贝泰妮机构调研纪要

调研日期: 2025-09-01 云南贝泰妮生物科技集团股份有限公司成立于2010年,是一家皮肤健康互联网+的大健康产业集团,致力于打造中国皮肤健康生态并推动中国皮肤护理大健康事业的发展。公司于2021年3月25日登陆深交所创业板,股票代码300957。贝泰妮被认定为国家高新技术企业及国家教育部创新团队,公司研发中心开拓创新,实施产学研结合,紧密融合植物学、生物学、皮肤学等前沿科技,充分挖掘云南特色高原植物的有效活性成分,开创一系列专利科技,研发新一代功效护肤品。公司旗下护肤品牌“薇诺娜”自诞生以来,运用多项专利技术,采用基于皮肤学级的温和配方,以符合美国、欧盟化妆品要求的GMPC标准进行生产,产品的有效性、安全性得到消费者及皮肤学界专业人士的广泛认可。贝泰妮自成立以来每年均实现高速增长。通过建立电商全网渠道、连锁药房OTC渠道,皮肤医疗美容诊所等营销渠道,同时推出富有哲理美APP等线上皮肤健康护理服务平台,打造贝泰妮新零售全触点系统,成功跨界实现O2O营销,成为中国皮肤健康互联网+的领先企业。 Q:毛利率提升的主要原因,采取了哪些举措改善毛利? A:公司聚焦推进战略换挡,收缩低效投入,持续聚焦研发与高毛利产品,现金流大幅改善,库存结构优化。多品牌矩阵增长亮眼,渠道精细化与全球化布局稳步推进。短期业绩承压不改长期价值,以研发定力与运营提效夯实复苏基础。 Q:公司高层架构调整后配合情况和业绩表现如何? A:今年更换的业务领导有线上及中台的负责人,上半年都已经陆续到岗。各位高管自加入公司以来齐心协力,朝着预定的目标努力。相关团队互相配合,在沟通协调和目标对齐上保持着良好的互动。期待他们在双十一的优秀表现。 Q:瑷科缦主要的销售渠道、产品定位和价格带;瑷科缦品牌目前的经营情况,什么时候可以实现盈利? A:公司旗下中高端品牌瑷科缦自设立以来持续发力线下渠道,通过生活美容及医疗美容场景切入高消费人群,逐步建立品牌认知,并逐步通 过电商直播切入家用美护市场,绿安缦系列已成为销售爆款。在 25 年上半年,瑷科缦保持高速增长,未来将持续聚焦皮肤抗衰赛道,借助公司研发和供应链体系提升品牌核心竞争力。 Q:OMO 渠道的经营状况,未来的发展规划是? A:公司坚持以线下渠道为基础,以线上渠道为主导,通过"OMO"的深度私域运营成功带动串联线上线下融合的全渠道销售模式,拥有自己的自建平台,且OMO 渠道一直是公司复购率、客单价最好的渠道。当前,公司已建立线上线下多元渠道网络,覆盖自营电商、线下专柜及药店等,并持续优化渠道结构以降低单一平台依赖风险。未来,公司将从提升运营质量,控制好费用投入等多个维度,努力提升利润水平。 Q:各系列产品的收入占比和变化情况? A:在品牌定位方面,公司以"薇诺娜(Winona)"品牌为核心、多品牌共同发展为策略,形成了定位清晰的多品牌矩阵:专注敏感肌的品牌 "薇诺娜(Winona)"、婴幼儿肌肤护理的品牌"薇诺娜宝贝(WinonaBaby)"、高功效专业抗老护肤的品牌"瑷科缦(AOXMED)"、专业祛痘的品牌"贝芙汀(Beforteen)"。此外,院线级专业功效型家用美容仪品牌Tripollar 初普也已被列入贝泰妮的品牌矩阵。 Q:介绍一下目前渠道经营和调整的情况 A:渠道拆分来看的话,抖音相对增长最快,上半年增长了7.4%。公司坚持以线下渠道为基础,以线上渠道为主导,通过"OMO"的深度私域运营成功带动串联线上线下融合的全渠道销售模式。线上通过全网渠道覆盖,优化公域流量,建设私域流量。