2025抖音团播联动研究报告
抖音团播联动研究报告 艺恩出品2025年 CONTENTS 团播起源&现状 团播&品牌案例表现 02 团播趋势展望 01团播起源&现状 团播起源路径 团播的进化经历了“从形式探索（流量积累）→专业化升级（内容深耕）→商业化破局（价值深水区）”的过程，在“用户需求变迁+行业资源迁移”的双重驱动下，不断开辟新的增长赛道，团播向品牌自播、综艺化内容延伸。4.0爆发期 团播基本定义 由4—8人组成团队、搭配控场主持人的直播形式，以极强的互动感迅速走红。观众刷出礼物，就能即刻收获主播的现场感谢；打赏指定金额，可直接点选表演内容、决定出场顺序，甚至影响主播去留。行业预估，2025年行业整体开播的团播直播间5k—7k个，团播的模式也在行业发展中快速进 化，变现模式也从早期的纯依赖打赏迭代至商业化运作。 团播的多种内容类型 团播的内容类型多样，日新月异，当前主流内容为舞蹈团、古风团、PK团、二次元团，主流团直播形式较为固定，不会轻易更换风格，部分团会尝试多样化的风格 团播声量趋势结构 内容结构来看，90%曝光量由自然内容构成，6%由内容营销提供，从2025年趋势来看，内容营销领先于自然内容起量，内容营销曝光量自5月起量后，自然内容在6月起量，团播高峰曝光量在7月达到顶点，8月后出现回落。 7月自然内容爆量来源 7月自然内容爆量内容上，用户高频评论词集中在男团、扫腿舞、宇宙等词上，在于喜悦X扫腿舞上热门后，发起了扫腿舞现金奖励挑战，推动用户自发的短视频内容爆量，进一步推高扫腿舞热度，各团播公司快速跟进直播间扫腿舞，进而使得团播成为现象级热点事件。 抖音当前TOP团播公司旗下代表团 抖音当前TOP团播公司旗下代表团 行业代表团播粉丝人群画像——年轻女性为主要受众 02团播×品牌案例梳理 2025年团播×品牌合作行业代表案例时间线 宇宙N05×半天妖表现——本地生活 开播前3小时在线人气稳在1w左右，下午场稳定在3k左右； 全场两次人气高峰，分别在开播3小时和11小时节点，对应时间点为12点和20点，人气峰值冲击4.1w和12.7w，高峰期持续时长30分钟内，表现为显著的脉冲型浅层付费流量。 销售额：2500w+人气在线峰值：12.7w观看人次：626.4w平均停留时长：1分40秒曝光量：7000w+ 以动之名×绝味鸭脖——本地生活 开播前3小时在线人气稳在2k左右,上半场在线峰值1.2w，下半场重开在线人气稳在4k左右；全场人气高峰，对应时间点为晚场9.35，人气峰值冲击19.1w，高峰期持续时长30分钟内，表现为显著的脉冲型浅层付费流量。 三场销售额：970w+人气在线峰值：21w+观看人次：448w+平均停留时长：1分35秒 银河少女、宇宙SKY&绿源520虚拟约会夜——本地生活 绿源520虚拟约会夜活动当天曝光量级1300w+，观看人次超400w+，当日330w+，突破直播间销售层级，次日直播间销售破500w+； 直播间94%流量由付费贡献，三波高峰均为浅层脉冲型流量 当日直播间销售额：330w+环比平销提升：82倍平均在线：1.3w+环比提升：66倍 平均停留时长：1分30秒延长约40秒观看人次：444.8w+曝光量：1361w+ 宇宙X05&安慕希——电商 创新玩法：7位男团成员各自对应7种不同口味的产品，作为不同口味的推荐星使，产品自然植入游戏环节，强化用户对产品认知；这次团播的流量指标表现显著高于行业，但在带货效率上要低于纯卖货直播间，自播间数据来看平均在线环比提升19倍，停留时长延长30s。 观看人次：390w+环比提升：852%平均停留时长：1分40秒延长约30秒 当日直播间销售额：45w+环比平销提升：371%平均在线：841环比提升：1902% 宇宙N05、心域NPC、张舆息&卫龙——食力出道总GMV-240w+ 卫龙618食力出道6.16~7.7全周期总GMV240w+，直播当日直播间GMV80w+，环比平销提升11.6倍，曝光1750w+，环比提升46.7倍； 这次团播作为超品日活动一环，显著提升了直播间内容的观赏性，用户平均停留时长延长28秒，相对其他团播，本次团播流量高峰期持续更长，更稳定，带来直播间曝光量显著提升。 观看人次：120w+环比提升：22.9倍 当日直播间销售额：80w+环比平销提升：11.6倍平均在线：1793环比提升：32倍 平均停留时长：1分39秒延长约28秒 宇宙009&香飘飘Meco组团宠粉趴——电商 香飘飘联合宇宙009的团播，在销售表现上一般，但在流量获取上和平均在线上显著提升，且在观看人次、分钟流量获取上显著高于行业。 观看人次：16.8w+环比提升：超10倍+直播曝光人数：109w+环比提升：6倍 当日直播间销售额：2.8w+环比平销提升：+27%平均在线：1231环比提升：超60倍 宇宙009&麻辣王子麻辣王子勇闯团播——电商 麻辣王子直播间当日销售额42w+，环比平销提升7倍，流量层面曝光提升34倍，观看提升110倍，平均在线提升超900倍； 对比行业指标看，同样是流量指标表现突出，全时段来看在线人数持续保持较高在线，平均在线1.8w，显著高于各场团播活动。 观看人次：298w+环比提升：超110倍直播曝光人数：1650w+环比提升：34倍 当日直播间销售额：42w+环比平销提升：7倍平均在线：1.8w+环比提升：超900倍 宇宙009&麻辣王子团播前后数据表现 在仅考虑单一团播因素来看，品牌整体销售上，前后15天周期，平均日销环比提升22%，其中规模上显著提升在自营直播和商品卡渠道，麻辣王子团播活动当日，品牌商品曝光约388w人，后续成交回收率约1.25%，可见团播有助于品牌人群拓展。 广东夫妇勇闯宇宙团播&宇宙009、RED——娱乐 广东夫妇联动宇宙009、RED秀场团播，当场直播曝光量超4700w，环比过往提升294%，冲上7/4日抖音热榜-娱乐榜TOP1，在流量层面，自然推荐feed占比提升至76.6%，显著高于行业均值25个百分点，可见通过团播合作后，流量获取能力显著提升。 当场曝光量：4700w+环比平销提升：+294% 观看人次：168w+环比平销提升：+389% 推荐feed占比：76.6%环比行业提升：+25% 人气峰值：26.9w+环比平销提升：+485% 广东夫妇&蓝月亮至尊&宇宙——电商&达人 蓝月亮本次活动GMV1900w+，挤进蓝月亮25年达播TOP10排名，从广东夫妇相近几次活动表现对比，可以看到不论是GMV还是平均在线，均显著高于其他场次，可见在达人大场中穿插团播同样能强化流量获取能力。 当日直播间销售额：1952w+平均在线：8w+观看人次：1981w+直播曝光人数：1.17亿+ 团播案例表现总结 团播对本地生活、电商自营直播间、达人直播间的核心赋能为强化直播间流量的获取能力，但在不同业态中的商业价值落地呈现差异化特征 本地生活 达人 电商 团播的价值体现在“流量-转化”双维度的协同增效：一方面，团播矩阵的流量聚合效应可显著拉高达人直播间的平均在线人数，扩大潜在消费人群覆盖范围，缓解大场直播前期流量冷启动压力；另一方面，团播的内容互动性与达人的专业带货能力形成互补，既能通过高频互动提升用户信任度，又能依托达人的选品判断力与转化技巧，最大化释放流量的交易潜力，最终实现GMV的倍数级增长。 团播的商业赋能价值尤为突出——依托场景化内容构建与规模化用户触达能力，团播可直接推动本地生活服务（如餐饮、文旅、到店消费等）的交易规模扩容，实现短期销售额的高效增长；但需明确，本地生活业态的商业闭环完整性与长期盈利性，核心取决于流量转化后的核销率，这一指标既是衡量团播流量质量的关键标尺，也是决定本地生活品牌与团播合作ROI（投资回报率）的核心变量。 团播的赋能重心偏向品牌价值传播维度的深度拓展。通过“达人联动入驻+跨场景直播连线+产品场景化适配”等多元化运营策略，团播不仅能为电商直播间构建更稳定的高在线用户池，提升实时互动热度与用户停留时长，从而助力品牌在目标用户心智层面实现高效、精准渗透——借助团播的内容多样性与人群覆盖广度，品牌可突破单一品类的认知边界，强化用户对品牌的立体化认知，为人群资产运营价值提升奠定基础。 一图详解团播赋能品牌策略 确定活动目标 复用&复盘 声量积累 X团选择 活动节奏排布 复用 以品牌传播、种草为核心目标，扩展品牌声量，积累人群资产关注指标：曝光量、CPM、新增5A、搜索… 粉丝&观众人群匹配、团播性价比、团业务配合度（排练、试播等）… 活动主题是什么、节奏、场景氛围、内容流程…团播入场节点、编舞内容、产品匹配…达人、总裁等带货安排 内容复用：活动当场内容录制，混剪复用，千川、种草通复投 货品选择 人群复用：云图人群筛选、回收复投 低门槛、短决策、高性价比、新品、价格击穿… 资源加码 投流加热 销售突破 复盘 带货型达人、总裁进场、工厂直播、产品溯源… 什么时间加热加热什么层级人群加热什么视频加热多少金额全场加热节奏… 以直播间销售层级突破、新品发布、人群破圈，销售额为核心目标关注指标：GMV、平均在线、GPM、观看转化率… 目标完成率：传播：曝光量、CPM、新增5A、搜索…转化：GMV、GPM、综合ROI……… 团播&官号主页预热、热推内容预热… 03团播趋势展望 团播发展困境 中小团播机构生存危机 内容创作的同质化与创新枯竭 团播多元化的变现展望 偶像化作品 团播通过打造音乐、短剧、公演等类偶像作品实现IP价值变现，核心是依托专业化内容生产能力强化粉丝粘性 品牌代言 品牌联动 基于团播的国民度与粉丝购买力，与品牌签订长期代言协议，区别于单次赞助的深度绑定模式。代言类型涵盖全品类代言、单品代言及区域代言，适配快消、美妆、3C等多领域品牌 入驻其官方直播间，通过表演、互动、带货实现流量与销量转化，收入包括固定出场费和销售提成 衍生周边销售 依托团播IP开发实体或虚拟周边产品，通过粉丝消费变现，收入来自销售利润分成。实体周边包括写真集、定制服饰、玩偶等 直播打赏 粉丝通过平台购买虚拟礼物（如嘉年华、小心心等）赠送给团播成员，收入按比例分成,是团播最基础的收入来源 01
