美护礼盒社媒营销趋势洞察

美护礼盒社媒营销趋势洞察美护礼盒社媒营销趋势洞察短视频电商品牌营销专题短视频电商品牌营销专题果集飞瓜出品2022-12DY.FEIGUA.CN 01DY.FEIGUA.CN2022年飞瓜短视频电商品牌社媒营销专题系列《短视频电商品牌营销专题——品牌自播机会洞察》（已发布）《短视频电商品牌营销专题——手机品牌营销分析》（已发布）《短视频电商品牌营销专题——眼部护理品牌营销洞察》（已发布）《短视频电商品牌营销专题——口腔护理线上消费趋势》（已发布）《短视频电商品牌营销专题——面部精华线上消费趋势》（已发布）《短视频电商品牌营销专题——香水品类线上消费趋势洞察》（已发布）《短视频电商品牌营销专题——男士美妆个护线上消费人群洞察》（已发布）《短视频电商品牌营销专题——美护礼盒款产品社媒营销分析》（本期报告）更多行业报告，敬请期待...... 02研究综述1.统计周期：2021年1月-2022年12月2.研究对象：抖音活跃主播（1年内发布过10条视频或10场带货直播）及动销商品数据（仅统计有产生销量的视频、直播数据）；其中小店、品牌品类数据由飞瓜选取周期内每月销量/销售额TOP2000品牌抽样而成；小红书平台活跃播主及笔记数据等。3.数据来源：基于社媒数据分析平台「飞瓜」所追踪到的营销情报，选取周期内多平台的短视频、直播、电商相关的营销内容数据等多方面因素搭建模型计算所得。基于隐私及数据安全的考虑，本报告数据经过脱敏及指数化处理。3.账号分类说明（各项数据均已去重）：头部红人：粉丝量在500万以上的播主肩部达人：粉丝量在100-500万的播主腰部达人：粉丝量在10-100万的播主潜力主播：粉丝量在10万以下的播主1.品牌自播号定义：特指有蓝V认证的品牌自运营账号指标说明DY.FEIGUA.CN2.品牌店定义：特指品牌自运营或已授权的抖音小店4.特别说明：基于类目特殊性，为保障算法科学合理，部分类目下品牌数据仅统计头腰部品牌。 03DY.FEIGUA.CN本报告品类定义香水品类线上消费趋势洞察美护礼盒美护礼盒护肤礼盒T区护理眼部护理唇部护理防晒彩妆礼盒唇部彩妆眼部彩妆彩妆套装男士彩妆面部彩妆个护礼盒口腔护理手部护理洗发护发面部清洁男士护肤面部护肤身体护理男士身体护理 目录04DY.FEIGUA.CN行业趋势| 品牌格局| 品类构成回顾过往美护礼盒品类市场分析01人群流转| 代际偏好| 消费关注点解构现在美护礼盒消费者洞察02新生力量| 多元联动| 绿色环保预见未来美护礼盒发展趋势探索03 0105DY.FEIGUA.CNPART01美护礼盒品类市场分析行业趋势：仪式感消费经济盛行，美护礼盒市场不断扩张品牌格局：新国货品牌借势礼盒推动营销增长品类构成：基础面护礼盒市场规模大，精细护理或成美护礼盒款增长突破点 06DY.FEIGUA.CN美护礼盒行业趋势仪式感消费经济盛行，美护礼盒市场不断扩张数据说明：选取2021年、2022年1-9月抖音销量大于0的美护礼盒商品销售数据，部分数据已作脱敏化处理，随着“仪式感经济”日渐兴起，越来越多消费者愿意为兴趣和品质买单，这就推动充满“氛围感”和“节日感”的美护礼盒市场不断增长。从近年来美护礼盒款线上消费来看，美护礼盒销量日益增长，其中100-500元的中档美护礼盒市场占有率最高，而高端礼盒市场近一年保持高增速，或将成为美护礼盒突破口。飞瓜美护礼盒社媒营销趋势洞察2021-2022年美护礼盒商品成交均价分布2021年2022年同比销量1月2月4月5月6月7月8月9月3月2021年2022年1000+500-700350-500200-350100-20050-100小于50700-10002%75%52%42%66%44%40%61%2021-2022年美护礼盒商品销售趋势分析2021-2022年美护礼盒商品成交均价分布124.1%119.6%83.0%85.1%154.1%103.8%94.4%54.5%27.0% 07DY.FEIGUA.CN美护礼盒品牌格局礼盒款成为品牌常态化组品逻辑，新国货品牌借势礼盒推动营销增长礼盒款已经成为美护品牌核心组品逻辑之一，从今年Q1-3美护礼盒品牌销售情况来看，不少新国货品牌通过礼盒款、组合款的形式，快速推动品牌销售增长。数据说明：选取2021年、2022年1-9月抖音销量大于0的美护礼盒商品销售数据，部分数据已作脱敏化处理，飞瓜美护礼盒社媒营销趋势洞察2022Q1-3美护礼盒热卖品牌top10同比增幅高低高品牌礼盒款GMVWHOO/后PROYA/珀莱雅L'OREAL /欧莱雅OSM/欧诗漫CHANDO/自然堂KONOESTEE LAUDER/雅诗兰黛Olay/玉兰油WINONA/薇诺娜Hanhoo/韩后AFU/阿芙SK-II云南白药高增长品牌中坚力量潜力品牌2022Q1-3美护礼盒销售额TOP15的品牌矩阵排名品牌国别礼盒占品牌总GMV占比品牌在礼盒市场份额1WHOO/后韩国70%4.9%2PROYA/珀莱雅中国41%3.2%3L’OREAL/欧莱雅法国38%2.9%4OSM/欧诗漫中国44%2.7%5CHANDO/自然堂中国61%2.4%6KANS/韩束中国62%2.4%7KONO中国49%2.0%8ESTEE LAUDER/雅诗兰黛美国18%1.8%9Olay/玉兰油美国35%1.7%10素说美丽中国47%1.4% 08DY.FEIGUA.CN护肤礼盒消费分析：基础面护礼盒市场规模大，主流单品拉动护肤礼盒销售增长护肤品类的市场构成来看，有16.4%的销售额来自护肤礼盒，其中面部护肤、眼部护理、男士护肤成为护肤礼盒核心销售类目。而随着人们对护肤意识不断增强，消费者对护肤行业的认识度更深，因此品牌在种草时，更多基于主流的大品类、大单品进行二次组合营销种草。数据说明：选取2021年、2022年1-9月抖音销量大于0的商品销售数据，部分数据已作脱敏化处理，飞瓜美护礼盒社媒营销趋势洞察76%护肤护肤礼盒16.4%品类关键数值品类种草关键词销售额同比增幅面部护肤眼部护理男士护肤T区护理防晒品类热评关键词2022年Q1-3护肤礼盒销售额占比销量增幅53%GMV增幅54%浏览量增幅153%2022年Q1-3护肤礼盒细分品类销售额及同比增幅 09DY.FEIGUA.CN面部护肤礼盒分析：中档面部护肤礼盒更受欢迎，350-500元或成为营销增长点数据说明：选取2021年、2022年1-9月抖音销量大于0的面部护肤礼盒的商品销售数据，部分数据已作脱敏化处理，从面部护肤礼盒各价格段的市场规模增幅来看，200-700元的中档面护礼盒同比增幅较为明显，其中350-500元的中档礼盒GMV同比增幅超过88%，建议品牌和商家可以优先在这个价格段内进行组品。飞瓜美护礼盒社媒营销趋势洞察350-500元面部护肤礼盒分析同比增幅高低高面部护肤礼盒市场规模0-50元50-100元100-200元200-350元350-500元500-700元700-1000元1000元+区间热卖品牌TOP10排名品牌1L’OREAL/欧莱雅2OSM/欧诗漫3KANS/韩束4PROYA/珀莱雅5Olay/玉兰油6Hanhoo/韩后7JOVISSE8Betty Bonnie9CASSIEY cosmetics10UNIFON/御泥坊代表商品欧莱雅玻色因水乳紧致护肤礼盒套装玻尿酸乳液组合¥379韩束玻尿酸高保湿润颜礼盒补水锁水抗皱提拉护肤品¥399欧诗漫珍珠紧致奢颜礼盒¥3992022年Q1-3面部护肤礼盒商品各价格段GMV分布 10DY.FEIGUA.CN彩妆礼盒分析：全妆套装成彩妆礼盒核心产品，仪式感有效构建消费诉求数据说明：选取2021年、2022年1-9月抖音销量大于0的商品销售数据，部分数据已作脱敏化处理，从彩妆品类的市场构成来看，有6.4%的销售额来自彩妆礼盒，其中彩妆套装、唇部彩妆、面部彩妆成为彩妆礼盒核心销售类目。在“精致悦己”的消费背景下，品牌在推广彩妆礼盒时，往往更多突出“仪式感”，比如通过节日限定、IP联名等形式，加深彩妆礼盒价值，从而进提升种草效率。飞瓜美护礼盒社媒营销趋势洞察173%彩妆彩妆礼盒6.4%品类关键数值品类种草关键词销售额同比增幅彩妆套装唇彩套装面部套装眼部彩装男士彩妆品类热评关键词2022年Q1-3彩妆礼盒销售额占比销量增幅84%GMV增幅97%浏览量增幅64%2022年Q1-3彩妆礼盒细分品类销售额及同比增幅 11DY.FEIGUA.CN面部彩妆礼盒分析：彩妆礼盒向高端市场拓展，700-1000元或成为营销增长点数据说明：选取2021年、2022年1-9月抖音销量大于0的面部彩妆礼盒商品销售数据，部分数据已作脱敏化处理，从面部彩妆礼盒各价格段的市场规模增幅来看，500元以上的中高档面护礼盒同比增幅较为明显，其中700-100元的中档礼盒GMV同比增幅超过781%，建议品牌和商家可以优先在这个价格段内进行组品。飞瓜美护礼盒社媒营销趋势洞察700-1000元面部彩妆礼盒分析区间热卖品牌TOP10排名品牌1肌肤之钥2YSL/圣罗兰3纪梵希4银泰百货5玫珂菲6ESTEE LAUDER/雅诗兰黛7LANCÔME/兰蔻8CHARLOTTE TILBURY/缇尔泊丽9Passional Lover/恋火10汤姆.福特代表商品YSL圣罗兰口红气垫礼盒小黑条314+粉气垫¥970CPB隔离双支装限量套装¥918Givenchy/纪梵希限定革纹套装（皮气垫+皮革口红）¥10000-50元50-100元100-200元200-350元350-500元500-700元700-1000元1000元+2022年Q1-3面部彩妆礼盒商品各价格段GMV分布同比增幅高低高面部彩妆礼盒市场规模 12DY.FEIGUA.CN个护礼盒分析：洗发护发礼盒更受欢迎，高性价比成核心种草关键词从个护品类的市场构成来看，有16.1%的销售额来自个护礼盒，其中洗发护发、口腔护理、身体护理成为个护礼盒核心销售类目。而个护礼盒兼具快消品的特性，因此品牌在推广个护礼盒时，往往更多突出礼盒款“高性价比”的特性，从而拓宽个护礼盒的消费受众。数据说明：选取2021年、2022年1-9月抖音销量大于0的商品销售数据，部分数据已作脱敏化处理，飞瓜美护礼盒社媒营销趋势洞察1561%个护个护礼盒16.1%品类关键数值品类种草关键词销售额同比增幅品类热评关键词2022年Q1-3个护礼盒销售额占比销量增幅151%GMV增幅161%浏览量增幅171%2022年Q1-3个护礼盒细分品类销售额及同比增幅洗发护发口腔护理手部护理男士身体护理面部清洁身体护理 13DY.FEIGUA.CN洗护护发礼盒分析：防脱成为洗发护发礼盒关键词，200-350元或成为营销增长点数据说明：选取2021年、2022年1-9月抖音销量大于0的洗发护发礼盒商品销售数据，部分数据已作脱敏化处理，从洗发护发礼盒各价格段的市场规模增幅来看，大多数洗发护发礼盒单价在200元以下，而随着人们对于头皮护理和防脱关注度的提升，200-350元的中档洗发护发礼盒GMV同比增幅超过532%，建议品牌和商家可以优先在这个价格段内进行组品。飞瓜美护礼盒社媒营销趋势洞察200-350元洗发护发礼盒分析区间热卖品牌TOP10排名品牌1修正2Roye/若也3Schwarzkopf/施华蔻4同仁堂5Off&Relax6MENDERINE/曼德琳7oba/欧芭8蒂芝9ZGEG10PANTENE/潘婷代表商品修正防脱育发液+修正防脱洗发露防脱洗护精华套装¥299【蓬香粉金礼盒】施华蔻丰盈韧。养洗护盈萃精油蓬香套装¥247【520限定礼盒】Roye若也&爱的礼物¥2570-50元50-100元100-200元200-350元350-500元500-700元700-1000元1000元+2022年Q1-3洗发护发礼盒商品各价格段GMV分布同比增幅高低高面部洗发护发礼盒市场规模 14DY.FEIGUA.CN美护礼盒高增长品类推荐：精细护理或成美护礼盒的增长突破点数据说明：选取2021年、2022年1-9月抖音