贝泰妮机构调研纪要

调研日期: 2024-05-17 云南贝泰妮生物科技集团股份有限公司成立于2010年,是一家皮肤健康互联网+的大健康产业集团,致力于打造中国皮肤健康生态并推动中国皮肤护理大健康事业的发展。公司于2021年3月25日登陆深交所创业板,股票代码300957。贝泰妮被认定为国家高新技术企业及国家教育部创新团队,公司研发中心开拓创新,实施产学研结合,紧密融合植物学、生物学、皮肤学等前沿科技,充分挖掘云南特色高原植物的有效活性成分,开创一系列专利科技,研发新一代功效护肤品。公司旗下护肤品牌“薇诺娜”自诞生以来,运用多项专利技术,采用基于皮肤学级的温和配方,以符合美国、欧盟化妆品要求的GMPC标准进行生产,产品的有效性、安全性得到消费者及皮肤学界专业人士的广泛认可。贝泰妮自成立以来每年均实现高速增长。通过建立电商全网渠道、连锁药房OTC渠道,皮肤医疗美容诊所等营销渠道,同时推出富有哲理美APP等线上皮肤健康护理服务平台,打造贝泰妮新零售全触点系统,成功跨界实现O2O营销,成为中国皮肤健康互联网+的领先企业。 Q:贝泰妮新中央工厂的情况介绍? A:贝泰妮新中央工厂是一个集化妆品及医疗器械生产、研发于一体的绿色现代化“智慧工厂”,具备高度自动化水平,于2023年3月正式竣工投产。新工厂占地面积约80亩,预计年产值可达50亿元。 Q:公司在品牌出海方面有哪些具体计划和战略? A:公司计划先聚焦东南亚市场,以泰国为起点,逐步扩展。公司已经在泰国建立了全资子公司,并与当地线下美妆连锁店和线上购物平台展开合作。 Q:公司如何定位品牌,目标消费者群体有哪些特征? A:公司主品牌薇诺娜专研敏感肌,零添加适合所有肤质,特别针对敏感肌肤。目标消费者包括女性学生、精致白领等,年龄层覆盖广阔。公司通过消费者洞察发现,年轻人更倾向于体验型消费,因此公司在创新营销、精细化会员运营等领域持续发力,以吸引年轻消费者。 Q:公司在产品研发上有哪些优势,如何维持市场竞争力? A:公司注重产品研发,研发费用率高于同行业,拥有多项国际和国内顶流期刊论文。公司通过组织架构调整,加强了研发中心与市场销售的衔接,以提供更符合消费者需求的产品。公司在敏感肌肤护理领域具有专业优势,致力于提供高情绪价值的产品。 Q: 公司的销售渠道构成如何,线上和线下的比例是怎样的? A:销售渠道线上线下全覆盖,线上渠道有天猫、抖音、快手等电商平台。线下有OTC连锁药店、屈臣氏、山姆等大型连锁店及美妆集合店。 Q:面对市场竞争,公司有哪些竞争优势? A: 公司的优势在于专业的产品研发和对敏感肌肤护理的深入理解。同时,公司在营销上采取创新策略,如跨界合作、文化输出等,以提升品牌认知度和消费者忠诚度。 Q:公司如何进行品牌宣传和市场教育? A: 公司通过与医学专业群体合作,利用高峰论坛等形式进行品牌宣传。同时,公司也开始采用情感营销,通过跨界合作和文化活动,如与奈娃联名一起在长白山冰雪营销、咖啡品牌Manner合作、与上美的国产动画齐天大圣等大IP合作、时光代理人联名、云南非遗文化甲马、彝绣等活动等,提升品牌的市场认知度。 Q:公司如何通过产品力提升消费者忠诚度? A: 公司通过提供优质产品和高情绪价值的专业服务,如线下专柜服务、主题沙龙等增加消费者对品牌的感知和忠诚度。同时,公司注重产品研发和创新,持续推出如冻干面膜、特护霜2.0等产品以满足消费者的不同需求。 Q:公司如何利用私域营销和线下体验提升品牌价值? A: 公司在私域渠道进行深耕,提供高客单价产品和优质服务,以提升消费者体验和忠诚度。线下体验店提供皮肤检测和护理服务,增强消费者对品牌的信任和满意度。 Q:如何构建持久品牌?公司的创新与长期发展策略? A:公司主品牌薇诺娜通过深耕敏感肌肤细分市场构建品牌力。公司坚持长期发展策略,不断研发新产品,定位为大健康公司,我们的产品和品牌建设注重长期积累,并通过国际化战略和投资并购实现持续成长。