百度高级认证-百度数字人直播驱动本地口腔行业新营销

2024-2025届百度高级认证 汇报人：王亚林 CONTENTS 研究背景 基于AIDA模型的研究过程 目录 运用AIDA建模的方法论实践 研究总结 研究背景 口腔行业市场蓬勃发展机会与挑战并存 2018-2024中国口腔医疗整体市场规模 中国人口多，口腔健康问题普遍存在，90%的成年人都患有牙周方面的疾病，需求量大，口腔医疗市场规模复合增速达5%。 成本成本激增 两大痛点 需求人数增加，竞争加剧的情况下，传统百度信息流推广获客成本高，严重挤压了口腔机构的利润空间。 成本转化率低 传统百度信息流广告内容同质化严重消费者信任度低，集采政策影响消费者习惯性比价，导致广告营销转化率低下。 直播的发展现状分析 数字人直播 广告形态随媒介技术发展演进 直播形态 视频形态 沉浸式的场景构建、实时交互 增长率12.1% 直播电商销售额增速快 p数字人直播市场规模在最近几年迅速扩大p消费者对数字人直播接受度高，直接购买意愿达到32.68% 百度直播对比抖音直播分析 抖音和百度在直播形态上的差异，本质上是两大平台战略定位、用户生态与技术路径分化的结果，抖音偏重真人直播、百度主推数字人 主打“降本增效”，帮助广告主降低直播门槛，5分钟生成数字人直播间，实现7×24小时无人值守。 娱乐化内容，强调“真实交互”，以短视频+直播为核心场景，用户需求强互动和情感共鸣。 平台定位和核心目标 中小商家为主，追求“性价比”，中小商家是主力用户，无力承担真人主播成本（月均2万+/人）。 头部主播与品牌主导，依赖个人IP，用户对“情感真实性”要求高。 用户生态和商家需求 算法优先推荐高互动率直播间（点赞、评论、停留时长），平台鼓励真人直播，激发用户参与。 通过搜索+信息流主动导流至数字人直播间，生态强干预流量分配。 流量分发逻辑 研究意义 一、破解口腔行业营销困局： 融合百度AI技术，通过新型营销方式百度数字人直播，结合口腔医疗行业特性，探索口腔行业的新型投放方法论，重构获客模式，达到提升转化率，降低获客成本的研究目的。 二、推动本地医疗行业数字化转型： 该研究为中小口腔机构提供低门槛技术解决方案，其落地经验可复用到眼科、医美等同类本地化医疗服务领域，助力本地医疗营销转型。 基于AIDA模型的研究过程 口腔行业人群画像及关注点分析 口腔需求中种植牙需求占1/3 3/4选择本地口腔机构 女性占比61% 用户关注点 本地就医、医生资质、医疗环境及设备、价格、产品质量、优惠 消费者考虑因素：医生资质、医疗环境/设备、服务态度、价格 数字人场景下消费者购买意愿影响因素：产品质量、优惠力度、商品丰富度 AIDA模型-递进式消费者决策流程 营销领域经典的消费者决策模型，精准刻画消费者从认知到购买的全过程 口腔行业百度信息流投放高转化/低成本视频拆解 A口腔信息流高转化低成本视频的AIDA拆解 口腔行业百度信息流投放高转化/低成本视频拆解 B口腔信息流高转化低成本视频的AIDA拆解 口腔行业百度信息流投放高转化/低成本视频拆解 C口腔信息流高转化低成本视频的AIDA拆解 AIDA模型赋能口腔行业数字人直播间建模 运用AIDA建模的方法论实践 成都F口腔应用实践 转化率提升131%、线索成本下降7%、线索有效性提升13%、获客成本下降18% 本地口腔机构，投放百度信息流，广告转化率0.87%，线索成本395元，线索有效率49.78%，获客成本793。 需求：降低线索成本、提高线索有效率、降低获客成本及加大线索量以此提高ROI。 成都G口腔应用实践 转化率提升83%、线索成本下降1%、线索有效性提升43%、获客成本下降30% 本地口腔机构，投放百度信息流，广告转化率0.87%，线索成本395元，线索有效率49.78%，获客成本793。需求：降低线索成本、提高线索有效率、降低获客成本。 成都H口腔应用实践-搭建示例 成都H口腔应用实践 转化率提升106%、线索成本下降6%、线索有效性提升21%、获客成本下降23% 本地口腔机构，投放百度信息流，广告转化率0.96%，线索成本402元，线索有效率45.81%，获客成本878。需求：降低线索成本、提高线索有效率、降低获客成本。 研究总结 研究总结 本研究通过对比成都H口腔、成都I口腔、成都J口腔采用百度数字人直播与传统百度信息流投放的营销效果，发现数字人直播在多个维度呈现显著优势： 利用AIDA建模的口腔行业数字人直播间，能够通过沉浸式场景体验，有效解决传统营销中转化率低、成本高等痛点。该落地经验可复用到眼科、医美等同类本地化医疗服务领域，助力区域医疗资源优化配置。