布鲁可：IP矩阵多元化，海外业务高增

证券研究报告 公司研究 2025年8月24日 点评：国内发展稳健，海外业务高速增长。25H1公司国内收入12.27亿元（yoy+18.5%），海外收入1.11亿元（yoy+898.6%），占总收入比重提升至8.3%（yoy+7.2pct），其中亚洲（不含中国）/北美/其他地区分别收入0.57/0.43/0.11亿元（yoy+652.5%/+2135.9%/+594.7%），美国与印尼成为海外主力市场，我们预计H2海外市场扩张进一步加速。渠道拆分来看，经销/委 托 销 售/线 上 分 别 实 现 收 入12.12/0.18/1.08亿 元（yoy+26.5%/+32.1%/+44.6%），线下渠道持续渗透、依然是核心销售渠道，线上渠道16岁以上消费者占比提升。 IP矩阵持续扩容，人群结构多元化。25H1拼搭角色类玩具收入13.25亿元（yoy+29.5%）、占比99%，销量为1.1亿件（yoy+96.8%）；积木玩具收入0.13亿元（yoy-45.5%）。25H1公司已商业化19个IP，SKU总数达925个，新增273个SKU，包括但不限于初音未来、小黄人、三丽鸥、名侦探柯南、芝麻街、漫威、宝可梦、火影忍者等；此外，公司新签署13个新IP。2025H1公司前四大IP合计贡献收入83.1%（去年同期前三大IP奥特曼&变形金刚&英雄无限占比92.3%），IP结构更趋均衡。年龄分层方面，16岁以上产品收入占比提升至14.8%（yoy+4.4pct），6-16岁产品仍为主力（占比82.6%）。平价款产品（零售价9.9元）表现亮眼，实现收入2.16亿元，销量达4860万盒。 费 用 管 控 成 效 显 现 ， 研 发 投 入 持 续 加 码 。25H1销 售 费 用 率13.2%（yoy+1.7pct），主要系营销推广及人员开支增加；25H1研发支出1.29亿元（yoy+69.5%），研发费用率9.6%（yoy+2.3pct），研发团队达599人（同比增长81%、占比67.1%）。创新推出变装玩法（小黄人系列）、合体配件包（变形金刚）等新功能，DIY改造玩法增强产品互动性。模具数量同比增长88%，支撑新品开发需求；管理费用率3.5%（yoy-35.1pct），主要系股份薪酬及上市开支减少。期末现金储备达26.41亿元，资金充裕。库存周转天数75天（较去年同期增加），主要因业务扩张备货增加。 我们认为公司核心优势在于产品力（拼搭体验），规模效应初步形成，具备大量推新测试、用户沟通反馈机制，品牌价值已初步形成，国内渠道渗透率仍有确定提升空间。海外扩张成效显著，美国市场收入为海外最高之一，亚洲市场快速放量。公司持续参加全球玩具展、展示和推广公司产品，持续组织BFC比赛、提高社区活力和市场影响力；研发投入持续加码，IP矩阵持续扩张，产品结构持续多元化。我们预计后续市场渗透率进一步提升，模具投入进入收获期，规模效应有望逐步显现，利润率或迎改善拐点。 信达证券股份有限公司CINDA SECURITIES CO.,LTD北京市西城区宣武门西大街甲127号金隅大厦B座邮编：100031 请阅读最后一页免责声明及信息披露http://www.cindasc.com 1盈利预测：我们预计公司2025-2027年经调整净利润分别达7.6/10.0/13.1 亿元，对应PE分别为25.6X/17.1X/12.9X，维持“买入”评级。 风险提示：IP开发不及预期，新市场拓展不及预期。 研究团队简介 姜文镪，信达证券研发中心所长助理，新消费研究中心总经理，上海交通大学硕士，第一作者发表多篇SCI+EI论文，曾就职于国盛证券，带领团队获2024年新财富最佳分析师第四名、2023/2024年水晶球评选第四名、2024年金麒麟最佳分析师第四名。 李晨，本科毕业于加州大学尔湾分校物理学院，主修数学/辅修会计；研究生毕业于罗切斯特大学西蒙商学院，金融硕士学位。2022年加入国盛证券研究所，跟随团队在新财富、金麒麟、水晶球等评选中获得佳绩；2024年加入信达证券研究开发中心，主要覆盖造纸、轻工出口、电子烟等赛道。 骆峥，本科毕业于中国海洋大学，硕士毕业于伦敦国王学院大学。曾就职于开源证券研究所，有3年左右消费行业研究经验，跟随团队在金麒麟、21世纪金牌分析师等评选中获得佳绩。2025年加入信达证券研究开发中心，主要覆盖跨境电商、黄金珠宝、两轮车等赛道。 陆亚宁，美国伊利诺伊大学香槟分校经济学硕士，曾就职于浙商证券、西部证券，具备3年以上新消费行业研究经验。2025年加入信达证券研究所，主要覆盖IP零售、母婴、电商、美护等赛道。 龚轶之，毕业于伦敦政治经济学院。曾就职于国金证券研究所，4年消费行业研究经验，跟随团队在水晶球、金麒麟、Wind金牌分析师等评选中获得佳绩。主要覆盖民用电工、文具、电动工具、照明、智能家居赛道。 分析师声明 负责本报告全部或部分内容的每一位分析师在此申明，本人具有证券投资咨询执业资格，并在中国证券业协会注册登记为证券分析师,以勤勉的职业态度,独立、客观地出具本报告；本报告所表述的所有观点准确反映了分析师本人的研究观点；本人薪酬的任何组成部分不曾与，不与，也将不会与本报告中的具体分析意见或观点直接或间接相关。 免责声明 信达证券股份有限公司(以下简称“信达证券”)具有中国证监会批复的证券投资咨询业务资格。本报告由信达证券制作并发布。 本报告是针对与信达证券签署服务协议的签约客户的专属研究产品，为该类客户进行投资决策时提供辅助和参考，双方对权利与义务均有严格约定。本报告仅提供给上述特定客户，并不面向公众发布。信达证券不会因接收人收到本报告而视其为本公司的当然客户。客户应当认识到有关本报告的电话、短信、邮件提示仅为研究观点的简要沟通，对本报告的参考使用须以本报告的完整版本为准。 本报告是基于信达证券认为可靠的已公开信息编制，但信达证券不保证所载信息的准确性和完整性。本报告所载的意见、评估及预测仅为本报告最初出具日的观点和判断，本报告所指的证券或投资标的的价格、价值及投资收入可能会出现不同程度的波动，涉及证券或投资标的的历史表现不应作为日后表现的保证。在不同时期，或因使用不同假设和标准，采用不同观点和分析方法，致使信达证券发出与本报告所载意见、评估及预测不一致的研究报告，对此信达证券可不发出特别通知。 在任何情况下，本报告中的信息或所表述的意见并不构成对任何人的投资建议，也没有考虑到客户特殊的投资目标、财务状况或需求。客户应考虑本报告中的任何意见或建议是否符合其特定状况，若有必要应寻求专家意见。本报告所载的资料、工具、意见及推测仅供参考，并非作为或被视为出售或购买证券或其他投资标的的邀请或向人做出邀请。 在法律允许的情况下，信达证券或其关联机构可能会持有报告中涉及的公司所发行的证券并进行交易，并可能会为这些公司正在提供或争取提供投资银行业务服务。 本报告版权仅为信达证券所有。未经信达证券书面同意，任何机构和个人不得以任何形式翻版、复制、发布、转发或引用本报告的任何部分。若信达证券以外的机构向其客户发放本报告，则由该机构独自为此发送行为负责，信达证券对此等行为不承担任何责任。本报告同时不构成信达证券向发送本报告的机构之客户提供的投资建议。 如未经信达证券授权，私自转载或者转发本报告，所引起的一切后果及法律责任由私自转载或转发者承担。信达证券将保留随时追究其法律责任的权利。 风险提示 证券市场是一个风险无时不在的市场。投资者在进行证券交易时存在赢利的可能，也存在亏损的风险。建议投资者应当充分深入地了解证券市场蕴含的各项风险并谨慎行事。 本报告中所述证券不一定能在所有的国家和地区向所有类型的投资者销售，投资者应当对本报告中的信息和意见进行独立评估，并应同时考量各自的投资目的、财务状况和特定需求，必要时就法律、商业、财务、税收等方面咨询专业顾问的意见。在任何情况下，信达证券不对任何人因使用本报告中的任何内容所引致的任何损失负任何责任，投资者需自行承担风险。