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卫哲商业智慧【2025版】
2025-10-17
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个人
起风了
战略与运营核心观点总结
品类与品牌战略
大品类应聚焦品类拓展品牌,小品类需守住品牌拓展品类
货盘策略:单一货盘专注渠道拓区域,多货盘聚焦区域拓渠道
客户分层与渠道选择
To C需善用分群工具(如微信),To B应善用分级工具(如钉钉)
高频低客单价适合开小店,低频高客单价适合开大店(中型店无出路)
投资线下店18个月回本为生死线,门店越小越易盈利
市场扩张策略
存量时代门店需服务常驻人口而非流动人口
攻占区域市场先猎手后农夫,跟单不跟客户将导致失败
创业公司考核指标应为"有效客户数"而非销售额
财务与运营管理
营销费用按毛利占比管理而非销售占比
阿里CRM分为跟随公司与跟随老板两套体系
5亿级公司老板与员工同吃食堂,500万级公司反映管理问题
TO B企业投资指标看单一客户渗透率,应大胆定价谨慎收费
组织与效率管理
考核管理需关注最优20%和最差10%群体
平行思考不可取,通关思维更有效
行业计划缺失的规模是无效的,大公司合作效率最高
技术与行业趋势
AI是趋势非风口,趋势不可逆且改变深远
未来预测:APP减少一半、工作日≤4天、人类寿命突破百岁
85后游戏时代腾讯盈利,工作后阿里更优
消费品技术核心在上游上游(如小米的芯片供应链)
品牌出海与产品策略
出海先聚焦单一地区/渠道/品类/品牌,达1亿美元后再拓
产品立项标准:销售周期≥研发周期×2,研发周期短生命周期长
国民品牌需关注山河四省而非北上广深
增量与存量时代
增量时代靠网红品牌营销驱动,存量时代做国民品牌
培训必须配套考核淘汰机制
战略核心在"定力"而非"战略"本身
投资与竞争策略
聪明人要做傻事实现降维打击
投资创业要反着做媒体,关注大概率事件
CFO是公司"刹车",资产效率提升先防新闲置
时间与效率管理
理财不如理时间,需消灭碎片化时间
增量时代规模为王,存量时代效率为王
企业基因即效率指标,人效不变才能加人
无效率增长是加速自杀
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