贝泰妮机构调研纪要

贝泰妮机构调研报告 调研日期:2025-08-13 云南贝泰妮生物科技集团股份有限公司成立于2010年,是一家皮肤健康互联网+的大健康产业集团,致力于打造中国皮肤健康生态并推动中国皮肤护理大健康事业的发展。公司于2021年3月25日登陆深交所创业板,股票代码300957。贝泰妮被认定为国家高新技术企业及国家教育部创新团队,公司研发中心开拓创新,实施产学研结合,紧密融合植物学、生物学、皮肤学等前沿科技,充分挖掘云南特色高原植物的有效活性成分,开创一系列专利科技,研发新一代功效护肤品。公司旗下护肤品牌“薇诺娜”自诞生以来,运用多项专利技术,采用基于皮肤学级的温和配方,以符合美国、欧盟化妆品要求的GMPC标准进行生产,产品的有效性、安全性得到消费者及皮肤学界专业人士的广泛认可。贝泰妮自成立以来每年均实现高速增长。通过建立电商全网渠道、连锁药房OTC渠道,皮肤医疗美容诊所等营销渠道,同时推出富有哲理美APP等线上皮肤健康护理服务平台,打造贝泰妮新零售全触点系统,成功跨界实现O2O营销,成为中国皮肤健康互联网+的领先企业。 2025-08-13 副总裁、CFO王龙,中央工厂副总经理杨祖荣,公关总监、董事长助理钟巍 2025-08-132025-08-13 云南省昆明市呈贡区贝泰妮集团中央工厂 投资者走进上市公司活动 深圳证券交易所 交易所 - 云南省证券业协会 协会 - 云南上市公司协会 协会 - 国泰海通证券 证券公司 - 云南工投惠众基金 - 樊菡皎 云投资本 - 李安胤 吕云芳,郭琰洁,何睿 - - Q:瑷科缦品牌定位是中高端国货,对标哪个海外或国外品牌?品牌优势是什么? 瑷科缦在成立之初,主要对标相关国际美妆知名品牌。其品牌优势主要体现在:1.集团能够充分调度研发和供应链资源,实现资源共享和优势互补,满足高端品牌应有的科技感、体验感,增强持续竞争力;2.贝泰妮在皮肤健康领域深耕多年,更了解国人肌肤,能够精准满足护肤需求;3.品牌的人才储备,管理层以长期战略眼光来打造和运营。 Q:薇诺娜已开始开拓东南亚市场,针对的消费者群体是哪些?品牌对于当地消费者需求是怎么考虑的? A:薇诺娜于2023年开始开拓东南亚市场,主要面向的消费者群体是当地居民。他们与中国消费者同属于亚洲人种肌肤,产品适用性更 为贴合。同时针对消费者需求差异化问题,我们会根据当地消费特性匹配产品品类,薇诺娜拥有美白、防晒、抗衰等主流护肤需求的全系产 品,能够满足当地消费者护肤需求。Q:哪些是具有护城河能力的产品或技术,能够让公司整体保持持续增长状态? A:1.植物新原料资源储备,提供差异化竞争力;2.贝泰妮对于创新研发的持续投入;3.消费者对于品牌的高认知和认同,薇诺娜品牌多 年持续增长,其中核心大单品特护霜销售额已超过10亿;4.子品牌薇诺娜宝贝、瑷科缦能够覆盖不同的消费群体,已呈现出良好的增长态势。 Q:公司对主品牌增长有什么计划?是否会持续投资研发?品牌在成长到一定规模后,公司将通过组织内部管理体系升级、产品品类瘦身等方式来实现品牌增长,如全渠道将主推几个核心系列,每个系列推一个核心大单品,实现各方资源的精准使用。 Q:没有在电商平台看到瑷科缦的推广,想了解瑷科缦的市场推广策略。 A:瑷科缦在设立之初,旗下的专妍系列主要进驻生活美容、医疗美容等线下门店,通过源点人群去影响更多人。这类人群诉求跟瑷科缦功效高度重合,且具有高消费能力。在线下积累一定知名度后,2024年我们通过电商直播形式进入家美场景,绿安缦系列产品成为第一大 爆品。未来瑷科缦也将聚焦并持续发力皮肤抗衰赛道,通过贝泰妮卓越的研发及供应链能力赋能品牌持续发展。Q:在产品并购中,贝泰妮有没有对标案例或思路? A:在并购方面,贝泰妮专注于皮肤健康生态链上的标的公司,目前全球化并购难度较大,公司对国内并购保持相对谨慎的态度。我们期待并 购后的品牌能够与公司主品牌产生协同效应,同时并购品牌可以获得集团研发、供应链资源的助力,营销资源等,集团也可借助并购品牌已有销售渠道进行渠道拓展,覆盖更多的消费人群。