2024中国联通校园营销线下活动执行案

2024年中国联通上海市分公司 Implementation plan of campus marketing offline activities of China Unicom Shanghai Branch in 2022 校园营销线下活动执行方案 活 动 洞 察PART 01.活 动 概 述PART 02.活 动 策 略PART 03.活 动 执 行PART 04. NE W如何面对当下的 后疫情时代怎样打动他们的 18-24岁上海区域大学生 2022级新生+学校老用户+学校老生变新用户 热爱生活/爱好广泛/具有年轻化兴趣的人群游戏+教育+互联网+其他需求VR科技爱好者/游戏互动参与者个人爱好特性明显 目标用户定位 当 下 大 学 里 的 中 坚 力 量大 多 在2 0 0 0 - 2 0 0 5年 生 文化小圈子拥有自己的文化体系引领推动文化主流化 消费决策力 当代大学生具有极强消费力家庭购物上具有决策话语权 当代大学生家庭人口构成为家庭购物的主要决策者 自有品牌观出生于信息爆炸时代厌倦了传统品牌说教 直击大学生营销痛点，还是要回到大学生本身？ 如何从线上到线下，整合资源？ 科技 校园营销解决方案一站式解决品牌大学生营销三大痛点 碎片化 封闭性 距离感 品牌与营销人和大学生间存在距离品牌营销活动往往流于表面 大学生主要生活在封闭的大学校园常规的品牌活动难以触及 全网3万+大学相关信息频道 打造大学生群体校园生活必备信息源 线上线下联动，打通校园营销资源传播全链条 ü植根大学生核心用户群，营销直达目标用户ü海量资讯囊括大学生群体需求泛信息源ü用户行为深度洞察，直击大学生兴趣触点ü短视频+弹幕互动，高效利用碎片化时间ü打通全国高校资源，打破校园群体封闭性 活动背景 校园迎新已连续举办多年让广大学子体验联通优质网络 联通旗下的沃派等是专为在校大学生量身定做的，是适合大学生消费市场的资费政策。但是目前大学通讯市场的竞争十分激烈。联通在开学之际推出校园活动，让学生体验移动优质网络，感受到联通工作人员的热情，享受最实惠、便捷、周到的服务。 活动目的 开学季back-to-schoolseason 01 提升联通品牌影响力 全面展示上海联通企业形象、企业实力，展现联通品，吸引更多客户关注。 02 抢占高校市场份额 吸引学生参与，持续打造竞争壁垒，扩大校园市场份额。 校园迎新 提升联通终端销售业绩 03 可以针对新生和老生设计不同的优惠套餐，吸引业务办理，提升销售业绩。 推广联通品牌与业务，确保校园营销工作顺利开展，更好的落实各项广告宣传，有效提升消费者对于联通业务知晓度与品牌影响力。 线下+线上 ·引流造势·游戏互动参与·办卡通道开启 ·互动体验·部分校园内部营销·广告位信息曝光 聚声量蓄能量造热量 校园营销 温暖情怀·高端风格·接地气服务·0距离更懂你 上海联通 2022，被联通赋予的美好未曾缺席 高质量发展 品牌科技化、体验高端化、服务人性化、业务高质化 活动概况 活动时间 9月1日-11月30日（9:00-17:30） 活动地点 各高校校园正门旁或者校园内广场 现场摆摊线上传播活动方式 SLOGAN 焕然新生·一路有沃焕然新生·一路有沃 在与全国人民一同经历过与新冠肺炎疫情的艰苦斗争后，九月的上海大学校园又恢复了往日的生机，丹桂飘香，风清气爽；大学新生们也焕发出蓬勃的青春活力，万象更新。 在校园市场迎新工作中，上海联通纷纷抽调精兵强将,整合营销力量深入校园开展宣传活动,不仅确保校园通信全覆盖，更是为新生入学提供各种便捷的保障，迎新——上海联通从未缺席。 活动主线 针对学生重要时间节点举办定制校园活动，打造品牌最强校园声量 线下活动一#校园路演 迎新引导区 品牌可在校园内人流密集处设置迎新点人流量大更多曝光 赠品、小样发放 开学季学生及家长人数较多品牌可发放产品小样或赠品，强化品牌认知 抽奖活动 可在展台设置抽奖环节吸引更多潜在客户，拉动转化率 配合迎新时间节点举办品牌路演活动抢占学生认知先机 品牌介绍 销售人员现场介绍、展示产品品牌特性全方位体现 高校+5G巡展活动 l根据各高校实际情况，周边可行区域举办高校版“5G巡展活动”l结合夜市风格，使巡展更具年轻化，有趣化并通过校园途径进行巡展推广l在业务争取的同时将5G宣传最大化 线下活动三#青春纪念册 AR互动-爱的抱抱 任务需2人共同完成，至AR体验区做出规定动作利用AR技术生成特效现场图片 照片评选 现场AR照片可实时传送至现场互动装置用户扫描二维码即可参与投票，票选前三名可获品牌奖品 现场展示 现场设置电子互动屏幕用户可现场了解品牌特性以及详细信息等 10月社团季：Show吧少年-校园比赛 10月正值各大高校社团招新季，也是校内才艺比赛举办的高峰期品牌可在校园内举办定制主题比赛品牌产品可在现场进行展示或作为奖品分发也可定制比赛主题，选手根据规定主题进行才艺展示令学生群体共同参与到联通品牌形象的构建当中 线下活动五#街头采访 ü校园周边街头采访，大学生真实想法一手资料ü采访观点混剪拼接而成短视频，引发关注ü采访全程直播，精彩观点绝，无遗漏 线下活动六#多样化广告宣传 校园资源全面整合 高校商业广场大牌&校园阅报栏&校园桌贴&体育场围栏等校园资源打包整合，实现品牌宣传最大声量 线上营销规划 各微信公众号平台推送 贴吧文案/ QQ群文案/ KOL文案/易班网 微博/微信+DSP(用户8亿以上，用户活跃度极高通过对目标群体进行年龄、区域、兴趣爱好等的精准定位来实现精准营销) u以求助对话的形式解答电话卡、宽带办理问题，学长学姐身份以对话烘托和话题炒作的方式来宣传 uQQ为00后主要的社交平台，信息达到及时，到达准确度高，互动性强。 线上营销投放#微信/QQ群/论坛/微博 抖音/快手/视频号/视频网站 1.片头、片尾露出特别鸣谢文字2.主持人画外音鸣谢话术3.视频中产品显著镜头露出4.节目画面下方露出联合LOGO或二维码5.特别策划有关品牌/产品的话题6.节目中麦标等物料LOGO露出 线上营销活动#5G品鉴官 寻找校园5G品鉴馆 活动方式 围绕联通“焕然一新，一如有沃”的主题，在全市高校进行进行网络征文，并会精选发精选布在上海联通公众号。 活动规则 1、所有精选的文章进行署名原作者发表2、根据文章的阅读量、点赞量等进行综合评选 活动奖励 1、评选出5位校园5G品鉴官2、每位品鉴官奖励华为5g手机一台 活动物料#单页/详情页 活动画面#校园卡包装 流水的校园营销风铁打的个性化物料 个性化物料（手举牌、海报等）效果显著吸引人群且成本较低 性价比高/实用性强/可反复利用 今年依旧不按套路出牌！ 极速联通，多赠不坑 一学期只充50元，沃派帮你实现 话费多到乐盈盈，流量过月任wo行 选沃，选联通，一身自在更轻松！ 用 精 心 制 作 的 趣 味 横 幅 充 满 校 园 每 个 角 落 ！ ！ 1、摄影跟拍：迎新现场全程摄影师、摄像师进行跟拍捕捉活动亮点和趣图，展示联通感动、责任的瞬间。 迎新活动的所有照片都上传至云相册，所有学生都可以自行下载观看。 3：快闪视频：每天制作3-5条小视频，方便工作人员和参与活动的学生进行发送朋友圈。 仓储及车辆运输 车辆每日安排 车辆配置 仓储场地 每 所 学 校 配 置9 . 6米 厢 式 货 车1辆 以 及 微 型 面 包 车1或2辆 ， 货拉 拉 或 者 闪 送 进 行 配 送 固 定 物资 。 免 费 提 供 仓 库 资 源 可 暂 时 搁 置物 料 ， 以 便 现 场 物 料 运 转 ， 并做 明 确 分 类 ， 随 用 随 取 。 每 日 提 前 进 入 场 地 ， 停 至 指 定 地 点 ；全 天 等 候 现 场 安 排 ； 当 天 结 束 后 将需 带 回 物 料 装 置 车 内 ， 进 行 撤 场 。 执行排期 团队配置 现场人员应急 具体指工作人员安排失误作人员迟到、缺席以及现场人流导向失控这3种风险 现场联系不到工作人员？ 现场人流导向失控 兼职工作人员迟到、缺席！ 突发情况：人员拥挤、失控应对措施：安排预备工作人员现场待命，备用1米线若干，和学校沟通临时抽调安保力量。 突发情况：现场不知道工作人员去向应对措施：现场必须保证两人及以上在场，中途两人可轮换休息等，但必须确保有一人在现场待命 突发情况：兼职工作人员迟到、缺席、无法联络等应对措施：对于迟到兼职管理人员可更找现场工作人员代替，提前统计好兼职人员联系方式，至少保证2人可以联系到。 鉴于活动期间人员的流动性以及上海疫情防控规定特作如下防控措施 1、本次校园迎新活动严防严控疫情管理的相关规定，现场配备电子红外测温仪，一旦发现有体温异常人员，进行及时上报。 2、本活动中的所有设备严格进行消杀处理，涉及到多人共用的现场设施做到一人一用，一用一消；现场准备一米线，控制人员聚集，保证人员间隔距离。3、活动相关服务保障等所有工作人员、重点人员要求提供3天内（以采样之日起算）有效核酸检测阴性证明，按照“应接尽接”原则落实新冠疫苗接种。后续可根据活动的规模、规格和相关防控要求，调整有关措施和要求。4、本活动已做好口罩、消毒用品等必要的防疫物资储备，防疫物资符合国家相关规定。并且活动现场配备有体温测量、消毒等设施设备。 危机管理 Ø确定场地安全保障方案及应急方案，从安全角度设计平面图；Ø了解最近医疗机构地址;Ø熟悉防火措施及火险程序，了解场地电子监控设备情况 Ø提前了解供应商安全保障方案，提前计划，做到防患于未然；Ø主动调查分析危机发生的可能性Ø第一时间，如有任何可能发生的危险，通知与会者 Ø执行团队沟通危机管理，确保所有人员掌握熟知安全计划；Ø制定紧急情况联络表，和危机情况报告程序； Ø场地搭建好后，测试安全性；Ø音视频、话筒等设备检查确保其可正常使用； 场地安全检查备忘 天气预案 v为了确实做好恶劣天气预防及应急预案工作措施，保障活动的顺利进行，结合活动中的实际情况，我司特制定天气应急预案如下，并成立天气应急预案工作小组，突发情况的处置： v提前5天对天气预报进行跟踪，并以工作联系函的形式通报贵司。 v如在预知活动当天有暴雨等恶劣天气的情况下，我司立即通报贵司，并协商是否更改活动举办时间，以保证活动效果。 v如不做时间修改，将提供雨棚搭建措施，雨棚高度不低于6米。 v如在活动当天遇大风、大雨等恶劣天气，将根据天气情况采取一定的应急措施，如提示客户、学生备雨伞、雨披等。 v副组长要及时把握天气情况，如有恶劣天气预知，应第一时间反馈活动项目经理。 v执行团队相关成员注意及时对活动现场积水道路、湿滑路面的防滑处理措施。 v相关各区域环节负责人在湿滑区域放置友情提示牌。 不可预估因素预案 保卫组 后勤组 负责损失控制，阻止与项目无关人员逗留在安装现场。 负责物料的的供应及其它后勤保障。 联络组 调查组 了解掌握事故情况，负责事故发生后在第一时间通知公司相关部门及当事人的家属。 分析事故发生的原因、经过、结果及财务损失等调查报告上报公司。 抢险组 救护组 根据指挥组指令，及时负责抢险，并布置现场人员到医院陪护。 负责受伤人员的救治和送治。 优质媒体社会化宣发线上媒体优势 线上媒体资源 焕然新生·一路有沃 2024年中国联通上海市分公司·校园营销线下活动执行方案 Implementation plan of campus marketing offline activities of China Unicom Shanghai Branch in 2022 谢谢观看/THANKS