2025秋冬衣橱灵感洞察报告

服饰行业洞察 服饰消费价格保持韧劲，品类需求回暖，销售额同比增长3.1% •在波动的宏观消费环境中，衣着类价格彰显出显著的抗跌性。其价格已稳固于前期高点，并展现出明确的逆势增长潜力。 +3.1% 2025年1-6月服装鞋帽纺织品类零售额同比增长 2025年秋冬服饰内容量稳步提升，且需求前置趋势较去年同期更为显著 •2025年秋冬服饰（9-10月）相关作品量突破1亿量级，同比提升8%，实现稳步提升；•2025年秋冬服饰内容需求从8月开始起势，同比去年呈现需求前置趋势。 「秋冬服饰」相关内容社媒热度趋势 抖音：25年平台秋冬服饰内容量级突破8000万，内容需求高涨，“高级感”已成为用户秋冬穿搭的核心心智。 •2025年抖音秋冬服饰内容播放量超8000万，内容互动量超10亿，内容消费需求高涨；•2025年9月抖音除#秋冬穿搭#大类话题外，“高级感”“显瘦”“小个子”成为主要痛点话题；“慵懒风”风格趋势凸显 「秋冬服饰」抖音相关内容热度趋势 抖音热度表现 2025年「秋冬服饰」内容互动量16.7亿 2025年「秋冬服饰」内容声量8,109.7万 小红书：25年秋冬服饰内容量级超1000万，秋冬流行色系正在小红书平台孕育发酵 •2025年小红书秋冬服饰内容声量超千万量级，内容互动量达8000万，内容规模庞大；•小红书秋冬服饰相关话题更具实用性，“小个子”“显瘦”是主要痛点、“通勤“是重要场景；”糖炒栗子”色系正成为流行色具象化形容。 「秋冬服饰」小红书相关内容热度趋势 小红书热度表现 2025年「秋冬服饰」内容互动量8,446.2万 2025年「秋冬服饰」内容声量1,266.2万 PART 02 秋冬服饰用户需求洞察 高线城市、25-34岁的女性群体是秋冬服饰内容消费的绝对主力及核心用户 •秋冬服饰内容的主要关注者中女性占比62.6%，成为的内容消费主力；25-34岁的人群是核心用户，其余年龄段分布均匀；城市分布上，以广州、北京、成都、上海等一线及新一线城市为代表的用户是秋冬服饰内容的核心用户。 秋冬服饰消费者兼具理性与热情，他们有积极的尝新意愿，强烈的圈层身份认同，并同时追求卓越性价比与实用功能 •77%的消费者表示愿意尝试新风格，92%的消费者愿意尝试新品牌，同时49%的消费者拥有强烈的圈层意识，追新款、求共鸣是他们的消费心智；•性价比、功能及款式是消费者对于秋冬服饰的主要关注点，呈现出对于价格与功能平衡的看重。 秋冬换季，上衣是第一要务，羽绒服是重点需求；牛仔裤是必备基础款，跑步鞋/运动鞋引领运动风 •2025年秋冬服饰市场，以上衣为核心支柱，整体声量超600万。用户关注高度集中于羽绒服、毛衣/针织衫和卫衣三大品类；下装方面，牛仔裤作为需求基石，占据领导地位；而在鞋靴配饰中，跑步鞋/运动鞋与帽子则成为增长与风格塑造的重点 用户对秋冬服饰的关注，已从基础功能转向时尚表达与质感呈现，情感价值和美学体验成为市场驱动主力 •对于秋冬服饰，用户的首要驱动力已由基础功能转向精神需求，具体表现为两大趋势：一是追求产品的时尚感与质感，以获得情感与美学的满足；二是看重款式设计，关注其独特的设计感与特定版型。 用户原声 时尚刺绣夹棉外套，黑金配色很吸引我，细看还有蕾丝样式， 很精致；领口也有小小的崔，细节动人。如果今年秋冬要买一件留在衣柜美丽的外套的话，这款可以上榜，少女同时又有洒脱的感觉。 设计感买了黑白蕾丝衬衫，灯笼袖口，再加上蕾丝，很sexy，中 间是系带设计，小露性感，搭半裙和裤装都行，不同的风格。 用户在关注服饰穿搭表现的同时，也提出对于特定场景下的服饰细分需求 •秋冬服饰主要消费场景包括通勤、户外、社交、出游及商务场景等，不同场景下的服饰需求有所差异。通勤场景下，用户对于服饰的设计感、版型及舒适感有所要求，力求打造“不费力穿搭；户外运动场景中对于服饰的保暖性、舒适性要求高，特别关注服饰面料；社交聚会及出游场景强调服饰质感及百搭性；商务场景中男性服饰需求高，强调版型及面料所呈现出的高级感。 通勤场景：毛衣/针织衫是通勤场景中用户主要偏好品类，成为营造复古、高智利器 •在秋冬通勤场景中，毛衣/针织衫凭借的实用性与搭配潜力，成为用户首选的核心品类。满足了职场人士对于保暖、方便与得体的多重诉求。在风格演绎上，「复古风」、「巴恩风」及「高智风」正引领风潮，成为该品类下受追捧的穿搭范式。 通勤场景：经典老钱风依旧是风格主轴，松弛、高智及法式风格共同诠释通勤路上的低调优雅与舒适体面 •在秋冬通勤场景的热门风格中，法式、韩系等经典风格声量持续领跑，展现出强劲的受众基础。老钱风热度不减，不仅声量规模居于前列，更保持高速增长，集中体现了用户对低调优雅与松弛感的持续追求。•与此同时，Softcore、Safaricore等新兴风格开始在本季通勤场景中崭露头角，进一步丰富了通勤路上的时尚表达。 「老钱风」解析 上装：质感厚重的大衣、西装外套等 下装：精良剪裁直筒裤、百褶裙、经典牛仔裤 配饰：低调腕表、饰品、皮质良好乐福鞋、高质量手包等 通勤场景：场景痛点催生具象化解决方案，穿搭公式、好物分享及测评内容成为用户应对通勤穿搭挑战的实用指南 •在秋冬通勤服饰场景中，用户痛点主要围绕人群细分、场景细化与功能需求三个维度展开。具体来看，“小个子”通勤穿搭成为高频关注的人群痛点；“地铁/公交”等具体通勤环境催生了更具针对性的穿搭方案；而应对不同场景的功能诉求，则推动了如“一衣多穿”等实用穿搭内容的广泛产出。 快速出门攻略 实用穿衣法则 宝藏店铺分享 好物分享 互动量：4,142 通勤场景：快时尚品牌成为用户秋冬通勤“战袍”首选。优衣库凭借其“大牌平替”设计，持续为用户创造穿搭灵感 •通勤场景下，优衣库声量及互动量规模均遥遥领先，同时仍保持高速增长，成为用户秋冬灵感衣橱；以优衣库为代表的快时尚品牌，如ZARA、LEE、UR等品牌也成为秋冬服饰优选；•国产女装品牌哥弟凭借小红书大规模投放，带动声量增长。 户外场景：卫衣、冲锋衣及羽绒服是户外运动场景下重点品类，卫衣以强大的便利性与极高的风格可塑性，引领户外潮流风尚 •秋冬户外场景下，品类整体声量不及往年，但卫衣凭借其引领的叠穿风潮成为风格核心。从互动表现看，羽绒服与冲锋衣仍是大众关注的焦点，而抓绒衣则展现增长潜力。 户外场景：山系户外风是秋冬户外场景的主流风格，以功能与美学的融合是作为风格基调 •山系户外风稳居主导地位，其声量与互动量显著领先，成为场景主流选择。复古户外与都市机能风作为经典风格，保持稳定增长，拥有坚实的受众基础。•甜酷风、巴恩风及Cortis风增速显著，展现出巨大的风格潜力。 「山系户外风」解析 上装：多口袋功能马甲、配色和谐冲锋衣、轻量羽绒服 中间层：抓绒衣、摇粒绒外套、连帽卫衣等 配饰：徒步鞋、越野跑鞋、针织帽等 户外场景：用户对于秋冬户外场景服饰追求功能、审美与场景适配的全能体验，好物分享及场景演绎内容提供痛点解决方案 •在秋冬户外服饰场景中，用户痛点主要围绕功能、审美与场景转化三个维度展开。具体来看，能够响应环境的硬核功能是用户选购的基础；兼顾审美与功能，期待能够在保暖的同时实现显瘦，不臃肿的效果；同时，期待户外服饰能够应对日常场景的穿搭需求。 户外场景：运动品牌占主导，北面成为秋冬御寒首选，骆驼借代言人策略破圈开拓增量 •秋冬户外场景下，运动品牌占主导，北面声量遥遥领先，品牌及产品认知度高，成为秋冬重要品牌选择；骆驼凭借官宣王俊凯为品牌代言人，成功带动品牌互动表现。 秋冬热门风格解析 2025年秋冬风格的核心基调，由“优雅”、“自由”与“复古”三大关键词共同定义 「琥珀流光」：趋势解读 风格定义 琥珀流光（Shimmer Core）是PANTONE携抖音商城发布25秋上新时尚流行色。以大地色系为主基调，融合浅灰蓝、鹅黄色等明亮色彩，营造出温暖而有活力的氛围。材质上，漆皮、麂皮、丝绒等光泽感面料成为亮点，搭配流苏围巾、皮靴等配饰，增加光影效果。 「琥珀流光」：穿搭公式 关键款式及穿搭公式 「琥珀流光」：人群画像 「Safaricore」：趋势解读 风格定义 SAFARICORE又称为城市猎人风或都市猎人风，其本质是一场复古再演绎潮流，通过将曾经的流行元素，如麂皮、豹纹、毛绒皮草以及机车靴，与都市硬朗元素的结合，在保留自然与野性的同时，又融入了当代消费者所追求的实用性与都市性，推动复古元素的重新流行。 「Safaricore」：穿搭公式 「Safaricore」：人群画像 「新复古主义」：趋势解读 风格定义 Newvintage，即为“全新具有旧化质感的单品”，强调全新但做旧的质感、风格，延续经典复古风的演绎，将怀旧元素与现代设计理念相结合，展现出独特的时尚态度，赋予全新单品复古韵味。它萃取80年代的强势廓形、90年代的街头随性；面料上将传统绒面灯芯绒与新型科技材质拼接；图案上，让复古波卡尔遇上先锋数码印花。 「新复古主义」：穿搭公式 关键款式及穿搭公式 「新复古主义」：人群画像