若羽臣金股展望品牌塑造的方法论20250923东吴证券

2025年09月24日09:03 关键词 若雨晨品牌塑造战家翡翠抖音GMV保健品毛利率净利率代运营天猫快速放量产能受限收并购增长渠道 全文摘要 本次讨论集中于品牌成功案例的分析，特别聚焦于若雨晨及其他品牌如何通过精准的品牌定位、差异化市场策略以及高效利用新兴电商平台实现快速增长。若雨晨成功案例展示了细分市场深耕与差异化卖点如香氛香味的重要性，翡翠品牌则通过精准市场定位与前瞻性选择实现快速成长，特别是在抖音平台上的亮眼表现。讨论还涉及了维他欧神、纽易贝等品牌的运营思路和市场动作，强调了品牌塑造能力对于长期发展的关键作用。 若羽臣金股展望品牌塑造的方法论-20250923东吴证券_导读 2025年09月24日09:03 关键词 若雨晨品牌塑造战家翡翠抖音GMV保健品毛利率净利率代运营天猫快速放量产能受限收并购增长渠道 全文摘要 本次讨论集中于品牌成功案例的分析，特别聚焦于若雨晨及其他品牌如何通过精准的品牌定位、差异化市场策略以及高效利用新兴电商平台实现快速增长。若雨晨成功案例展示了细分市场深耕与差异化卖点如香氛香味的重要性，翡翠品牌则通过精准市场定位与前瞻性选择实现快速成长，特别是在抖音平台上的亮眼表现。讨论还涉及了维他欧神、纽易贝等品牌的运营思路和市场动作，强调了品牌塑造能力对于长期发展的关键作用。整体而言，对话凸显了东吴商社在品牌运营方面的专业洞察和对市场趋势的敏锐把握。 章节速览 00:00若雨晨品牌塑造与增长策略分析 对话深入探讨了若雨晨在品牌塑造和增长方面的成功案例，包括战家等品牌的定位、运营思路及增长表现。战家通过稳健的天猫渠道起家，深耕细分市场，利用差异化卖点建立品牌形象，最终在抖音推出大爆品实现品牌出圈，去年收入达5亿，今年预计10亿，明年有望达到15亿，毛利率维持65%以上，净利率在10%-15%之间，展现了品牌塑造与增长的清晰路径和显著成效。 04:47翡翠品牌快速崛起与运营策略分析 翡翠品牌去年9月通过抖音渠道推出，定位中高端保健品市场，以麦角硫因成分吸引消费者，实现高客单价销售。公司注重自播，强化品牌塑造，实现快速增长，GMV从季度收入1000-1200万增长至八月抖音GMV1.3亿。面对快速扩张，公司选择暂时不放利润，而是将利润再投资于品牌推广，以抓住市场机遇，预计明年利润释放将逐步增加。 09:28公司品牌运营与未来增长策略解析 讨论了多个品牌如维塔ocean、纽伊贝等的运营策略，包括定价、市场定位及新品推出计划。翡翠品牌表现突出，GMV持续超预期，预计双十一将创新高。未来计划包括新品发布、收并购动作，以及鱼油品牌等拓展，旨在推动公司长期增长。 12:14抖音电商崛起与品牌塑造新趋势 对话强调了抖音电商自22-23年起的崛起，以及品牌在抖音上成功的关键在于塑造具体特点而非单纯知名度。提及若雨辰等品牌在抖音上成功塑造新品牌的先决条件与方法论，指出从天猫到抖音的转变中，品牌塑造的重要性及抖音作为新兴增长渠道的潜力。最后，对话鼓励团队成员支持相关评选活动，展望未来线上渠道的增长趋势。 发言总结 发言人2 他首先与大家早上好，并将汇报分为两大部分。第一部分将讨论不同品牌的情况及其塑造品牌的思路，特别是若雨辰旗下品牌的定位和品牌运营策略。第二部分将更新关于品牌当前情况及双十一前后的市场动态，包括可能超 预期或受热忱关注的点。 他详细介绍了若雨辰收购的新西兰高端家庭品牌战家的运营思路，从稳健起步，深耕小众市场，到通过抖音平台大规模放量，最终推出大爆品。战家去年收入为五个亿，今年预计达到十个亿，毛利率维持在65%以上，净利率稳定在10%到15%之间。 接着，他转向介绍翡翠品牌。翡翠从渠道和产品端来看，都体现了公司广泛的运营能力和前瞻性的市场洞察。翡翠定位中高端，通过抖音平台实现高客单价销售，并注重自播来维护品牌价值和稳定增长。翡翠品牌的增长势头强劲，预期双十一将有亮眼表现。 他还提及其他品牌，如维塔ocean和纽伊贝，展示了公司在不同价格区间和市场定位上的策略布局。最后，他总结说，若雨辰的品牌运营思路清晰，品牌布局广泛，预计未来将保持稳健增长态势。 发言人1 他，东吴商社首席吴金草，在朝八会中与徐月老师共同汇报了若雨晨品牌的发展情况。他指出，若雨晨及其类似品牌青木、尚伟的成功，关键在于品牌建设和新品推出，这是长期发展能力的体现。特别提到，若雨晨在过去一年中，从一个小几亿的品牌成长为10亿级的品牌，翡翠、维他欧神、纽易贝等保健品品牌也取得了成功。吴金草强调，品牌塑造不仅提升了知名度，更重要的是塑造了品牌特性，并详细分享了品牌在不同阶段的盈利情况。他特别提到，抖音平台上的品牌塑造展现了公司独特的策略和方法论，预示了未来线上为主要渠道的增长趋势。最后，吴金草对参会者的支持表示感谢，并强调东吴商社将持续提供支持。 要点回顾 若雨晨及其旗下品牌是如何进行品牌塑造的，以及他们的盈利能力和不同规模下的盈利情况如何？ 发言人2：若雨晨从去年到今年得到了广泛关注，其核心逻辑是塑造品牌和新品。以战家为例，它从一个小几亿的品牌成长为现在的10亿级别大品牌，在嘉兴地区表现出成熟稳健的发展。战家通过在天猫平台开始稳健经营，并在细分赛道如洗衣凝珠中积累经验，然后在抖音等大众平台推出大爆品，最终实现品牌出圈。战家品牌的运营思路是稳扎稳打，通过细分领域深耕建立品牌形象，并在抖音上通过大单品和明星合作实现大规模放量。目前，战家整体增长稳健，去年收入约五个亿，今年预计达到十个亿，明年有望增长50%以上至15亿收入水平，毛利率维持在65%以上，净利率保持在10%至15%的健康区间。 翡翠品牌的运营思路和定位有何特点？ 发言人2：翡翠品牌是公司今年9月份推出的，其运营思路和打法体现了公司的多元化能力。翡翠选择从抖音这一流量入口切入市场，瞄准保健品赛道，并前瞻性地选择了麦角硫因这一成分，成功抓住了市场热点。从产品定位上看，翡翠定位中高端市场，单瓶价格约为400元，客单价超过一千元，在抖音实现高客单价销售并不容易，这表明公司具有强大的运营能力和品牌塑造能力。此外，翡翠还注重自播渠道，利用抖音平台对自播的流量扶持，以及稳定的品牌管理和价格控制，确保品牌健康增长，目前处于快速放量阶段。 翡翠品牌的GMV增长情况如何？ 发言人2：翡翠品牌的GMV增长超预期，从去年四季度的1000-1200万，到今年5-6月份达到5000-6000万，8月份进亿以上。即使在产能受限的情况下，仍环比增长了一倍，且品牌势能持续环比翻倍增长。 公司对于当前阶段利润的态度是什么？ 发言人2：公司目前选择不急于释放利润，利用当前快速发展和起量的趋势，将利润重新投资回业务中，抓住品牌快速增长的时机，快速跑马圈地留住消费者。 明年翡翠品牌是否会继续控制利润？ 发言人2：明年翡翠品牌可能也不会大幅放利润，随着规模增大，适当利润空间是可以实现的，后续将根据品牌快速增长情况调整利润策略。 公司推出了哪些其他品牌及其市场定位？ 发言人2：公司推出了维塔ocean、纽伊贝等多个品牌，并将在明年推出鱼油品牌。这些品牌的运营思路和打法各有不同，例如纽伊贝主打大众市场，价格亲民，以单成分超级成分搭配吸引消费者，帮助翡翠形成竞争格局。 近期翡翠品牌有哪些催化因素？ 发言人2：近期催化主要体现在两个方面：一是GMV持续超预期，尤其是9月份数据表现不错，预计双十一会有新的高点；二是新品和新品牌的催化，九月底十月初将会上架两款复配新品，提升价格带。 翡翠品牌未来的产品规划和市场动作有哪些？ 发言人2：接下来11、12月份翡翠会有两款新品上市，同时明年公司在保健品领域如鱼油方面会有进一步的动作。此外，近期公司也在寻求并购以拓宽产品线和增加增长点。 对于若雨辰品牌在抖音平台上的表现有何看法？ 发言人1：若雨辰并非异军突起，而是在抖音平台上通过成熟的方法论成功塑造了品牌。抖音作为新的增量渠道，这些品牌能在抖音上赚钱，表明其品牌塑造具有独特特点，区别于单纯的知名度，这是从天猫到抖音的重要转变。