2025中国高净值养宠人群白皮书

第一章：执行摘要 1.1 研究背景 中国宠物经济正在经历一场深刻的结构性变革，其核心驱动力已从满足基础需求的饲养，全面转向由“情感价值”与“科学养宠”理念主导的高端化时代。在这场浪潮中，高净值人群，特别是庞大且消费意愿强烈的养猫群体，正成为定义市场未来、引领消费升级的核心引擎。 然而，这一极具价值的客群，其真实的消费行为与偏好，长期以来被笼统的市场调研数据所模糊，缺乏精准、可信的洞察。 本报告旨在填补这一关键的市场认知空白。我们首次基于中国领先的宠物上门服务平台“爱沃派”数年累积的付费用户真实行为数据，结合多份行业权威报告，精准描绘高净值养猫人群的立体画像。 爱沃派的用户数据独树一帜，因为它并非来自传统的调研问卷，而是源于已经为专业服务付费的真实消费者，这为我们提供了一个前所未有的、经过市场验证的窗口，去洞察这一高潜力客群的消费真相，特别是在当前公开渠道中普遍缺乏各城市具体猫品种分布的系统性数据背景下，其价值尤为凸显。 1.2 研究方法 本白皮书旨在深度剖析中国高净值养宠人群的消费行为与未来趋势，为行业提供兼具深度与前瞻性的商业洞察。为确保研究结论的客观性与精准性，我们采用了定量分析与定性研究相结合的混合研究方法。 1.2.1 核心定量数据来源：爱沃派（iwalkpet）平台真实消费数据 本报告的核心洞察，源于对中国领先的宠物上门服务平台——爱沃派（iwalkpet）后台数据库的深度分析。我们摒弃了传统的问卷调研模式，直接采用经过市场验证的真实消费行为数据，以确保分析的精准度和商业价值。 - 数据样本：从过去 10 年服务过的庞大用户库中，筛选出覆盖上海、北京、广州、深圳、杭州、成都、苏州等 7 个核心一线及新一线城市的 4,000 名高价值付费用户作为研究样本。 - 样本规模：样本共涉及超过 8,000 只宠物猫，清晰地反映了高净值人群中多宠家庭的普遍性。 - 研究周期：对这 4,000 名用户连续三年的消费行为进行了深度追踪与分析。 - 分析维度：定量分析的维度包括但不限于：消费频率、客单价、平均服务周期、节假日消费模式、附加服务选择（如营养品喂养）、复购率与忠诚度、多宠家庭结构、宠物品种及年龄分布的地域化特征等。 1.2.2. 宏观定性研究：桌面研究与行业对标 为将一手数据置于更广阔的行业背景下进行解读，我们进行了系统的桌面研究。研究内容包括但不限于： - 行业报告：深度研读了毕马威、贝恩、艾瑞咨询、天猫等机构发布的近20 份宠物行业白皮书与市场报告。 - 公开数据：整合了国家统计局、各地政府公报以及主流财经媒体发布的关于宏观经济、人口结构与消费趋势的数据。 - 国际对标：对美国、日本等成熟宠物市场的消费结构与商业模式进行了对标分析，为预判中国市场未来趋势提供了重要参考。 通过将爱沃派平台的一手真实消费数据与宏观行业洞察相结合，并引入“人宠双生命周期”等核心分析框架，我们得以穿透表面现象，深入探究高净值人群的消费动机与行为逻辑，从而确保了本报告结论的客观性、深度与前瞻性。 1.3 核心洞察 1. “猫本位”主导未来宠物市场增长。 无论是宠物数量、品种选择还是消费结构，猫已成为高净值家庭情感消费的核心。他们对品种猫有着强烈的偏好，并视其为一种生活品质乃至“身份标签”的体现。 2. “多宠家庭”成标配，从育儿式养宠向专家型养宠发展。 只养一只宠物的时代正在过去，多宠家庭（尤其是多猫家庭）成为高净值人群的标准配置，或将彻底改变家庭消费模式。这可能催生对更大型、更复杂的宠物家居、隔离与分区管理工具、以及针对不同年龄和健康状况宠物的差异化食品与营养品的需求，从而极大地提升单个家庭的客户终身价值（CLV）。 3. 宠物“银发经济”将至，全生命周期健康管理将爆发。 市场的下一个确定性增长点来自于宠物老龄化催生的新需求。爱沃派平台数据显示，其用户宠物的平均年龄已达 4.9 岁，这意味着未来 3-5 年内，针对老年宠物的健康管理、处方食品及专业护理市场将迎来井喷式爆发。 4. 以高净值人群聚居的高势能板块为核心，“人宠共居”理念将重塑跨行生态。 与大众市场的广泛下沉趋势不同，高净值养宠市场高度集中在特定的一线及新一线城市，并在这些城市内部形成独特的“高势能板块”。未来，这些板块的竞争将不再局限于产品本身，而是升级为生活方式的全面解决方案。 爱沃派的数据资产是品牌触达并深度理解这一高价值、高粘性客群的“金钥匙”。深刻洞察他们的行为范式与潜在需求，是赢得未来十年“它经济”竞争的关键。 2.1 “猫经济”成为增长引擎 中国宠物市场正经历一场由犬到猫的权力交接。这一结构性巨变不仅重塑了产业格局，更深刻反映了中国社会经济与现代生活方式的变迁。 2021 年是中国宠物市场历史性的分水岭，这一年，城镇宠物猫的数量首次超越了宠物犬。此后，差距持续拉大。根据最新数据，到 2024 年，中国城镇宠物猫的数量预计达到 7,153 万只，而宠物犬为 5,258 万只。 在消费增长层面，猫经济的引擎作用更为凸显。2024 年，猫市场的消费规模增速预计高达 10.7%，而犬市场增速仅为 4.6%，前者是后者的两倍有余。这一显著差异表明，猫不仅在数量上占据优势，更在消费增长潜力上引领着整个行业的发展方向。 2.2“猫经济”增长动因 猫的崛起并非偶然，而是与中国社会，特别是城市生活的结构性变迁紧密相连。 首要原因是“个体化浪潮”的兴起。 随着单人户家庭的激增（2013 年至2022 年从 7300 万户增至 1.46 亿户）、晚婚晚育趋势的普及以及人口老龄化，社会对情感陪伴的需求空前高涨。宠物，特别是猫，成为了填补情感空白、缓解孤独感的重要伴侣。 其次是猫与城市生活方式的空间适配性。 猫的独立性强、无需频繁外出、对居住空间要求相对较小的特性，完美契合了现代城市居民，尤其是居住在公寓、工作繁忙的年轻白领的生活模式。相较于需要较大活动空间和高频互动的犬类，养猫的门槛和日常管理成本更低，使其成为快节奏都市生活的理性选择。 驱动中国宠物消费持续升级的，是两大相辅相成且不断深化的核心理念。 首当其冲的是“宠物人性化”（PetHumanization）的理念，这是当前所有高端行为的底层逻辑。 在中国，这一趋势已演进为更为深刻的“宠物亲子化”。根据贝恩 2022 年的调研数据，超过 60% 的宠物主将宠物视为自己的“孩子”或家人。 在这一理念驱动下，消费不再是为了满足动物的生存需求，而是为了给予“家庭成员”最好的生活品质、健康保障和情感关怀。这种超越了功能性需求的心理诉求是高端宠物食品、精细化医疗、智能化用品以及多样化服务得以蓬勃发展的心理基础。 3.1 定义与价值：锁定高净值养宠人群 要精准理解高端宠物市场，必须聚焦于其核心驱动者——高净值养宠人群，其基本画像为：年轻化、高学历、高收入的特征，其中女性占比超过六成，主要为居住在高线级城市的企业白领和专业人士（Source:KuRunData 库润数据）。 精准洞察这一市场的未来走向，宠商圈研究院联合爱沃派（iwalkpet），首次基于其庞大的付费用户数据库，将研究视角从宽泛的市场调研转向了对核心消费人群的真实行为剖析。 爱沃派的用户样本，为我们提供了一个前所未有的、观察高端宠物市场的独特窗口：这是一个由经过真实付费行为验证、具备极强消费意愿的高价值客群所构成的精准猫主人样本。 通过对这一群体消费模式的深度挖掘，我们识别出定义未来高端宠物市场的三大核心趋势。这些趋势不仅揭示了高净值人群的消费偏好，更为品牌 指明了未来的三大增长方向。 3.2 趋势一： 颜值至上，品种猫偏好增强 高净值人群在宠物品种的选择上，表现出与大众市场有不同的偏好，他们是宠物“颜值经济”的绝对引领者。 2021 年艾瑞咨询发布的报告数据显示，中华田园猫在养猫家庭中占据绝对主流，占比高达 62%，在同一年爱沃派服务的宠托家庭中，中华田园猫的占比仅为 37%。 从这组对比可以明显看出，高净值养宠人群更倾向于为品种猫的独特外观、稀有血统和稳定性格付费。此外，愿意使用宠托服务本身就证明了该群体 对专业服务的付费意愿，他们对宠物医疗、保险、美容等服务的消费意愿也更强。 2022 年至 2025 年这三年间，猫咪的品种占比又进一步发生了变化：中华 田园猫的占比进一步下降，布偶猫、美短成为养猫人群继英短之后的品种猫的主要选择，高净值养宠人群的品种偏好正在向更加多元化和个性化的方向演进。 同时，在每年的活跃用户中，中华田园猫、英短、美短等主流品种的合计占比正逐年下降，而其他品种猫（如缅因猫、金吉拉等）的占比则从 9.4%迅速增长至 17.5%。 这表明，随着市场成熟，一部分先锋高净值消费者开始追求更稀有、更具个性的品种，预示着小众品种市场未来的增长潜力。 具体到核心城市，高净值养宠人群对猫咪的品种偏好根据城市的不同，也 呈现出了一些地域化特征。 尽管在全国层面上，中华田园猫仍然是最常见的品种，在杭州和深圳这两个城市中，英国短毛猫已经超越了田园猫，已经成为了当地高净值养宠人群最偏爱的猫，北京、杭州、成都的用户则对美国短毛猫表现出更高的偏爱。 值得注意的是，尽管品种猫备受青睐，中华田园猫在上海的高净值人群中依然占据较高比例（40.25%），或与上海更为成熟多元的养宠文化，以及收养流浪猫文化有关。 品牌在进行区域市场渗透，制定本地化营销策略时，针对特定城市高净值人群养宠偏好设计方案，可以达到事半功倍的效果。 3.3 趋势二：持续进化，多宠家庭成新常态 “只养一宠”的时代正在过去，在高净值养宠家庭中，拥有多只宠物已成 为一种新常态。 从爱沃派的用户数据来看，养两只及以上宠物的家庭比例从 2022 年的41% 显著上升至 2025 年的 56%，平均养猫数量达到 1.7 只，显著高于 1.3只的全国市场平均水平（Source：艾瑞咨询 2021 年 online 调研）。高净值养宠人群一旦开启养宠生活，便倾向于拥有多只宠物以获得更丰富的情感陪伴。 多宠偏好在不同城市间也存在显著差异。爱沃派数据显示，成都养 3只及以上猫的家庭占比高达 22%，是名副其实的“多宠之都”。相比之 下， 广 州 和 深 圳 的 单 宠 家 庭 占 比 较 高， 分 别 达 到 了 53% 和 51%。 一个有趣的发现是：高净值养宠人群中在养第二只猫时，会倾向于选择不同的品种“混搭”，而不是选择同样的类型。在所有的组合中，“中华田园猫x英国短毛猫”是最热门的搭配，其次是“中华田园猫x美国短毛猫”和“英国短毛猫x布偶猫”。 数据显示，在饲养两只猫的家庭中，英国短毛猫和美国短毛猫的渗透率最高，这两种猫出现在了 42% 的双猫家庭中。紧随其后的是金吉拉猫，其在双猫家庭中的出现率为 41%，饲养缅因猫的家庭中，有近四成（39%）是超多宠（三只或三只以上）家庭。 在宠物经济更发达的市场中，多宠的趋势也正在上演。日本养猫人群人均拥有1.8只猫，美国单一猫家庭的比例正在下降，拥有三只或更多猫的家庭在增加。为应对这一趋势，42% 的美国公司正在为同一家庭中不同年龄的猫开发专用配方，或推出多口味组合包和更大容量的家庭装。 对中国品牌而言，面向一个家庭内不同宠物的差异化需求，推出“全生命周期”产品线、家庭组合装、以及针对不同健康需求（如肠胃、泌尿）的定制化组合套餐，将是赢得“多猫家庭”青睐的途径之一。 3.4 趋势三：宠物成年，“银发浪潮”在望 随着第一代被“精细化喂养”的宠物逐渐步入中老年，一个以长期健康管理为核心的、潜力巨大的“银发宠物”市场正在悄然形成。 全国范围的数据显示，宠物老龄化趋势已初现端倪。2024 年，6 岁以上的中老年猫占比已达 18%（Source：派读宠物《中国宠物行业白皮书》）。 聚焦于高净值养宠人群的爱沃派平台数据则发出了更强烈的预警信号：6岁以上的中老年猫占比高达 34.9%，猫咪平均年龄已达 4.9 岁，意味着未来 3-5 年内，大批宠物的老