劲仔食品机构调研纪要

调研日期: 2025-08-27 劲仔食品集团股份有限公司是一家集研、产、销于一体的现代化食品企业,于2020年登陆深交所主板,成为我国鱼类零食第一股。公司积极践行国家“双碳”战略和湖南“三高四新”战略,被湖南省委省政府授予“新湖南贡献奖”,成功晋级国家队,入选“农业产业化国家重点龙头企业”。作为中华美食文化传播者,劲仔食品坚持为消费者谋品质、为合作者谋共赢、为员工谋福利,不断提升创新研发能力和智能化生产水平,持续为消费者提供安全、美味、便捷的休闲食品,传播健康、快乐、时尚的生活理念。公司在国内拥有岳阳、平江等自动化生产基地,占地面积约300亩。拳头产品劲仔深海小鱼销量稳居行业第一,成为全球销量领先的卤味零食,休闲豆制品、休闲肉制品均跻身行业前列。劲仔产品畅销中国,并远销法国、日本、韩国等全球约30个国家。劲仔食品坚持品质为先。通过自建原料基地、全程化冷链运输、精细化仓储、智能化生产、全球化营销等,不断完善智慧供应链体系,并积极推进食品溯源系统建设,确保食品安全和品质。劲仔食品已通过BRCGS、IFS、HACCP、ISO9001等多项国际食安标准认证,是休闲食品上市企业中为数不多获得欧洲双认证的公司。公司获评全国百佳质量标杆企业、全国休闲食品行业质量领先品牌、中国农业品牌公共服务平台水产品推荐品牌等。劲仔食品以研发促发展。投入大量资金建设智能化生产基地及技术中心,数字化产线水平领跑行业,现拥有风味小鱼加工技术、风味豆干加工技术、自动化设备生产技术等约30项行业领先专利技术,通过湖南省科技厅认定的首个“湖南省健康休闲食品工程技术研究中心”,并荣获中国食品工业协会科学技术奖一等奖、二等 奖。劲仔食品专注专业,不断深耕休闲食品行业,坚持全球化、品牌化、年轻化战略,以食为媒,触达世界。 1.请介绍公司2025年上半年经营情况? 答:公司上半年实现营收11.24亿元,净利润1.12亿元。收入方面,公司基本盘稳定,主要品类休闲鱼制品、豆制品均实现稳健增长,禽类制品受到行业需求波动、春节错峰、渠道变革等因素影响,阶段性承压。渠道方面,线下渠道拓展顺利,零食专营渠道增速相对较快,流通渠道、KA等现代渠道保持稳定;线上渠道同比下滑,主要为社区团购渠道影响。产品方面,公司积极推进新品开发,根据渠道需求提供定制化产品服务,丰富产品SKU,同时推出了“京门爆肚”、“虎皮豆干”、“捞汁豆腐”等新品。 2.公司鹌鹑蛋业务表现怎么样?如何看待鹌鹑蛋整体的市场空间和竞争机会? 答:公司鹌鹑蛋产品,主要集中在BC超散称渠道,定量装和流通装占比较小,受渠道流量下滑、品类低价竞争、公司品牌切换等方面因素影 响,上半年销售承压。 接下来,公司将继续坚持专业化、健康化发展的路径,通过将产品全面升级为“无抗”鹌鹑蛋,进一步提升产品“质价比”,并通过发力定量装等品规,基于公司优势渠道,渗透到公司核心产品深海鳀鱼所覆盖的渠道,进一步提升市场规模。 3.公司蔬菜制品魔芋产品表现如何?对该品类有哪些竞争策略? 答:魔芋是公司重点培育的产品之一,上年度公司魔芋产品营收7900万元,成为“亿元级”产品。今年以来,公司加大研发投入,提升魔芋产品力,培育了多款产品,并推出新品麻酱魔芋“京门爆肚”,目前该产品动销良好。公司将基于自身优势渠道,快速提升魔芋产品的铺市率,同时持续深化研发,将魔芋产品打造成在品质、价格等方面均具有竞争力的核心产品。 4.零食专营渠道趋势如何?公司在该渠道未来如何布局? 答:目前公司与主要零食专营系统均有合作,上半年该渠道保持快速增长。基于公司在该渠道的品类以及SKU的丰富度上还有较大的空间,公司将持续推进与各零食专营系统的深化合作。同时,公司将坚持全渠道发展战略,紧跟渠道的发展变化,积极与合作伙伴沟通,不断提升产品及SKU与渠道的适配性,确保公司在各个渠道的可持续发展。 5.公司在会员店的进展如何?公司对该渠道有哪些期许? 答:公司积极推进与会员店的合作,并针对该渠道人群,开发了全新形态的产品,目前合作仍在洽谈中。会员店渠道有一定的消费者基础,是 公司全渠道布局中并不可少的重要组成部分。公司将持续与各会员店系统保持沟通,通过联合研发或定制化产品,满足渠道人群需求,推动该渠道建设。 6.公司的经营策略会有哪些调整? 答:公司将保持战略定力,坚持做好吃又健康的休闲食品。作为产品品牌型企业,公司将以更加务实的态度进一步深耕渠道,在经营策略上转向以渠道建设为中心。从流通到现渠、从线下到线上、从新媒体到零食量贩,现在还有高端会员店、即时零售,渠道变革从未停止,公司的渠道渗透还远远不够,接下来将根据各渠道的特点,提供与其适配的产品,并提升相应的服务能力,与其建立更深度的合作,确保与渠道可持续、健康化发展。