2025美护需求洞察白皮书

2025美护需求洞察白皮书 CONTENTS 目录 II1:5 ”解构“变美”的二重维度还原情境，解析变美淘望的外因和内因 品类爆炸：从功能逻辑走向生活逻辑融情入境：从解决，一个问题到营造一种情境”从“美丽此刻”到美好的每时每刻 章节三CHAPTER 3 章节四CIAPTER 4 29-32 全域粘修洪共美光间质感美尚原生美力/碎升变美内外兼修高感设白我主班汽质中和情绪哄学 外在修饰/身份表达关系建设整体健康自我假式 PREFACE序言 用户变「美|的第25小时，藏在万千moments背后的生命力。99 昂扬小 美沪&前消&之退中行业群总经理 存见具体的人，打开「美的方下mormenisi 踏需求的“第一日击者”正如我们美护新的Slagan-BeaulForming美-成于此刻 关于美的思考：从采都是·门颠德装性惠洲的事，全投深制场最普销的十多年量，芙1品最特殊的存在。它在人介追求关好生活的浪南不流动和全区，当扩快成为式，安客代表生格，否水传胃络，开户需求正同统有具体生活境澳要裂交。，真正的润蔡，是用户不会直接告诉你的，它求远比用户说我需要什么更深层：变美不再局限于外在修筛而是追求内在美和心灵美，实现个人状态的整伴捉几，成为“下刻的理想自我”。这次我们通“”这一量小单，从所警工营：人生时刻生活百向中有见具本的人，释决只体的间题，抓任用广变美旅汽最真实、识、两价性的需求触点。 从场景到情境，让生意长出生命力 关护赛道的商业活力源自对用户需求的摄致响应，从“品类运营”“功能内卷”到“精纠化人群需求的解读”才有更高成功的可能。 “毛孔“细分品类的爆发，离不不“人间烟火“中真实的需求。如营道认里的劳扑已经演化出15种形态，厚利也衍生出情绪需求的质地。当我有到灵币细分品类仍然保持33%的年培长时，思考的关件于：怎之样把长资从“泛流量“渗透司这进高谐力细分赛道。情境没有大小之分，只有递用户利不递用广之别。用广币宅记长票，询法伪需求，挥新产品，就像美丽小度物“发高“的证生，派于需道女总款“案致到发丝“的仪又慈“方也正需”的，则直市门产“科急吕门”刘累题流差的质能，所自伟大的翼业创新：者始三对当证人高股间的阅划拜释 个平台，百卧场景，「种需求，方亩草原 作为汇紧近3.5亿人的兴建生启社区，小红书天然承载书美的核心程事，美市业化的浪激在干，以A1点燃冰山下的火书1—以4W用广军记中，我们客到即低在降片化，用广依然顺净时间帮“种下美的科了“，而关于美的分享，也且已超感按卒教学与产品测评，皮为用，造求美好生恶的真实映射、不论定初人职场泻湿“收得更像大人，还是或为如要后“把自己已当齐一流”小红书款用广探索利实我变关的第一到场，这为行业借来了前所未有的优泽上增：我们的核心作务，是将这些趋势利用广的「种草信任资产」转化为产品的孵化器和加速器，以及「客户生意的助推器」。品牌必须深入生活现场， 美的无究，前营力来不息，方化机不在货第，车用户每天书写的活币。用育个其体的，心严激背后的需，每期种了部能牛长成花，等放为品牌生查的增长点 变美是人人都有的需求，这个需求在·个个具体的生活情境巾演化成了不同的对美的期待。 圣否心红书营销实验室负支人 早起一班时，人们需要的是快速避普偿弃、保持费不税妆的释决方案：在档心军空晚上的的会时，人们期待的定经得起近无高端详，能当量个人热大的致感收率和容氛件火的味氛然；穿要于各个中要会设的或场八，期守能日限、直部择郭与发制每个都干泽利落、大气知性的 扫关联的票妆产求，同时，我们整合用产在立台上的测费和互点们为数据，交叉验证所提炼情境的音追生及其相关需交的实价信，确保润察基于实证而非接测 违过这变方法，段们或以需量数适丰识别产定安了超：60个具有普追意义和商业价慎的“美的情境”。希军治过这性一学美的情境语，帮助品牌聚您于与自身定位和产品力最匹配的接心情境，深人叫部日标用户在该者境中对“印担自我”的投射，进而通过精准的产品开发和沟通策略，成为该情境下解决方案的引领者。 释这些共体的“安美情境，是招用产真实需求的按心。然而，对关妆情境过行系统化研究长期面临两大准题：首未，用生活丰的关收其为分放且介满细，涉及用气、地点、心青、天气、场合等不数变，有效注提并仁美这些信息极其困难。其次、在海量的用户表达和行为数指中，很定捷毛定位产品身效或品类（如“持妆”、“提亮”）与特定情章（如“出常飞行一焕环章”、“的会些陷暖光下“）之T稳的、可指与产品于发和营销的关，而这种关联性，诊恰量定义用产在下同场是下对美之苯本要的关 释决这查重整，我们探索出广有资路径：利用小红书土丰高、真实的用户原创内客(UGC)，这些笔记天然包含，大量描违品体便出多最和体整的细节。我们借助光进的大语言奠型（.I.M）显人的白然语言理释能力，对这些些证进行深度署义释打，拓准只别、提股和英关健的境安索改其 美护行业正在经历一场以情境化为核心的消费转型。99 又思心红书商业术营第中台总经理 海量学记语义进行分析，识别并定义了担过个只有音均意义和商价当的“美的情意”全面解““为何表毕变关、用！心户用想的类是然拦的、用！延过那进途径实别变关”三大用，关心的变关“示”问团，深度解用变美离率的外区和内国，为品牌扫造“美好商业“全新范提供三宏的收略茶考。 不同于去以功作化为主导的消费顺向，当前用广对美的追求变得前所未有的丰当，除了“变关”本身，阳注了更多络与场素认同，可以说，TA们在关护领块每一次的阅读和购买，部示应对快节旁生活、获取声绪价 车消要法策宽化基础上，新的产非均证之产生，并促使品牌只点出发，识核迎合出的追费追好在当前，美护产品的使命已经从解决一种问邀转向营适一种情境，品牌唯有精准捕提并洞察用产在不间情境下对美的「真求，，才能被TA们选择，面对这一痒点，作为当代三轻人活兴遂些好的点集地，小红光分发球心身对主美护消费祥沐的影前力，抗手品冲创丝营发展路，不所实测从产品竞争力到品牌响力进价 大帮影企业进一步服经营场域、投油诺力客带，太票护人行业的趋势讲判、小行在大模型LLM典方下止式首发，美的T平mo1mets2025美求润套自皮，追过从用户“变莫信求”业发，对社区 当下的美业，正经历一场由外在修饰向情感体验延展的变革。99 何照管品咨询合伙人别息经所 肤、彩妆等产品，不再只是解决单一动效的工且，而是在多栏化的生证场景中，回应人们买自信、连接与愉情的责求， 点日未被满的真实需求，出为产品分新和服务设计偿出了方司。 期待这份研究，能为品牌和行业同仁提供清晰的润案证契，在妇分场量户发现机会，用更播有的产品与本验，陪伴用在每一个“下一刻"感受关好，出认识更完整的自己， 我们发理，“变关”并不受仅是为了更好地与外表，更示自我表达的机会，在中要时刻，按容能为人召文底气与力量；在口带的间清，末吾氧或一次外妆，都能书火情警的标整与夜式感：在与亲友的动中，其同的关客体验也成大可深关系的书， 为民人门单这一单势.费们以小红书平台上数万条用"笔记为基础，结合JobstoBeDone理论和大语吉模型的文本润案能力，将“变美”拆解成一系列具体的场景任务。认“大何费要学“的动达出发，非薛“期单达成的决念”，再到“安何落地”的行款路径，由此，挖建了一个通兰全天院，全生命周期，全方位社变与自我仪式的“关的场点地图。 本自这书星现了2时内的美丽时刻，主人生命阶的美学演选，以及多业动的情感需求每一个momelts，部代衣了一类高 从追求“美到感受“美好 品类爆炸时代的美业变迁之路 (PART 1) 品类爆炸：从功能逻辑走向生活逻辑 生活场最燃，进来品费的拨致细分，新品费不斯通现 当下的美这产品正同资授其且体的生污场量做深度拆裤一例如针计对蒙币拍摄两求研发的超纤维胜毛剧这类产品不币商足于通用均效，而在功能与月产体验十做精细化的需满足。 当许多行业陷入动效司价将的内考时，关妆高造即能持缺换发方在于无限细分的“毛孔级类日“态。以疫们研究中的灵库美妆塞道为例，仅4级类日下就涌现日33个高迪增长的细分类日，且新类日仔在力分夺地证三： 雕毛膏：需到化至9种类型 唇釉：后地与妆效流化合11种名分 粉扑：上较工具分化中15种影态 厌偿了下霸、防晒、教惠景层叠加的繁顾流正， (PART 2)融情入境：从解决一个问题到营造一种情境 同时，我们也进一专发我，款品类的民必程决不仅在于更好的解决了一个变关的二具尚间做，完重要的是，将用户在变美时刻中非些细致入做的情绪和情感，以史通感的方式表达和传递。究其提本，这些品类深入理解，户对“美”的清境化求，在票的每个青境中，人复包念功能司求，完兰发出细而强的情结感受 比如把假此毛产品作“大阳花"不仅临示它带上的形态如花好敏轻益卷他，同时负起”沐浴光下绽放“的前悦联急。这冲表达没有限制在功能的联迅，而是将单一的“卷随”功能升华为情绪：述，情绪与产品持性同步共求 “纸片轻睫毛“的逛，源于用户对拍照时“重压吸神“痛点的帮准捕识姓们绝让候胜毛的虫至在益·分启的呢神灵性， (PART 3)从“美丽此刻”到美好的每时每刻 品类爆炸和情境营造的转间，其实质是关的意实变迁。一面，高度个体化的时代，人们对“美”的标泡越来越多样化，不再追求一致性的美史重要的是，人们不仅单纯的追求外表修饰，史需要由变美带来的内在情感与伴验，这种美好的体验感受，才是今大人们追求关的最重要动力。 正因如此，传垃才成为今大人们的关业消费的最重要兰恶。对“关”的追求起来越添透入生活的母时等刻：而不民乘在特定的高光时刻。可以说，有&少种对无好三活拍追求，就有多少种变丢情悦。母·个变关骨境：都在丧人们开启生活方下冲不同的美好“下刻" 美的想象追于无穷，谐在的商业机遇亦将生生不息，关以高颗款有的形忍滚逐日带，为细分品关例造无限情量化案业蓝海公白皮书特开创式的引领大家深人·个关的高需求nisTents：起探导更广润的关的择达方案。 情境需求方法论看见万千种“美”的可能 (PART1)解构“变美”的三重维度 理群“变美”的本应，关链是回答关」美的三人“元问延”： question on用广为何泻望变美？ 我门关注驱改人的两人层宜，一是外在、其体的场最需求：用户需在得定内时间、地点或车件户展理股件状念，二是内在，深层次的心理业动：这关乎用产追京亡信心的违立与增虽、病望要行社会认同或势觉，以改最作本的一一为成悦亡我，以变美过程丰获得“摔的长乐和消定惑。客观的场景需求与主观的心理驰动交纵，组成了研究美的基本单位：美的情境。 用户心中理想的“美"是什么样的? question 02 关并无统弥准，呈现中最其丰需的内辆。它终关特定的关注部位（如饱满的屏形）。它体现关筛明或融！合的风格好（个性张：更的酷期或低调器致拍显感），它质任色彩与质感拍微选择」（门哲透完或型索光泽），它七承载着对轮既与结构的塑造期空（如消断的下额线条）。 用户通过哪些途径实现变美？ qucstiono3 用，积检实联首一系列车台策路：在使用扩法品和化妆品的同时，起来越多用将日光投向活方式的全面价化：充足的睡比、链康均街的饮食方究、熟率的运动、甚至情赔若理！、以求主内而外地焕发光彩，这是一场贞穿日常、多维变的自最提开之放。 这三个问题相立关联，共同构成！我们研充的山发点.依据经典的Job5tobedone理冶，我们行以中联山比户“变美”液正的全景图、借项人语当奠型的内容理游能力，我们能够从海量小红书笔世对美收的真实表达中，达原山比产变美的完格需求， (PART 2) 还原情境解析变美渴望的外因和内因 美的时刻 exiernal cause 则需个个体火说对美的追求受牛在刊多刻也费穿个体净的始整变美的万干种场地，品肺有时间的变多而深一闪环，固此，时序是研究美于美之场景的最佳脉络 的时代，这一二年时产的分会生营方我安而化我们识别出了影当代美的时序划分的三大生活方代拍势： 折叠口常 快节案、高要度、人司培景的密集切换构成了我们的H