探索柳编产业出海机遇：编制东方美学，走向世界

品牌介绍 跨境资源整合·信息共享平台 域名10100.com源自谷歌数：10100 市场概况 贰 消费者洞察 目录 C O N T E N T 产业分析 肆 案例分享 伍 品牌介绍 柳市场概况壹编 市场定义 市场界定 柳编产品是指以柳条为主要原料，通过手工或半机械化方式编织而成的各类实用品和艺术品。 柳编产品类别 家居装饰与陈设类 家居收纳类 •篮类：收纳篮、购物篮、水果篮等•筐类：储物筐、礼品筐、食品筐等•篓类：废纸篓、厨房杂物篓等•箱类：储物箱、首饰箱等 •墙面装饰：柳编挂件、镜框、壁灯罩•桌面摆设：花瓶、果盘、首饰盘、纸巾盒•灯具：柳编吊灯、台灯、落地灯灯罩 园林与户外用品类 •园艺工具：花盆、花篮、种植箱•户外家具：阳台桌椅、凉亭装饰、篱笆•装饰品：户外景观小品、鸟巢等 家具类 •座椅：柳编椅、沙发、摇椅、秋千•桌子：茶几、边几、床头柜•架子：杂志架、花架、屏风•储物柜：小型的储物柜、斗柜 其他创新产品 •办公用品：笔筒、文件篮•儿童用品：摇马、玩具收纳•艺术装置：大型的公共空间或商业空间艺术装置•节日装饰：圣诞花环、万圣节装饰等 宠物用品类 •宠物窝：猫狗用的柳编窝。•宠物篮/箱：宠物出行篮、储物箱。 市场规模 手工艺产业发展推动柳编产品市场增长 联合国贸易和发展会议(UNCTAD)的数据显示，自2019年以来，国际手工艺市场年均增长率约为4%，柳编产品作为其中重要一环，其增长速度与行业平均水平相匹配。2019年至2023年，全球柳编产品的市场规模从约56亿美元增长至70亿美元左右。此外，中国柳制品市场持续增长，2022年市场规模为65.3亿元人民币，2025年市场规模估计为87.6亿元人民币，较2022年增长34.2%。 中国市场概况 中国柳制品线上消费占比持续扩大，国际影响力日益增强 就消费端而言，中国柳制品年人均消费额从2020年的23.5元提升至2022年的31.8元，线上渠道占比持续扩大，2022年电商平台交易额占整体市场的29.3%，直播电商渠道同比增长217%。就国际市场而言，中国柳编产品在国际市场的影响力日益增强，2024年出口额占比达35%，主要出口欧美、日韩等对环保要求较高的地区。 2022年，中国柳制品电商平台交易额占整体市场的29.3% 品类分析 柳制品品类多样，家具装饰类产品较受市场欢迎 从产品结构来看，柳制品涵盖家居装饰（收纳筐、摆件）、园艺用品、家具、宠物用品及工艺品等多个品类，凭借自然材质、生态属性和文化价值，在全球市场形成独特竞争力。其中，家居装饰类柳制品占比最大，达45%，收纳筐、装饰摆件等产品因兼具实用性与装饰性，成为市场需求核心，其次是园艺用品和工艺品，占比分别为25%和20%，其余10%为新兴的柳编家具品类。 热门品类分析——柳编提篮 柳条篮出口至百余个国家与地区，俄罗斯为主要进口国家 2024年中国柳编装饰篮市场规模已突破38.6亿元人民币，年均复合增长率稳定维持在7.2%左右，预计到2025年底市场规模将攀升至41.5亿元，到2030年有望达到58.3亿元。柳条篮出口至全球100多个国家及地区，主要进口国为俄罗斯、美国和乌克兰，这三个国家合计消费了全球69%的柳条篮出口量，俄罗斯位居前列，进口量为3653批，市场份额为31%。 热门品类分析——柳编宠物篮 柳编宠物篮市场增长迅速，中国生产企业数量持续增长 2023年中国柳编宠物篮市场规模已达到约15亿元，年均增长率维持在8%左右，预计到2025年将突破20亿元，主要得益于消费者对环保、自然材质产品的偏好增强以及宠物饲养普及率的提升。 在供给维度，柳编宠物篮的生产主要集中在山东、河南等柳编传统产区，这些地区拥有丰富的柳条资源和成熟的手工艺产业链。2019年至2023年，生产企业数量从约200家增至280家，年产能从500万件提升至700万件，产能利用率维持在85%左右。 柳编海外消费者画像与需求洞察 欧洲市场特征 区域细分市场消费者偏好 欧洲市场消费者洞察 消费者画像与购买渠道 消费者画像 消费者购买渠道 核心群体：30-60岁的城市及郊区中产及以上家庭。他们通常拥有自己的住房，注重家居环境。 高端家居买手店：建立高端品牌形象的关键渠道。 手工艺市集：（如英国伦敦Crafts Council市集）成为中小品牌的重要推广渠道。 新兴群体：关注可持续和博主生活的年轻一代（千禧一代及Z世代），他们通过社交媒体被“种草”。 品牌独立站：品牌故事的核心承载地与DTC的利润中心。 电商平台：Amazon、TikTok、Etsy电商平台为流量入口与销售补充。 专业买家：室内设计师、建筑师、精品酒店和餐厅的采购，他们寻找能为空间增添独特质感的装饰元素。 大型家居连锁店：消费者在IKEA等连锁店寻求品质、设计和可接受价格的平衡。 产业分析柳叁编 产业链分析 中游：生产与制造 上游：原材料供应 下游：销售与消费 产品设计 主要原料——杞柳种植 外贸出口 传统设计：依赖老手艺人的经验和传承，产品款式相对固定。现代创新：将现代美学和实用功能融入传统柳编，开发出更符合当代审美的家居、文创产品。 区域集中度高：主要分布在山东、河南、安徽、河北等黄淮海地区。山东省临沭县被誉为“中国柳编之都”，形成了大规模的种植基地。采收与初加工：柳条采收后需要经过剥皮、晾晒等初加工工序，形成白色的白柳条。部分柳条会进行熏硫处理，使其更白、防虫。 主要出口至欧洲、北美、日本等发达国家和地区，客户对环保、自然风格的产品需求旺盛。 跨境电商 企业通过亚马逊、速卖通、阿里巴巴国际站等平台，将产品卖给海外消费者。 编织加工 家庭作坊仍然是重要组成部分，工厂负责复杂产品的生产。 国内市场 线上：通过淘宝、京东、抖音电商等平台销售，主打家居收纳、园艺装饰、文创礼品等。线下：进入家居卖场、精品超市、礼品店、旅游景区等。 其他辅助材料 精深加工与后处理 为了丰富产品设计和功能，柳编常与木材、竹子、铁艺、布艺、藤、草等材料结合使用。这些辅料的供应也构成了上游产业链的一部分。 上漆/涂层：喷涂清漆或环保涂料，增加产品的光泽度、防霉性和耐用性。防霉防虫处理：确保产品符合国际市场的环保和质量标准。 国内产业带分布 中国柳编产业经过数百年的发展，已经形成了高度区域化、集群化的格局 山东产业带： •临沂市（临沭县、郯城县）地位：临沭被誉为“中国柳编之都”。特点：从杞柳种植、产品设计、编织加工到出口销售，形成了极其完善的产业链。•菏泽市（曹县、牡丹区等）地位：曹县的柳编工艺历史悠久，是山东柳编的重要发源地之一。特点：产业基础雄厚，产品种类丰富，同样以出口为主。 河南产业带： •主要区域：濮阳市、固始县、商丘市等地。•特点：编织技艺传统且精湛，产品以白柳条制品为主，兼具实用性和艺术性，在积极拓展海外市场的同时，也注重国内市场的开发。 安徽产业带： •主要区域：阜阳市（阜南县、颍上县）、霍邱县等地。•特点：地处淮河流域，杞柳种植面积大，原材料供应充足。产品多元，从传统的篮、筐到现代的家具、宠物篮等，种类繁多。 国内产业优势与挑战 优势 挑战 原材料丰富：柳制品行业的上游原材料供应情况直接关系到整个产业链的稳定性和成本控制能力。2023年中国柳条种植面积达到86万亩，主要分布在山东、河南、安徽等沿黄河流域省份，其中山东省占比超40%，形成以临沂、菏泽为核心的柳条种植产业带。 产品同质化严重：当前柳编产业产品结构呈现明显的同质化特征，多数企业扎堆于低附加值的基础品类。从产品结构看，家居收纳筐、园艺装饰筐等传统品类占比较高，其中家用柳编篮单一品类市场规模达38.6亿元。 工艺传承成熟：柳编工艺历经千年积淀形成了完整的技术体系，山东临沭、安徽霍邱等主产区均建有国家级非遗传承基地。 品牌化程度不足：国内柳编产业尚未形成具有全国影响力的领军品牌，品牌溢价能力薄弱。头部企业市场份额分散，且多以代工为主，缺乏终端品牌认知度。尽管山东、安徽部分企业获得省级名牌产品称号，但仍未突破区域品牌局限。 技术创新：技术创新推动生产效率提升30%以上，3D编织设备普及率从12%增长到27%，激光切割技术应用使产品精度达到0.1m级。 出海前景 凭借“绿色基因”，拥抱可持续发展浪潮 材质本身的可持续性优势 可再生资源：杞柳是一种速生植物，种植周期短，可年年采收。生物可降解：产品在使用寿命结束后，绝大部分材料可以在自然环境中降解，不会造成“白色污染”，契合“零废弃”理念。 生产过程的环保叙事 低能耗工艺：强调柳编主要依赖手工编织，而非高能耗的机器生产。 天然染料：领先的企业开始使用植物提取物等环保染料进行染色，取代化学染料，打造“全天然”产品。 环保涂饰：使用水性漆等环保涂料进行处理，确保产品安全无毒，符合欧美严格的环保标准。 出海策略 在产品描述和品牌故事中，突出“来自大自然的篮子”、“可再生的生活方式”、“零塑料替代方案”等概念。同时积极获取国际通用的环保、森林可持续管理认证，为环保声明提供权威背书。 出海前景 挖掘“文化叙事”提升手工艺品的附加值 “工匠精神”的价值认同 独一无二：每一件柳编产品都因手工制作而略有不同，这种“不完美”恰恰成为了其独特性和艺术性的证明。 情感连接：消费者购买的不仅是一个容器，更是一段传承数百年的技艺故事，是一位手工艺人投入的时间和心血。文化体验：柳编承载着东方农耕文明的智慧和美学，为追求异域文化和生活方式的西方消费者提供了“文化附加值”。 现代设计与传统工艺的融合 场景化：置于现代家居、时尚咖啡馆、精品酒店、有机生活馆等场景中，可提升其品味和格调。 出海策略 讲 述 工 匠 故 事 ：通过跨境电商平台的图文详情、社交媒体（Instagram, Pinterest）的短视频，展示老手艺人的编织过程。用镜头语言讲述“一双手的温度”的故事。 出海机遇 社交媒体为柳编这类具有深厚文化底蕴的传统手工艺产品提供了多维展示场景 谷歌趋势数据显示，近五年来“wicker basket”在全球范围内的搜索热度持续处于高位，指数在47至100之间波动，国际市场需求稳定。在此背景下，社交媒体与电商平台共同推动了柳编产业的全球化进程：一方面，社交媒体如Tiktok通过文化融合与视觉叙事，将传统柳编塑造为具有现代美学的国际化符号；另一方面，跨境电商平台如Amazon已成为文化输出的重要渠道，平台上柳条椅、手提篮、收纳用具等产品销量显著。 案例分享柳肆编 一、产业带企业出海代表 企业简介 山东东洋泰工艺品有限公司成立于1995年，总部位于中国山东省淄博市，由中国与比利时合资设立，是一家集研发、设计、生产和销售为一体的工贸一体化企业，专注于柳（木）草、藤、苇、纸绳制工艺品及宠物玩具的研发生产。 产品与服务 产品线涵盖宠物家具、宠物窝垫、宠物玩具以及各类创意家居收纳用品。所有产品均采用环保材料制造，确保安全无毒，同时注重美观与实用性的结合。 经营方针 市场导向，质量至上，创新发展，团队合作，社会责任。 企业使命 使养宠生活更加丰富更加简单，顺应时代，不断创新，满足顾客要求，推动宠物用品行业发展成为养宠人欢迎和信赖的宠物用品品牌。 案例价值 东洋泰产品远销欧美、日韩、澳大利亚等20多个国家和地区，2025年5月，入选“国家文化出口重点企业”名单，成为淄博市文化贸易领域代表企业。公司注重品牌建设，于2010年同时在国内、欧盟注册品牌CATRY(凯瑞），为实现公司品牌尽快走入国际市场，企业在美国设立3000平方米海外仓，在越南新建宠物用品生产基地，构建了覆盖全球的供应链体系。海外仓的设立，为公司产品进入北美市场打开了通道，为扩大美国市场，公司积极开拓美国龙头客户，后通过美国沃尔玛、COSCO的验厂。截至2023年，公司年度柳编制品产量达300万件。 二、国际品牌