贝泰妮机构调研纪要

贝泰妮机构调研报告 调研日期:2025-05-01 云南贝泰妮生物科技集团股份有限公司成立于2010年,是一家皮肤健康互联网+的大健康产业集团,致力于打造中国皮肤健康生态并推动中国皮肤护理大健康事业的发展。公司于2021年3月25日登陆深交所创业板,股票代码300957。贝泰妮被认定为国家高新技术企业及国家教育部创新团队,公司研发中心开拓创新,实施产学研结合,紧密融合植物学、生物学、皮肤学等前沿科技,充分挖掘云南特色高原植物的有效活性成分,开创一系列专利科技,研发新一代功效护肤品。公司旗下护肤品牌“薇诺娜”自诞生以来,运用多项专利技术,采用基于皮肤学级的温和配方,以符合美国、欧盟化妆品要求的GMPC标准进行生产,产品的有效性、安全性得到消费者及皮肤学界专业人士的广泛认可。贝泰妮自成立以来每年均实现高速增长。通过建立电商全网渠道、连锁药房OTC渠道,皮肤医疗美容诊所等营销渠道,同时推出富有哲理美APP等线上皮肤健康护理服务平台,打造贝泰妮新零售全触点系统,成功跨界实现O2O营销,成为中国皮肤健康互联网+的领先企业。 2025-05-31 副总经理、财务总监、董事会秘书王龙 ,投资者关系负责人张圣烨,IR王广熙 2025-05-012025-05-31 分析师会议,路演活动,现场参观线上、线下交流 交银施罗德基金基金管理公司- MoonCapitalManagement资产管理公司- BurgundyAssetManagementLtd其它- 其他24家机构 - - 华安基金 基金管理公司 - 景顺长城基金 基金管理公司 - 富国基金 基金管理公司 - 华夏基金 基金管理公司 - 野村东方证券 - - ColumbiaManagementInvestmentAdvisers-- FullertonFundManagementCompanyLtd基金管理公司- MatthewsInternationalCapitalManagement 其它- Q:公司今年对薇诺娜宝贝的规划是怎样的?A:薇诺娜宝贝这个品牌将继续坚持以儿童皮肤医学为引领、持续聚焦婴童湿疹问题、做婴童功效性护肤品的引领者,为湿疹宝宝提供完善的肌肤问题分季、分区、分龄解决方案。在2025年中,薇诺娜宝贝会持续聚焦润肤乳、防晒、面霜这三大品类,优化视觉及内容种草能力,努力扩大人群覆盖。Q:AOXMED品牌今年是如何规划的? A:AOXMED品牌将在2025年继续深化产品矩阵,发挥科研积累优势,将全程抗衰理念下沉至以渠道特征为基础的目标群 体。今年计划针对专业院线和居家护理两大场景,陆续推出 以全程抗衰理念为基础,聚焦院内院外使用场景和消费者特 定需求的新品系列。渠道策略方面,AOXMED品牌将以线上线下的联动为抓手,丰富线上线下业务联动的形式和新业务模 式探索,让更多的角色参与到品牌的互动和推广中来,努力将高端国货的品牌形象打入人心。Q:线下渠道如何了?OTC渠道现在规模怎样? A:截止到去年年底,OTC分销渠道累计覆盖全国药房门店超 12.9万家。现在公司正在稳步推进线下直营店模式,截止到去年年底,新开品牌直营店179家。公司的专柜渠道主要聚焦一二线城市的核心商圈,正在凭借着其特有的消费者面对 面触达能力,积极发掘私域流量拓展OMO业务模式。去年公司自建的OMO线上销售平台(薇诺娜专柜服务平台商城)的平均客单价超过人民币1500元,已形成较强的市场渗透能力。Q:公司新任副总经理吴小静先生目前与团队的磨合情况如 何?A:吴小静先生自加入公司以来,展现出了其丰富的行业经验和过硬的专业素养,目前正与团队齐心协力,朝着预定的目标努力。其他相关团队也在积极配合吴小静先生的工作,在沟通协调和目标对齐上保持着良好的互动。 Q:公司参与了2025年的中国化妆品科学技术大会了是吗?A:对的,2025中国化妆品科学技术大会是在昆明办的,主题是"科技赋能美妆,绿色创引未来"。公司的董事长、总裁郭振宇博士在会上系统阐释了贝泰妮在植物资源开发、创新研发体系、绿色产业链布局等战略实践。公司研发副总裁、贝泰妮研究院院长王飞飞也在会中阐述了针对敏感肌抗老难题的研发策略与技术突破。同时,我们贝泰妮研究院的王博博 士向各位参会者分享了《青刺果多糖通过Claudin家族修复敏感肌屏障》的相关内容,阐述了从青刺果油到青刺果多糖的进阶研究。 Q:未来公司要如何做到以"科技"作为驱动?A:核心策略有三个。一是以临床实证构建信任链。公司联合了全国63家三甲医院皮肤科对薇诺娜产品的安全性、功效性进行临床验证,发表了近500篇学术论文,参与制定了68项团体标准。二是用AI与智能制造重塑效率。公司目前使用AI中控系统提高生产速度,通过区块链溯源打击假货,保障 消费者权益;利用网络药理学预测成分靶点,缩短研发周期。三是以全球化研发布局抢占话语权。从公司多次受邀参加世界皮肤病学大会,到法国、日本研究中心成立,再到"青刺 果PROMAX"获国际创新原料奖,我们相信公司独特的创新 优势可以带来更多的国际关注与合作。