伊利儿童成长优酪乳儿童节活动执行案【儿童节】

目 录CONTENTS 01.活动策略03.活动内容02.前期预热04.执行管控 01.活动策略 活动背景 通过六一这个专属儿童的节日，开展主题活动开展，打造QQ星品牌专属形象。通过主题活动开展，强化销售网点及销售区域信心，提升QQ星产品销售的重视度通过在全国主销城市及门店，进行店内外的互动推广，提升销量，夯实市场基础 活动目的 核心城市销量提升，强化品牌形象印记凸显QQ星专属儿童的产品特性，产品核心利益点传达建立良好的核心系统门店销售关系增强销售区域对QQ星产品销售信心及重视度 儿童节要怎么过？ For孩子放肆撒欢儿 、快乐玩耍 For家长满足孩子的撒欢梦想，陪伴孩子的快乐成长 玩儿撒欢儿快乐过节 品牌分析 品牌形象资产—— 产品特点—— 专属营养-专为儿童营养所需的营养搭配 专属包装-独特的自立袋包装形式，吸食及二次储存专属性 目标人群分析 购买人群：家长 n重点购买决策者为3-12岁孩子的家长n以8090后为主n重视孩子的成长，对于孩子的投资比重较大n为了孩子的健康成长，不断搜寻更优质营养产品及更科学的教育方案 饮用人群-3-12岁孩子 n以3-7岁年龄段孩子为核心n正处于智力体力全面发展的黄金期n营养需求旺盛，成长快速n对新鲜事物、游乐玩耍、外出等保持高度兴趣及好奇心 关于梦想和成长的不同看法 将孩子的希望与家长的关注点结合在一起爱玩梦想+健康成长打造金色童年里的专属成长乐园 推广主线 以六一儿童节的欢快氛围为活动基调 打造一场专属儿童的梦想成长秀 让孩子可以撒开玩儿，得到专属的节日快乐体验 让家长可以陪着孩子玩儿，了解健康营养的QQ星，得到专属的孩子成长安心助力 02.前期预热02.前期预热 线上预热宣传——趣味H5 测一测宝贝的成长潜力 点击一键测试 线上H5预热，以测一测宝贝的成长潜力为主题，引导家长上传宝贝数据及照片，以此预测宝贝未来容貌和身高，评估宝贝现阶段成长是否健康，最后弹出活动预告页面,对活动进行预告。 线下宣传预热 n精准锁定3-12岁孩子及其家长的主要聚集场所 n如幼儿园、幼儿培训学校、儿童玩具商场、儿童游乐场、大型商场的儿童娱乐楼层及大型社区等 趣味宣传物料 设计原则：趣味性-可留存、宣传性-客流引导 伊利QQ星撒欢游乐园门票(持票到场领取惊喜小礼物) 伊利QQ星撒欢游乐园气球（印有活动举办信息） 门店内促销台+试吃盒 以主题文字+彩虹及云朵的形式呈现，在正常视觉高度，对QQ星成长优酪乳-钙、DHA、乳双歧杆菌的三重健康营养进行宣导，深化产品卖点。 前期预热-店内整体效果图-冷风柜 前期预热-店内整体效果图-冷风柜 前期预热-店内整体效果图-冷风柜+促销台 前期预热-店内整体效果图-电梯框架+地贴指引 02.前期预热03.活动内容 全场布展效果图 全场布展效果图 全场布展效果图（带篷房） 整体效果图（区域分布） 1.入场区2.互动区3.舞台区4.终极梦想岛 撒欢成长游乐园入场区 撒欢成长游乐园入场区效果图 氛围营造 泡泡机 阶段性喷出彩色泡泡吸引小朋友的关注和聚集 小丑互动 门口设置小丑，阶段性制作气球玩具，并与周边小朋友互动邀约一起过六一 氛围营造 QQ星包装人偶流动互动 场地周边邀约现场阶段性舞蹈表演邀约入场参与 促销服建议 n设计风格（卡哇伊、米奇款、童稚）n以清新的白和可爱的蓝为主要色调 伊利QQ星成长梦想帽 撒欢成长游乐园主体互动 撒欢成长游戏体验 基于父母所关注的孩子多方面均衡成长设置mini版成长角色体验游戏着重孩子协调、运动、表达、沟通创造力等能力的开发。 体验游戏1：梦想小捕手体验游戏2：QQ小明星体验游戏3：今天我当班体验游戏4：梦想建筑师 成长体验 一：梦想小捕手 成长体验 一：梦想小捕手 成长体验 一：梦想小捕手 成长潜力激发：识别和手眼协调能力小朋友都希望快快长大拥有无所不能的能力追寻自己的梦想.现场通过趣味道具帮助小朋友瞬间圆梦 成长体验 一：梦想小捕手 家长负责在旁提示和指导 小朋友负责拿着巨型魔术贴手掌道具，站在大海洋球池旁的小台阶上，粘取家长所提示的贴有QQ星logo的成长梦想关键词“健康”、“快乐”、“聪明”等的毛绒球限定时间内，拿出3个带有关键词的毛绒球，即为通关 成长体验 二：QQ小明星 成长体验 二：QQ小明星 成长体验 二：QQ小明星 每一位小朋友，都是家长眼中的小明星。现场搭建迷你版摄像棚，让小朋友表现自己，激发家长的自豪感，更为后续传播提供素材 成长潜力激发：表达能力与应变能力 成长体验 二：QQ小明星 现场设置带有品牌logo的卡通风格摄像机与话筒小朋友先介绍自己，并在家长帮助下面向摄影机完成一个小表演即可通关 成长体验三：今天我当班 成长体验三：今天我当班 成长体验三：今天我当班 成长潜力激发：沟通能力、应变能力 家长希望孩子有主张，有原则孩子希望成为大人，与大人一样的工作生活QQ星为您搭建mini超市，欢迎小朋友的入职！ 成长体验三：今天我当班 Mini版收银台及产品包装模具、儿童教材版人民币小朋友COS售货员，家长=消费者 限定时间内，小朋友说出指定的QQ星促销关键词，并顺利让家长完成购买，即为通关 成长体验四：梦想建筑师 成长体验四：梦想建筑师 成长潜力激发： 识别能力、分析能力和运动能力 积木作为小朋友最喜欢的游戏之一主要是吸引小朋友通过自己的思考和创意搭建属于自己的空间造型灵活多变，趣味无穷现场通过放大版的积木让小朋友尽情构想，筑梦成长 成长体验四：梦想建筑师 将QQ星包装画面分割出多个拼图配对元素，孩子在家长的引导下将所缺拼图块放置对应的的凹槽内，拼接成完整画面即为通关 终极梦想岛 终极梦想岛 内容一：终极梦想大礼包领取 体验全部互动游戏的小朋友，可凭贴满星星的小帽子来此领取成长礼包 内容二：QQ星形象陈列-产品大奖证书及奖杯展示 现场除产品陈列外，设置产品奖杯奖牌模型的陈列，提升家长群体的产品信赖感与购买信心 内容三： QQ星形象陈列-成长优酪乳TVC&宣传类VCR播放 现场循环播放宣传视频，加深QQ星成长优酪乳的产品优势宣导。 舞台区 舞台互动1-快乐梦想秀 快乐梦想秀-活动期间号召小朋友们自由报名，穿上最喜欢的职业服装或者配饰，进行舞台走秀，角色扮演，展示梦想！ 舞台互动2-小小演说家 参与形式：每次邀约三个小朋友上台，以我的梦想是什么为题，进行小型趣味访谈，并融入QQ星产品优势软性宣导现场录制小朋友的精彩花絮，并现场滚动播放 热场表演 消费者体验流程 全场人员配置 伊利QQ星撒欢成长游乐园亮点回顾 02.前期预热04.执行管控 执行细则-活动管控 数据管控物料管控例会管控QC管控督导管控 1、数据管控 2、督导管控 近察 与卖场沟通 远观 记录与报告 • 检查促销商品、奖品的库存与其发放的登记是否相符• 竞争对手的反应• 商场配合是否积极有效• 数据收取是否准确、完整、规范• 促销员对产品知识、活动机制、试吃流程是否熟悉• 促销技巧是否到位• 了解促销员目前碰到的其它问题 • 外表形象： 着装、发型、举止是否规范• 服务技能： 是否主动、热情的迎送顾客，能够很好的影响周围的顾客• 销售技能： 良好的沟通技巧，及时展示产品 ，熟练使用促销工具及促销品• 工作纪律： 是否脱岗或聊天，站位是否合理 • 远距离观察促销场地• 注意：促销位置是否在指定位置，能吸引人流，并且突出、显眼• 场景布置是否符合项目要求 • 对促销员表现进行评估、打分• 记录促销过程中发生的特别事件，在例会上进行总结• 回收相关报表并拍摄照片 • 听取对活动效果的反馈• 听取对促销人员工作表现的意见• 根据发现问题有针对性沟通：场地、人员、顾客投诉、货架、库存、价格等 3、例会管控 •各层级在活动中遵循例会制度，定期对活动进行总结 •会议结束发出会议记录，并抄送各自直属上级及宗源项目经理 •各层级通过会议，总结活动问题，找到问题责任人，并及时解决 4、QC管控 QC反馈机制 QC反馈机制： 1、分公司每周一汇总各自附属城市的QC结果 2、将汇总结果在周一17：30以前发送给伊利总部执行组同时抄送执行公司对应的城市经理及宗源总部团队3、执行公司城市经理收到QC结果后，针对问题门店进行总结，于周二18:00前回复并发送“QC整改报告” QC整改例子 5、物料管控 物料管控——大型基础物料、一次性物料统一由供应商采购、维护使用现场标准——确保满足现场物料及时到位，完整性储存维护——督导巡店维护，确保物料使用完整巡检监督——同时有巡检核使用到位效果 物料运输 物资提取/退还运输 注意事项 ü物料提取：活动开始前1-2天（具体时间由分公司安排），执行公司从仓库直接提取物资至门店； 注意：原则上一个城市在整档小型活动中只产生1次提货及1次退货费用 ü物资退还：最后一家门店活动结束后当天或第二天（具体撤场时间由分公司决定），执行公司直接将物资从门店退回至分公司仓库，原则上中途不在执行公司仓库保管。 执行公司仓库及连带产生多余运输次数，伊利分公司必须向伊利总部活动执行组与项目组报备，并得到总部项目组确认后方可存放与运输； 运输细节说明 注意：如长促因休息或其他原因不能履行自己的职责，促销员必须及时通知督导，督导可求助伊利分公司，分公司必须在不影响活动开展及结束的情况下积极的尽快找到其他对接人，否则视为分公司失职，出现物资丢失等情况由分公司负全责 物料使用与损坏 注意：1、临促应主动做好物料、赠品的一系列使用、归还签收工作，如临促未按工作要求做好任何签收工作，出现物资丢失、破损等情况由执行公司负责；2、如临促需要物资交接或其他状况下联系不到长促，可通过督导联系门店业务寻求对接人，如多次求助后店内仍无人负责，临促会按照督导的指示操作，但责任由长促承担； 执行细则-危机预案 沟通机制处理流程定期总结舆情监控应急预案 1、沟通机制 •各级别人员在活动中发现问题后，应向同级别相应人员反馈，并抄送对应上级•相关责任人在收到问题邮件后务必及时回复 2、处理流程 危机处理的内部规范明确了各项危机情况的汇报与沟通流程 常年配备法律事务顾问，指导危机处理过程的合法性 公司的网络技术部随时跟踪有关伊利的舆情监控 3、定期分享总结 4、实时舆情监控