抖音双11第一阶段汇报

2025年10月19日 关键词 抖音 双十一 美妆 国际大牌 补贴 开门红 流量 直播 品牌 天猫 博莱雅 赫莲娜 玉泽 花西子 雅诗兰黛 兰购 预售 蓄水期 爆发期 本土美妆 全文摘要 音中有主持人信息分析 预计双十一活动将于10月20日至21日启动，高潮期在11月11日前后，尽管完成率可能不高，但销售绝对值有望表现不俗。讨论中提到，抖音平台商家数量、动销情况良好，商家对大型促销活动持乐观态度。国际品牌与本土美妆品牌在双十一期间的表现存在差异，抖音通过增加补贴力度、加大扶持不同类型商品和品牌来吸引商家，提升用户参与度。对比淘宝等其他电商平台，抖音在广告投放和品牌投入上有所不同。整体而言，对双十一销售表现持积极预期，强调平台策略对品牌和商家的重要性。 章节速览 双十一前经营增长与抖音带货分析 对话讨论了即将到来的双十一活动周期内的经营增长表现，指出当前周期完成率约87%，10月9日至8日的增长表现不佳。提及抖音平台有531万店铺，动销360万，参与店铺约200万，前期让利较少。10月16日美妆产品在抖音带货表现突出，单日销售额超2亿。整体分析了活动时间阶段与去年的不同，以及平台爆发节奏的变化。 2025年抖音双十一活动创新与补贴策略 2025年双十一，抖音在玩法、补贴和直播方面进行了创新，包括增加内容玩法、品类日和用户任务，提供55亿优惠券补贴，合作高人气主播，品牌自营直播为主，达人推广减少40%。 2025双十一补贴政策与优惠力度解析 对话详细介绍了2023年双十一期间的补贴政策和优惠力度，包括官方立减、大型IP活动、折扣力度、免息分期及商家贷款优惠等，指出补贴总值达35，实际补贴31，全品类商品可享受9折优惠，平均折扣8.4折，且联合了移动、联通用户，抖音金融端和支付端提供免息服务，商家贷款利息减半，预计9月20号后迎来大量增长。 双十一活动节奏与优惠策略详解 对话围绕双十一活动节奏展开，指出活动分为蓄水期、先享期和爆发期，其中11月11日为活动正式开启日，包含多种补贴与优惠。提及淘宝预售及抖音活动预热，强调活动前后的优惠力度与参与方式。 双十一美妆品牌投放策略与平台竞争分析 对话讨论了今年双十一期间，美妆品牌的投放策略变化，尤其是国际大牌如雅诗兰黛、赫莲娜等在抖音上的高额投入，以及国产美妆品牌向天猫转移的趋势。提及10月16日兰蔻在抖音达人直播间销售成绩优异，显示海外大牌在抖音平台的高效果。同时，新型美妆品牌如函数、博莱雅也在抖音加大投放，而部分国产品牌则调整战略，以应对平台间的激烈竞争。 美妆品牌双十一抖音运营策略分析 对话围绕美妆品牌在双十一期间的抖音运营策略展开，指出国际大牌普遍加大投入，利用明星和网红推广，参与超品日等活动，而国产品牌则相对较少参与，多选择在活动后期投入。市场整体产出未见大幅提升，美团平台数据也显示增长有限，反映出行业整体面临挑战。 抖音美妆市场：国际大牌主导，本土品牌观望 今年抖音加大补贴扶持力度，但活动周期拉长导致本土美妆品牌观望，国际大牌在美妆市场表现强劲。截至10月18日，美妆总销售额达164亿，日均销售额9.04亿，环比9月增长明显。国际大牌签约占比39.7%，本土美妆占比60%。品牌对抖音活动时间延长反应不一，部分品牌如博莱雅旗下品牌表示不会大量投入，而更多转向淘宝等平台寻求利润最大化。抖音希望通过拉长活动周期增加品牌投入，但品牌方面临流量成本增加和利润被吞噬的问题，双方存在博弈。 美妆行业抖音平台竞争态势分析 对话深入探讨了本土美妆与国际大牌在抖音平台上的竞争态势，指出本土美妆在价格让利上难以与国际大牌抗衡，尤其是在大促活动中，国际品牌通过高价值赠品策略吸引消费者，挤压本土品牌市场空间。抖音官方对美妆行业的补贴力度不及电器、服装等行业，美妆销售更多依赖品牌自播与达人带货。未来，美妆行业竞争将更加激烈，本土品牌需寻找差异化竞争策略以应对挑战。 国际与国货品牌在达人带货投入上的趋势与差异 讨论了国际与国货品牌在达人带货投入上的变化趋势，指出国际大牌在达人带货上的投入显著增加，尤其在双十一期间，其占比已超过本土美妆品牌。分析了国际品牌增加投入的原因，包括中国市场美妆增长潜力大、抖音平台的增量优势以及国内对国际大牌的高均价接受度。 大牌与国货在电商市场中的策略博弈 讨论了大牌通过赠品和折扣吸引消费者，以及国货品牌在面对大牌竞争时的压力和应对策略，包括减少广告投入、提高产品性价比等。同时，抖音等平台的补贴政策和电商广告消耗趋势也被提及，指出头部品牌广告投入减少，中小品牌成为新的消费重点。 美妆品牌多渠道策略：分散风险与优化利润 美妆品牌通过在天猫、抖音、拼多多、京东和小红书等多平台运营，实现销量和利润的优化。鉴于抖音较高的运营成本和退货率，品牌将部分销量转移至成本更低的天猫，同时利用天猫优惠券提升利润。品牌也关注抖音的推广价值，通过账号质量推广维持影响力，但避免过度依赖单一平台，以防未来成本增加和平台竞争变化带来的风险。因此，品牌被建议分散投资，平衡多个渠道，以确保长期的稳定发展和利润最大化。 电商平台带货逻辑对比：抖音与天猫 从国产品牌商家的角度看，抖音和天猫在带货逻辑上有显著区别。天猫凭借更高的服务率、更低的保险成本、丰富的SPU品牌和更高的复购率，更适合长期盈利增长。相比之下，抖音虽然能快速打造爆款，但复购率低，且运营成本高，尤其是美妆品类高度依赖直播，非直播自然流量转化率低，导致整体利润低于天猫。 抖音电商新品牌盈利路径与趋势分析 对话深入探讨了新品牌在抖音电商平台的盈利路径，指出品牌在抖音上的发展需经历储备期、成长期等阶段，前期多为亏损，中期利润逐渐提升，后期品牌成熟后利润达到较高水平。分析了不同品牌在抖音上的盈利状况，指出约3到4成的品牌盈利，同等比例的亏损，剩余持平。强调了品牌在抖音上保持竞争力需持续投入与创新，同时指出抖音电商环境的激烈竞争与流量算法的变化对品牌销售的影响。 抖音商城在内容电商中的崛起与竞争优势 抖音商城自2022年7月正式运营以来，迅速成为国内电商市场中货架电商的领导者，其增长速度远超同行。通过引入大量产业带和工厂，商城店铺数量显著增加，且商城内的商品搜索和购买体验得到了优化。抖音商城利用大额优惠券、低价秒杀等活动，成功培养了用户心智，日均购买用户和商城DAU均达到较高水平。随着用户习惯的转变，越来越多的爆款商品在抖音商城内完成复购，形成了稳定的用户群体。相比之下，其他平台如小红书、B站和快手在短期内难以复制抖音商城的成功模式。 抖音电商策略与商家利润率优化 对话深入探讨了抖音电商通过多种策略提升商家利润率，包括全域推广、流量整合、大促补贴、服务商合作等措施，旨在优化商家利润并促进平台与品牌间的良性竞争。 双十一美妆与保健品表现亮眼，电商渠道投流趋势分析 对话讨论了双十一期间各品类在电商渠道的表现，指出美妆和保健品完成率高，特别是国际美妆品牌和保健品在补贴、折扣及投流策略上的成功。抖音对服装、酒类的流量支持显著，推动了这些品类的高完成率。整体分析强调了电商渠道投流趋势对品牌利润和收入释放节奏的重要性。 ●保健品市场趋势与抖音推动下的新机遇 保健品市场作为变化最大且政策频繁调整的领域，展现出独特趋势。原料端与投放端的调整，以及盈亏平衡点的优化，促使行业进入新阶段。尤其在抖音平台推动下，明星网红的参与显著提升了产品信任度与销售。国家监管趋严，线下会销受限，促使行业向线上转型。抖音降低保健品销售门槛，支持品牌与贴牌产品，未来市场潜力巨大，但品牌化仍是长期趋势。 双十一销售节奏与美妆行业趋势分析 会议讨论了双十一销售预期，包括10月20-21日和11月15日后的销售增长点，以及抖音冲刺阶段的策略。美妆行业数据、流量变化和平台政策被强调为品牌投放节奏的关键指导。专家分享了数据层面的洞察，指出虽无大幅增长，但目标可完成，同时美妆领域格局与结构或有重塑，建议持续跟踪以优化品牌策略。 问答 发言人 问：目前从完成率来看，抖音双十一经营面的增长表现如何？发言人 答：根据现有周期的完成率数据，抖音双十一经营面的增长表现并不理想，大概在87%左右，而从绝对值增长表现来看也不是特别好。 发言人 问：商家参与抖音双十一的情况及让利情况如何？ 发言人答：目前抖音店铺中共有531万商家参与，动销店铺数约为360万左右。但在前期，愿意给出较高让利的商家较少。 发言人 问：今年双十一与去年相比，在平台玩法、活动和补贴策略上有哪些区别？ 发言人答：今年双十一与去年相比，玩法活动、补贴策略有很大不同。例如，今年抖音增加了超市品类直播间、万店趣客直播间等多种内容玩法，并且补贴力度加大，优惠券补贴总额达到55亿，远高于去年的35亿左右实际补贴金额。同时，今年还推出了官方立减、大型IP活动如疯狂国补等，并且联合了移动、联通等运营商提供免息贷款及商家贷款优惠活动。 发言人 问：表现最好的一天是哪一天，销售情况如何？ 未知发言人答：表现最好的一天是10月16号，当天有美妆类主播在抖音上单日卖出超过两亿的商品销售额。 未知发言人 问：抖音今年双十一的开门红时间是什么时候？ 未知发言人 答：抖音今年的开门红大概会在10月20号到21号左右。 发言人 问：抖音双十一活动的具体时间安排是什么？ 未知发言人 答：抖音双十一正式开始的时间节点较早，可能在9月20号到21号之间的开门红阶段就会迎来大量增长。之后会有一个先享期，然后进入爆发期，爆发期大约从11月11号开始，持续约四天时间。 未知发言人 问：双十一爆发期的具体时间段是什么？ 未知发言人 答：爆发期主要集中在11月11号及其前后几天，大约是从11月15号到11月11号这段时间。 发言人 问：哪些品牌或品类在抖音今年双十一期间增加了投入，表现较好的情况如何？ 发言人答：国际大牌如雅诗兰黛、兰蔻等在抖音上的预算大幅度提高，投放较为积极。本土美妆品牌中，部分可能转移阵地至天猫，但在抖音仍会继续投放。此外，新型美妆品牌如函数、博莱雅等也会在抖音上有较大面积的投放。从数据来看，国际大牌在抖音上的投放效果较为显著，例如雅诗兰黛品牌在某日销售额能达到8500万。 发言人 问：本土美妆在抖音上的销量情况如何？ 发言人答：本土美妆在今年双十一期间的环比销量为60%，相较于九月份下降了4个百分点。部分品牌如博莱、雅博莱雅旗下的彩棠、优斯莱和保养品牌已明确表示不会在抖音上追加大量投入。尽管如此，许多品牌仍会选择参与抖音的双十一活动，但主要以优惠券等价格让利为主，而非大量广告投放。 发言人 问：为什么会出现这种现象？ 发言人答：一方面，很多本土品牌对抖音延长活动周期持反感态度；另一方面，抖音延长活动周期的目的在于增加美妆品牌的投入，并加剧竞对之间的竞争。因此，很多品牌虽参与抖音活动，但不会大幅增加抖音投放预算，而是回归到淘宝平台寻找达人或投入资源做推广，以控制成本并追求利润。 未知发言人 问：国际大牌和本土品牌在双十一期间有何不同表现？ 未知发言人答：国际大牌由于市场竞争力较强，更需要新用户增长，因此在抖音上的推广力度较大。而在价格方面，国际大牌通过折扣、赠品等方式提供显著优惠，如兰蔻和微蓬贷等品牌双十一期间的价格策略就显示出这一点。而本土美妆品牌受限于赠品真实性以及利润空间，在价格优势上不占上风，销量受影响。 发言人 问：对于今年双十一美妆类目的整体预测是什么？ 发言人答：预计今年双十一本土美妆在抖音上的销量不会很高，无法与国际大牌竞争。同时，抖音官方将给予更多补贴支持电器、服装、健康保健品等行业的直播带货。美妆类目中，国际大牌通过达人带货的方式深度参与促销活动，而本土美妆则主要依靠品牌自播和达人带货来维持销量。 未知发言人 问：国际大牌和本土品牌在直播带货上的投入趋势有何差异？ 发言人答：国际大牌的达人带货不仅限于大型促销活动，目前其达人带货占比已超过本土美妆品牌，从九月份的32%-36%增长至双十一期间的46%-47%。这表明