2025同程旅行年度投资推广计划
一、营销洞察
- 旅游出行成为国民刚性需求：衣食住行的「行」已成为重要消费部分，年轻用户旅游场景呈现十大消费体验，如城市微度假盲盒旅行、情绪价值目的地等。
- 营销趋势：进入营销4.0时代，场景化营销成为主流，用户为场景买单，追求体验感和情感疗愈。
- 同程观点：新文旅是品牌沉浸式场景入口，万物皆可文旅，同程依托集团资源实施「旅行+」战略，通过线上线下场景联动，为用户赋能，提供全场景解决方案。
- 同程优势：
- 新文旅全场景IP解决方案第一平台，覆盖全国旅业。
- 承接微信亿级出行人群出行预定需求，为微信服务频道两大独家入口。
- OTA全景流量第一，24年Q2累计突破11亿访问用户，阿拉丁微信小程序榜单TOP3。
- 同程微信小程序DAU 5000万+，MAU 2.8亿；同程旅行APP DAU 1200万+，MAU 4600万+。
二、用户画像
- 基本画像：41%以上高阶会员释放87%消费力，女性主导家庭旅游消费。
- 下沉市场用户：河南、广东、山东、河北、四川等人口大省，追求比肩高线都市人群的生活方式，消费潜力突出，对价格敏感，消费意愿强。
三、合作内容IP
- 同程自有IP：
- 「盲盒趣旅」：以「同程机票盲盒」为始，开启旅行+文娱+电竞+赛事的「盲盒宇宙」。
- 「国风游春会」：集国风市集/美食/妆造/展览等多维美学盛宴。
- 「露营奇遇记」：深度捆绑新年轻用户的旅行方式，打造新生活方式。
- 「一城一胃」：美食源头溯源之旅，人文纪实片。
- 「氧心谧境」：探秘雨林，银发人养生，年轻人疗愈。
- 「挑战五岳计划」：文旅+体育，体育营销新玩法。
- 「717一起旅行节」：呱呱有惊喜，吃住行游购娱全场景链路植入。
四、资源推广
- 线上资源：
- 同程资源介绍：亿级消费用户体量，全OTA数据平台，精准触达优质出行用户群体。
- 同程先知平台：精准洞悉用户行为，动态捕捉引导用户消费决策。
- 腾讯广告生态联投：先知大数据精准赋能同程双端黄金广告。
- 同程程心：OTA行业首家双备案企业，自研开发，数据安全，多端赋能。
- 线上广告资源：兴趣人群、行中人群资源展示，多种广告玩法形式。
- 官方MCN：同程验客，全网最资深最专业的旅行MCN品牌。
- 官方自媒体：微信公众号新媒体平台，全网粉丝5000W+。
- 线下场景：
- 机场&高铁站：全国多地机场/高铁站设有专属服务中心，提供咨询/引导服务。
- 旅行AI智融全场景：融合线上同程资源与线下沉浸式文化场景，推出全场景整合营销方案。
- 艺龙会：中高端度假酒店和商务酒店，满足多元化出行住宿需求。
- 线下景区：深度合作全国1000+家景区，打造用户感知营销活动。
- 门店：覆盖全国17省市，提供个性化旅游方案定制。
- 文旅目的地联动：联动全国文旅局，高势能为品牌信任背书。
- 高校资源：2000w+校园卡用户体量，深耕校园用户，提供品牌与高校学生沟通桥梁。
- 大型音乐节：全国主流城市全年20场+大型音乐节。
五、研究结论
同程旅行通过全场景IP解决方案、精准数据平台、线上线下资源整合，为品牌提供全方位营销赋能，助力品牌提升感知度，实现价值共赢。
