2026春夏天猫服饰趋势紫宝书

米澜阿里巴巴天猫服饰事业部总经理 服装之美，不止于形，更在于其驱动产业变革的力量。即将到来的2026春夏，我们会经历从“品牌驱动”到“商品价值驱动”的深刻转型——消费者不再盲从标签，而是用版型、材质、场景与风格的综合体验来判断一件衣服的价值。本季趋势洞察，我们以“华服美衣”为核心，倡导回归服装本质，鼓励品牌成为“造风者”与“捕风者”，通过材质创新、场景深耕与快反上新，满足碎片化需求。我们看到，新锐品牌借力趋势赛道快速崛起，让我们共同以美为锚，以实为道，开启中国服饰高质量发展的新篇章。 沐兴天猫新品创新中心总监 服饰行业正站在“品质深耕”与“圈层共创”的新起点。消费者不仅为品牌买单，更是为单品价值、材质细节与情绪共鸣投票；风格亦从单一走向多元流动，催生碎片化场景下的精准需求。TMIC将持续以全域消费洞察为引擎，打通“趋势发现—产品共创—圈层触达”全链路，助力品牌在材质精研、场景细分与文化表达中锻造长效竞争力。让我们携手，以用户真实需求为锚，在经典与创新的平衡中，共启服饰产业的黄金新周期。 叶挺杭州智篆文化传播有限公司总经理 在理性消费成为主流的当下，消费者的服饰需求正转向感性层面的心智共鸣。精准识别并响应这种深层变化，并翻译成落地的产品趋势，成为商家取得市场优势的关键之一。本次报告聚焦市场趋势迭代，继续拆解商品升级的机会点，梳理碎片化场景的适配方案，助力商家捕捉消费心智密码。智篆商业期待与各位伙伴携手，共探服饰行业的新增长可能。 宏观视角服饰底盘稳健增长，消费升级引领心智变革 服饰消费底盘稳健增长，消费价格指数走高，预示着国民穿着需求从基础转向品质升级。随着近几年悦己、个性等消费概念的出现，品质已不只是高价的代名词，更承载着设计巧思、材质升级、情绪温度等多元的需求升级。在理性消费渗透的市场环境下，我国衣着类居民消费指数持续上行，折射出消费者对服饰产品的信心与高品质期待。这一趋势既彰显了服饰消费市场的韧性，也为品牌向品类结构拓宽、价格带发展转型提供了有力支撑。 纺织类消费跟紧社零整体同增3.4%（2024年9月-2025年8月我国社会消费品零售总额变化） 消费心智变化从“品牌驱动”到“商品价值驱动” 消费者的购买重点从认品牌转变为更关注单款商品的好与否，减少因品牌固有形象而产生的全盘肯定或者全盘否定的态度，在做购买决策时，将关注点聚焦于产品独立的材质、质感、款式时尚度的判断。从社媒话题的视角变化也可以看出，用户正理性地关注产品的面料好坏、舒适与否，对服饰价值的判断更理性、客观，连同站内用户搜索“款式及材质功能”的心智提升。 关于消费者服饰消费心智的社媒观点（举例） 站内商品款式与材质功能的搜索心智提升 近两年天猫服饰市场各类词根的搜索流量分布（%） 2024年1-8月vs. 2025年1-8月 消费心智变化从“保守单一风格”到“审美灵活判断” 同时，消费者不再只用单一的风格表达自己，根据不同场合、甚至不同心情都会成为切换风格的理由，整体的审美走向灵活多元。在这种变化下，服饰市场的常青风格与新兴风格相互交错、共同盛行。风格的消费周期存在可持续性，长尾的风格将沉淀形成圈层化结构，拥有稳定的消费群体。面对海量时尚风格和潮流单品的信息输入，“专业、垂直、真实”的内容创作在用户当中的种草影响力显著上升。 跨领域KOL、时尚KOC的种草影响力上升，“专业垂直真实”内容提升可信度 趋势商家核心策略 趋势商家成交概览 平台持续洞察商家成长潜力，关注优质商家表现。头部品牌积极拓展品类边界，发力多元新品布局；新锐品牌则锚定核心趋势，依托前沿趋势线索，打造具备前沿属性的商品，共同激活市场活力。 趋势商家核心策略 商家虽然各自有差异化的货品开发及运营策略，但面对注重商品价值及灵活审美的需求变化，形成四大趋同性的核心策略：➢趋势预判与高效企划——不断探索流行前沿趋势，并高效响应，推动趋势完成设计的转化。➢商品升级与爆品打造——针对货品的材质升级与碎片化场景打造，落地为具备差异化特质的行业爆款。 趋势前瞻识别品牌讲究求同存新，找出差异化标签，并结合多元种草内容推动产品价值提升 品牌致力于“求同存新”，开拓趋势而非一味追随，以此驱动大服饰趋势标签由泛到细。如何将泛化的风格开发或运营为实卖的趋势单品？从中需要对趋势的拆解，从趋势初始的松弛感、复古感这样的大方向，到当季高增流行的莫瑞系、巴恩风、波嬉风等多元的具象表达，均保留了初始标签的内核，又通过颜色、材质等细节元素的开发，体现趋势单品之间的差异性和新鲜感。 社媒大服饰的热门趋势演变 从打造趋势商品到走向市场，越来越依赖于与消费者的共同解读；有效的社媒种草正是与消费者预先发生共振。 社媒大服饰的热门种草内容类型及热文举例 趋势前瞻识别保持前瞻视角，立足趋势之上塑造差异性与新鲜感 当前，新锐商家扮演趋势开拓者有节奏地趋势上新，有效带动品牌成交贡献，在趋势商品中的商品及成交金额占比高于行业均值。此外，头部商家的趋势意识领先，和去年同期相比，26春夏的趋势上新数量增幅领先。与此同时，其他商家也有紧随趋势的意识觉醒，地区特色供给来源挖掘和在地营销配合，小步快跑跟上新趋步伐。 MAT2025天猫服饰市场各类型商家趋势商品及成交贡献情况 商家案例 Fabrique作为全球设计师集合品牌，携手全球350+优秀设计师，以“相信设计的力量、建立最有价值的链接、坚持时尚的长期主义”为品牌价值观，希望将好的品味、创意运用于服装，并持续不断地开发独家作品，为现代女性打造独特设计的完整衣橱。 发现趋势只是第一步，品牌建立广度与深度兼具的全球设计师网络，通过独特的运营模式，赋予每件作品独特的稀缺性、快速更新的节奏，并通过庞大的用户社区反向促进设计师的曝光和创作灵感的迸发。 品牌策略 Fabrique2025春夏爆款单品 构建“深度沉浸设计师宇宙” •“全球设计师网络”：构建与全球超过350位顶尖设计师的深度合作关系网。为Fabrique带来极致多样性和全球视野； “反规模化”体验与“高频上新” •“限量发行”：以小批量方式生产，赋予产品情感与收藏价值，精进面料工艺筑牢品质根基。•“快速上新”：高频上新节奏保持品牌活力，让用户每周访问Fabrique成为充满惊喜的仪式和期待。 将“商业交易”转化为“社群信任资产” •庞大的忠实用户群体：通过设计师叙事、用户种草词传播、线下互动等方式，不断增强用户粘性，也反过来从用户中汲取灵感，为设计师提供了巨大的曝光机会与创作灵感。 趋势高效响应不同趋势的时效周期存在差异，对趋势的快速响应是把握市场机遇的关键 T台/秀场趋势多在6个月内完成应季上新，品牌的核心策略趋向于趋势预判后的“先响应”动作，即蓄水种草前置，再基于自身的设计经验和生产评估，上新找到爆款机会。 从T台/秀场趋势到大众穿搭的落地在6个月以内，顺应春夏季的上新节奏；期间，大众对趋势的消费兴趣会更早萌发，整体比产品落地提前1-2个月；因此，站外前置蓄水更有益于品牌触达并培养用户的消费心智。以“bohochic、单西穿搭”两组跨年度话题为例，观察趋势前置的节奏，分析商家行动点。 趋势高效响应强化设计、生产、技术开发等核心能力，以单点穿透深度创新 CHOCO CONCERT成立于2017年，立足于当前文化的鞋履设计，致力于提供轻松且有力量的长效单品，以简约锐利的设计语言和打破常识的创新精神。品牌代表“圆方系列”汲取东方哲思，为日常时装提出大胆构想一一“我的左右脚不一样”,创造出独特的不对称,又兼具平衡感的个性化实用主义品牌美学。 商家案例 在大市场商品趋同下保持独特性的趋势前瞻，坚持原创个性化实用主义设计理念与材料工艺高标准打造爆品优势 品牌策略 “圆方系列”多元趋势单品矩阵 TOUTOU（透透）品牌由创始人以女儿之名创立于2014年，寓意如呵护孩子般坚守长期主义，基业长青。作为以原创为核心的设计师女包品牌，我们始终秉持“无负担悦己”的价值主张，致力于打造独特且富穿搭趣味的包袋，为日常生活注入小确幸。我们相信，源于内心的悦己与自信，是每位女孩闪闪发光的力量。TOUTOU愿持续陪伴每一位女性自在前行，在逐梦路上，成为彼此照亮的光。 商家案例 深谙年轻用户需求，自建立趋势处理机制，凭借高效的设计、生产与研发团队，更好地将趋势转化为符合市场需求的产品设计 品牌肉松小狗趋势单品矩阵 （产品表达） （趋势评估与处理） 自建立趋势处理机制，使品牌当前定位显著区别于市场其他品牌 筛选核心TA需求 供应链高效反馈 材质升级迭代穿着体验与健康安全催生“材质精研党” 服饰消费“回归材质”，穿着体验与安全健康是重要驱动 近一年消费者对服饰材质面料的讨论热度显著攀升，生产端与消费端的材质专业壁垒逐渐打破，相关社交媒体声量占比高达39%，同比增长80%。这一变化主要源于消费者需求的升级：对衣物穿着体验和安全健康性的关注显著提升，其次是通过材质传递个人审美品味、以及追求衣物耐用性与长期价值。 消费者进阶服饰“精研党”，垂类面料博主帮助消费者系统化认知材质工艺 教你识别服装“成分”垂类博主测评 标题：麻料衣服究竟怎么选才能不像猪大肠？ 工艺侧视觉抗皱⚫色织条纹格子或经纬异色花纱 ⚫印花处理 材质混纺，弱化麻的刚性⚫天然纤维棉 ⚫再生纤维素⚫醋酸⚫化学纤维如涤纶、锦纶 材质升级迭代传统材质基本盘稳固，天然面料成为增长新引擎 25春夏核心销售期，材质词搜索同比增长1x%，市场以棉、聚酯纤维等为主流，但近一年的增长主要由天然材质驱动。汉麻增速高达约200%，呈现爆发态势；亚麻、苎麻、羊驼绒/毛等增速也均超过100%。此外，莱赛尔、索罗娜、冰丝等功能性面料也呈现良好增长势头。 商家案例 无印良品是指“没有名字的优良商品”。无印良品始终坚持3个基本原则：原材料的选择、工序的改善与包装的简化。 MUJI汉麻系列：“从种子到成衣”的品牌哲学实践 基于品牌哲学与本地化战略的原料开发•理念先行：开发汉麻系列是对天然、简约、可持续 材质理念的实践，而非追求市场热点•深度本地化供应链合作：从品种培育到纺纱完成，均在中国黑龙江青冈县完成，建立专属供应链，也为当地提供更多就业机会。 核心团队主导设计，确保风格统一•总部管控：日本总部设计团队主导，确保新品符合 MUJI的极简设计语言和风格调性•材质适配风格：基于汉麻材质特性谨慎开发新品，保留了素材的天然特性，满足功能性同时契合品牌舒适简约风格 以产品力为本的“反营销”策略•去营销化上市：没有使用多余的营销策略，依 靠材质和设计本身吸引消费者•反馈驱动优化：高度重视真实用户反馈 碎片化场景蓝海场景定位应细尽细，显现服饰消费新机遇 多元场景需求驱动服饰消费向碎片化、精准化演变 社交媒体中的服饰穿搭正呈现出“碎片化场景”的匹配需求，在休闲、通勤与居家三大核心场景之下，用户关注持续细分场景——从跑步、瑜伽、咖啡馆到音乐节，从地铁通勤、差旅会面到居家办公与运动，生活场景的日益碎片化正不断推动服饰需求从基础功能，升级为对每一个细分场合的精准需求匹配。 休闲活动场景高度细分，消费者从功能满足转向场景化自我表达 休闲活动场景不断细化，消费者穿搭选择与多样化生活场景深度绑定。碎片化日常场景如咖啡馆小聚、观展、音乐节、游乐场等休闲活动成为表达时尚的新领域，穿搭不仅满足实用范畴，同时转向风格化与情绪价值传递。 消费者休闲活动场景需求及细分场景穿搭 碎片化场景蓝海多元生活场景驱动服饰精细化需求 通勤场景兼具正式感与休闲时尚度的满足 通勤场景中，穿搭需求正随着生活方式的细分而不断延展，覆盖从地铁、自驾到商务会谈、差旅等多元场合，并延伸至下班后的健身、约会与酒吧小聚。现代职场人的穿着已不再局限于单一的通勤装束，而是跨越工作与休闲场景，实现从“职场人”到“生活者”的无缝切换。 居家场景矩阵形成，穿搭需求对标多元活动 居家场景正持续细分，从居家办公、休闲娱乐到室内运动、居家烹饪等多样化情境，