浙企出海60 问：从0到1的破局方法论——越南篇

浙企出海60问：从0到1的破局方法论 前言 在全球化浪潮席卷的今天，中国企业“走出去”已从最初的试探性布局，逐渐迈向深度参与全球产业链重构的新阶段。越南等新兴市场更是成为许多企业出海征程中的重要一站。越南作为“新制造中心”与RCEP、CPTPP等多边协定的核心参与者，正迅速崛起为全球产业链重构的重要落脚点。 然而，海外市场的机遇与挑战并存。越南高速发展的背后，也隐藏着诸多制度壁垒与合规盲区。从《负面清单》行业限制、南北地区差异化用工，到电子发票强制化改革、跨境资金流动受限，企业每一步都面临“踩雷”风险。现有不少指导资料多侧重于宏观政策解读或理论框架搭建，对于企业在实战中遇到的具体问题、实操细节的指导往往不够精准。 正是基于这样的现实需求，我们编写了这本《浙企出海60问：从0到1的破局方法论——越南篇》。本手册以企业出海的全生命周期为脉络，聚焦越南市场，精心设计了60个关键问题，涵盖出海准备、实施、运营、调整及展望五大阶段。从企业自身情况梳理、目标市场投资环境分析，到市场准入、财务税务管理，再到合规风控、战略转型与退出，力求覆盖企业在越南出海过程中可能遇到的核心环节。这些问题的设置结合了众多浙企及其他中国企业在越南市场的实战经验，旨在从实操视角为企业提供更具针对性的指导。 我们深知，每个企业的出海之路都是独特的，本手册依据现行政策及实务经验整理，旨在为企业提供一般性指导内容，内容仅供参考。由于海外市场政策变动频繁、个案情况复杂，本手册内容不构成专业法律、税务或投资建议，读者在实际操作中应以越南官方最新法规及专业机构意见为准。 《浙企出海60问：从0到1的破局方法论（越南篇）》为公共信息服务产品，禁止任何机构或个人用于商业盈利目的。如需转载或引用，请注明“来源：《浙企出海60问：从0到1的破局方法论（越南篇）》”。本手册内容整理截至2025年7月，后续政策如有变动，请以越南官方最新发布为准。由于编写时间有限，如有疏漏或不当之处，欢迎各界指正。 目录 第一章出海准备：探索与规划.................................................................................1 一、企业基本情况..............................................................................................1二、出海目标和市场选择..................................................................................1三、目标市场投资环境分析..............................................................................3四、出海计划与资源准备.................................................................................11第二章出海实施：设立与落地...............................................................................16一、市场准入与主体设立................................................................................16二、办公与运营场所选择................................................................................26三、人员招聘与配置........................................................................................30第三章出海运营：经营与拓展...............................................................................37一、财务系统搭建............................................................................................37二、货币及外汇管理........................................................................................37三、会计法律制度和适用准则........................................................................39四、税务筹划和管理........................................................................................45五、合规和风险管理........................................................................................51第四章出海调整：转型与退出...............................................................................61一、战略转型....................................................................................................61二、退出计划....................................................................................................66第五章出海展望：思考与提升...............................................................................70一、经验总结......................................................................................................70二、未来规划......................................................................................................71附录一商务部《对外投资合作国别（地区）指南》...........................................73附录二国家税务总局《国别（地区）投资税收指南》.......................................73 第一章出海准备：探索与规划 一、企业基本情况 （一）企业名称、行业、主营业务是什么？ 某深圳供应链有限公司；主要经营饰品、包、服装等 （二）企业当前内外销的比例分别是多少？ 外销占90%；内销10% 二、出海目标和市场选择 （三）企业已经出海哪些国家或地区？ 已经出海越南、英国 （四）为什么选择出海这些国家或地区？ 在越南建了办事处，主要负责供应链管理，为国外客户在越南采购产品； 1.政策与成本优势 (1)政策优惠 越南自1986年“革新开放”以来，持续优化外商投资环境。2020年新《投资法》引入负面清单制度，放宽外资准入限制。在税收方面，高科技企业、投资优惠地区的企业可享受“二免四减半”“四免九减半”甚至“六免十三减半”的企业所得税减、免政策。此外，还免征用以营造固定资产、生产之进口原料等的进口税，减、免土地使用金、土地租金、土地使用税等。 (2)成本较低 越南劳动力成本约为中国的1/3至1/2，2024年制造业工人月平均工资约为350美元。其社保负担比例、总体税负比例均低于国内，单这两项就可以为赴越企业节省10%以上的成本。同时，越南从北到南港口众多，便于海运，有助于降低国际贸易的物流成本。 2.市场与地缘优势 (1)市场潜力大 越南人口超过9800万，且劳动力年龄结构年轻，平均年龄约33岁。随着经济的发展，消费水平不断提升，对品牌和高质量产品的需求也在增加，为企业提供了广阔的市场空间。2024年越南电子商务规模达到138亿美元，较2023年增长40%，为企业提供了新的销售渠道和增长机遇。 (2)地缘位置佳 越南与中国山水相连，陆地边界线长达1449公里，拥有多个陆路口岸，如广西凭祥口岸。这种紧密的地缘联系使得物流运输成本大幅降低，供应链的效率得以显著提升。越南的港口资源也十分丰富，盖梅港2024年吞吐量达800万标箱，可满足大规模的货物运输需求。 3.产业与合作优势 (1)产业承接力强 越南已形成较为完整的产业链，如三星、耐克、阿迪达斯等跨国企业已在此形成完整供应链。对于劳动密集型企业，如纺织、服装、玩具制造等行业来说，越南能够提供充足的劳动力和较为完善的产业配套，有效降低生产成本，提高产品在国际市场上的价格竞争力。 (2)合作基础良好 中越两国同为社会主义国家，在政治理念、发展道路等方面有着诸多相似之处。中国已连续多年成为越南最大的贸易伙伴，越南也是中国在东盟的重要贸易伙伴之一。双方在制造业、农业、能源等多个领域开展了广泛的合作，众多中国企业在越南投资设厂，推动了越南经济的发展，也为中国企业带来了新的发展机遇。 （五）企业希望在目标市场中实现什么样的定位？（成本化、差异化、品牌影响力） 1.成本化定位 降低生产成本：越南劳动力成本相对较低，且与中国接壤，进口中国原材料方便，海岸线长、港口多，出口欧美运费也低。许多企业选择在越南建立生产基地，以降低人力开支、提升产品价格竞争力。例如，韩国时尚制造商将生产转移到越南，就利用了越南的劳动力成本优势。 优化供应链成本：越南参与了多个自由贸易协定，如RCEP和CPTPP等，企业可享受关税优惠。通过在越南建立供应链体系，优化原材料采购、生产加工、仓储物流等环节，降低整体供应链成本。比如中国家居企业通过在越南建厂，完成木制家具的裁切、拼装和喷漆工艺，成功获得越南原产地认证，从而享受零关税待遇。 2.差异化定位 产品差异化：根据越南市场的需求和特点，开发具有独特功能、设计或品质的产品。例如，越南气候炎热潮湿，消费者青睐透气排汗的面料，偏好简洁实用、色彩鲜艳清新的款式。韩国企业进入越南市场时，会据此调整产品设计和面料选择，满足市场需求。 服务差异化：提供优质的售后服务、个性化的定制服务或独特的购物体验等，以区别于竞争对手。如美的集团在越南通过提高售后服务能力，在维修安装能力和时效性上下功夫来提高客户满意度，其销售公司上线了先进的使用数据系统，通过统计所有网点的维修量从而做出分析改进，目前在越南实现了48个小时内上门解决。 渠道差异化：除了传统的线下渠道，积极拓展线上渠道，利用越南蓬勃发展的电子商务平台，如Shopee和Lazada等，实现线上线下的融合，为消费者提供更便捷的购物方式。同时，也可以通过与当地合作伙伴建立独特的分销网络，实现渠道差异化。 3.品牌影响力定位 提升品牌知名度：通过广告宣传、参加展会、赞助活动等方式，提高品牌在越南市场的知名度。例如，海尔在越南通过收购日本品牌三洋，转而推出Aqua品牌来服务越南及东南亚市场，Aqua越南洗衣机工厂已经投产超过800万台，年产能80万台，通过不断的产品创新和市场推广，Aqua品牌在越南