高效生产出优质内容很简单，一定要把内容结构化 内容结构化系列化（套路） 0 1 老马的态度 正确的做法（反常识） 0 3 犀利点评 0 4 啥才叫无敌的可复制结构？ 为什么越“高端”的人就越做不好短视频呢？ 大学生占中国人口的比例是多少？ 谁才是当今社会的主流群体？ 占人口总比例：8.86% 8.27亿低学历网民 本科生比例：4.43% （初中及初中以下学历人群） 用主流语言去表达，才会收获主流人群的认可！ 抖音、快手、小红书、B站视频号到底该选哪一个？ 同视频在不同平台的调整 内容的“一”和“X”到底是什么？ 一思维的理解与应用 第二部分 短视频带货的正确打开方式 聊完内容，再聊聊怎么卖。 我们在视频带货方面，做出的一点点小成绩 － －－ －＿h- 1.卖什么2.怎么卖 卖什么？由你在哪个媒体平台卖决定！ 在兴趣电商时代 一定要把产品的卖点变得可视化 怎么卖？由你对消费者的理解与洞察决定！ 一般★眼中的卖点： 1.洁面效果好2.祛痘不紧绷3.大品牌 我们眼中的卖点： 1.高夫来自中国的上海家化2.上海家化是唯一能对抗宝洁和联合利华的中国日化企业3.国货牛逼 看到这样的留言你洞察到了什么？ 用户要的是情绪价值，逻辑跟传统电商截然不同。 老板想要找达人带货，重点应该看什么？ 老板找达人合作到底该看什么 单条视频销量过万，其实是有方法的 2百单客单价1399 投放不是玄学题，而是数学题。 带货达人决定着你的转化率毛利率决定你的投放策略 所以每条视频，都是你的一个投放渠道。 如何找到不坑爹的达人 A.颜值才艺唱跳类B.商业财经知识类C.鸡汤口播类D.搞笑演绎剧情类E.实物产品测评类F.职场教育类G.生活妙招科普类 有一个卖洗衣凝珠的大哥一条视频卖了200万的货你猜他找的是谁？ 案例 这个故事告诉我们，选达人要逆向思考。 核心KPI：每日触达KOC的数量 主要工作内容： 1.不断联系新达人 商务（运营） 2.整理脱水名单 达人的挑选逻辑 一思维的理解与应用 案例解析之汉鼎渔具 汉鼎账号的不同用途 打造IP品牌宣传建立品牌忠诚度 企业号的内容具体做什么？ 汉鼎官方账号作为一个直播账号已经做的很好了！所以咱们聊聊怎么更好。 •活动预告•新产品介绍•企业宣传片•直播预告•品牌故事•创始人口播 其实大部分品牌一直在用淘宝电商的逻辑来经营抖音电商的内容。 有些事，说出来就是挺俗的，但真管用！ •活动预告•新产品介绍•企业宣传片•直播预告•品牌故事•创始人口播 流量密码 利己内容 创始人IP该如何打造？ 选题逻辑 那些玩不起的鱼塘老板那些扮猪吃老虎的高光时刻那些你从未见过的深海巨物 选题逻辑 汉鼎品牌的介绍各种新品的介绍老板自认为“帅”的自拍 问题：镜头感有没有刻意练习的方法？ 让老板拍短视频会得到的回复没时间不会演怕同行笑话不符合我气质我啥也不懂不会说没有合适的人没精力没新意太掉价 解决方案：别让他拍！！！ 这是我的老板，一个严重的钓鱼发烧友。自从我进了公司后每天就是陪他，钓鱼、钓鱼、还是钓鱼。他为了钓鱼，居然买下了这样一个山头然后就是不停的。。。来这里钓鱼为了满足老板的胜负欲，我们采购了很多既大又脑残的笨鱼为的就是让老板可以快乐的与这些傻鱼斗智斗勇你看，老板又上鱼了每次钓上鱼，老板都会得意的微笑，并附上一句，“看到没这就是实力！”这些鱼也都是老演员了就拿老板手里这å条来说平均每个月它至少要被老板钓上来3次，每次都是这样一副生无可恋的样子。我很好奇的问老板，为什么钓上来的鱼还要再放回去？老板说：“这是一条鲜活的生命啊，咱们要好好善待它。”真想替鱼说一句，我特么谢谢你啊！ 这是我的老板，一个严重的钓鱼发烧友。今天他拿着我们最新生产的小白竿，来到了一个鸟不拉屎的野坑。。。 这是我的老板，一个严重的钓鱼发烧友。我在凌晨三点半被他无情的叫醒，他说：“快起来，钓鱼去！”然后我就莫名其妙的来到了这里。。。。 这是我的老板，一个严重的钓鱼发烧友。为了更好的钓鱼，他在十年前成立了一家专门生产渔具的品牌，名字叫汉鼎。。。。。。。。。。。。。。。。 企业号最重要的是先定位定位最重要的是明确目的 为什么要做这个账号？这个账号的定位是什么？根据什么得出的这个结论？ 三线城市小青年搜“路亚竿”的需求是什么？三线城市中年搜“路亚竿”的需求又是什么？新一线城市小青年搜“路亚竿”的需求是什么？新一线城市中年搜“路亚竿”的需求又是什么？ “路亚新手的第一套竿该怎么选” “新手如何挑选装备”“什么饵适合在哪儿钓什么鱼”“选择路亚竿的那些坑”“新手路亚玩家容易犯的低级错误”“路亚鱼饵的挑选指南” “30秒教你玩转弹射”“路亚如何打水漂”“路亚如何打水漂”“路亚如何挂底、控饵”“路亚如何荡抛”“路亚如何机关枪抛投” 路亚从-1到0玩家（还没有竿） 路亚从0到1玩家（已经有竿） 问题： 品牌官方账号矩阵的几种模式，矩阵账号间的关联和玩法 回答： 经销商账号玩的不是内容打法，而是调动积极性的机制。1.制定赛马机制 2.树立优秀典型3.形成传、帮、带模式 大部分企业账号的内容，仅仅是把易拉宝搬到了线上！ 第三部分 内容公司如何迭代进化 目前MCN公司遇到的普遍难题 1.达人IP很难标准化、规模化复制。2.一家MCN机构很难同时把“短视频内容”和“直播带货”同时做好。 首先，单点突破，做到舍九取一！ 我们的核心能力到底是什么？ 我对本质的理解思考和探索是什么？ 第二步，解决真★IP带来的不确定性！ 用漫画IP解决真人IP的不确定性，并且实现了规模化量产。 漫画IP的优缺点分析 优点：•IP稳定性高•涨粉效率高 缺点：•缺乏个性化•用户粘性差（相比于真★IP） 一思维的理解与应用 一思维的落地与执行 第四部分 内容创作者如何对应AI浪潮 最后聊聊大火的AI 我不想说高大上的宏观概念，咱们聊聊AI对我们的改变吧。 ThankYou！ “听了再多的课，都不如自己的实践。”